第四十四期 时间：2015.4.29
上周末，杭州黄龙体育场一场由某房企冠名举办的演唱会，由于遭到多家房企在现场对观众或购房者的截客行为，舞台外的“精彩”程度甚至超过了舞台上的表演。而事实上，杭州大大小小只要是人多的场合早已成为兵家必争之地，对于司空见惯的相互截客行为，大伙是怎么看待的呢？
@透明售房市场研究院院长 方张接：目前出现的截客最低的底线就是用别家的认筹确认单抵自家的优惠。但是截客真的有用吗？开发商担心截客吗？
@杭城名媛董小姐：有什么办法可以不被截客……你问到了告诉我哈！
@小强：专车接送，现在很多项目都在做，还请吃饭，全程无阻挠。
@汉嘉地产顾问副总经理 陈焕春：通常来讲是防不胜防的，整个市场是开放的，客户有权利去任何一个他想去的楼盘看房子。现在截客也成为了常规任务，没有竞争就不存在抢客了，只是手段有高下，但最终还是要回到你产品本身靠得住，有足够的吸引力。事实上，大家都抢跟大家都不抢没有太大区别，今天你抢我，明天我可以抢回来。
@赞成首府销售经理 王小雨：老带新是一种比较稳定的来源，所以市面上会有“X粉”、“X蜜”等各种叫法。
@保利·罗兰香谷策划经理 奚檀圣：这个很正常，盘越火，肯定越会被截。开发商无孔不入啊，除非客户对你品牌粘性很强。做人无我有的，比如去年保利0首付，只有保利能做，别人总没办法截流吧。说来说去一条路，发挥企业自身优势。
@Thomas_Zhang：一个项目多的可以分3批以上销售人员，总代、分销等等，自己项目内部还要互相抢客，不用说项目和项目之间了，即便你躲在售楼处里搞活动，也有别的项目在你门口截客，很难完全杜绝。
@小白：第一增强安保人员，第二就是增大中介的收入，第三就是自己案场，价格心理落差不能给人太大。关键的还是来案场的能拿下，出了案场被截走，是没办法的。
@弓长：首先保护好客户的私隐工作。事实上并不用太担心相邻楼盘的截客，现在的客户都会去理性地对比过。
@betty797：房企的营销总都是在圈子里混迹多时的，相互之间会出谋划策，手法也都熟悉，但是老板不会管你用什么方式，外来房企也好，本土房企也罢，手段难看卑劣又如何？只要把房子推出去了，就是合格的销售团队。竞争激烈导致残酷的局面，大多时候不可避免。宁愿饿死别人，也别饿死自己。
@没尾巴de老鼠：大禹告诉我们，堵不如疏，融信这次在演唱会现场被各家开发商截客，插播各种广告，但表现得较为大度，毕竟现在广告随处可见，只是……他们自己的广告也太tm多了！
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