@景瑞地产营销总监 丁浩:最近这样的传闻比较多,不光是我们项目。在我看来,经营企业肯定是要考虑利润的,目前壹号院确实是微利销售,未来随着市场面的好转,明年开始价格上调肯定是趋势。
@克尔瑞杭州公司总经理 刘晨光:对于很多成长型板块,很多开发商除了降价以外,可以提升物业服务,可以提升社区的附加值,可以提升更多的业主活动,树立核心竞争力,这样也可以使它比周边楼盘卖得贵一些。
@绿地旭辉城营销总监 王洋:从宏观角度来说,连续不断的政策利好确实营造了一个拐点,然而楼盘涨价还是要看所在区位的情况,奥体的供需关系让旭辉城、水榭春天有了调整的空间,整个区域的配套逐步完善也给板块的修复过程创造了条件,但是同样的放在城东或者哪里可能就不行,昨天还听到城西的河滨之城低开、西庐跟进的消息,事实上,杭州的房价仍然很脆弱,不是每一个楼盘都可以在现阶段涨价的。
@德信•东望营销总监 叶琳:涨价首先还是因为市场有了起色,我们11月推出的5号楼本身位置也比较好,而事实上价格还不及去年的价格,能涨价的盘子基本都有一个共性,一年下来,地段、品质、性价比已经有较高的认可度,不一定非要通过降价来走量,打个比方一个城北的楼盘说自己6999,别人是没有概念的,还会觉得应该很偏。
@朗盛地产总经理 陈小鹏:通过降息降准等政策手段的初衷其实就是为了稳定市场状态,政府肯定希望价格不要再下行,先筑底。声称涨价是一种炒作的营销手法,不见得价格上会上浮很多,暗自涨价的楼盘也有很多,动机主要是一些前期“贴地飞行”销售的楼盘在市场转暖后开始寻求利润,一般这样操作的楼盘都是大盘、大房企,小项目的可操作性比较低。不外乎都是操盘的中间过程。
@宝嘉•誉峰营销总监 张军利 :算不上叫涨价,调整价格不能一概而论,涨价要重新备案价格,会比较麻烦,12月1日我们会通知前期业主将收回现阶段销售期的优惠活动,誉峰前期也是以亏本价格在卖的,作为一个商家,肯定要在适时的节点追求利润的,只能说目前是价格回归理性的时期,也有的项目因为去化压力小,销售额已经达标,在一定范围内提价也是无可厚非的。
@融创•河滨之城营销总监 朱建函:我觉得现在的政策已经很明朗,对定价不会有太多影响。如果前期的定价没问题的,那后续的价格还是根据楼盘自身情况,比如楼栋位置等因素来决定,低开高走是大盘一贯的做法,我们西区毛坯房源也是这个思路,后期肯定会走上去。
烂倪点评:央妈会救市,房企也在用自己的方式救市,从这个角度讲,宣称涨价的比暗自调价的房企更有魄力,不想涨价的楼盘不是好开发商,当然与客户打心理战也是需要强大的精神信念的,至少它们还活着,甚至过得不错,日子最最难过的,恐怕还在没有动静的项目中。过一段时间再来看,涨价或许一点都不奇怪了。