透明“问答”录第二十五期：淘万联姻，是噱头or革新？—

第二十五期时间：2014.08.29

杭州万科联手淘宝网推出“账单可抵房款”的营销活动，本次活动包括万科其他城市多个项目参与。购房客户根据个人淘宝近一年账单情况，可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。万科拥抱互联网，吹起房产界又一次网购号角，你怎么看？

@杭州日报房产工作室副主任刘德科：这是全国最受关注的两家企业的合作，在博取关注度上肯定没问题，其营销方式让之前对互联网买房过程一知半解的人有了新的渠道去认识，应该说是一种精确寻客，筛选客户的方式。孙宏斌的言论多少出于嫉妒，时代进步的同时，你一个60后不可能光靠狼性，靠传统的人际传播，拒绝互联网思维的结合，要知道淘宝不光是80、90后和屌丝的专利，有大量的大客户、富翁都是淘宝的买家或卖家。再者你融创的房子不都是个个高大上的，也有刚需群体适用的。

@绿都控股集团营销总监骆承武:淘宝万科合作，我们更愿意把它看成是一个渠道营建，只能说明在目前严峻市场环境下，大品牌企业寻求突围进行营销创新，符合目前电商化的市场趋势，比较符合刚需客群的消费特点。但最终，市场能否健康发展，还取决于供求关系。

@花园道壹号营销总监樊勇俊：我觉得这是一种新的营销手段，现在通过普通的硬广效果已经不大了。因为万科的房子还是针对刚需比较多，实际上跟淘宝客户还是比较吻合的，所以我觉得万科实际上是做了一个精准营销。如果万科的效果好的话，我觉得还是会有别的房企跟进的。

@远洋大河宸章营销总监黄文俊：我觉得这是一种资源的嫁接，或者说万科在客户挖掘上做的工作。第一，万科认为和淘宝的目标客群比较匹配，IT类白领买他们房子的还比较多。第二，通过这种方式可以打通客户嫁接上的一些问题，真正效果还是看价格。如果能抵200万，可能是总价2000万或者4000万的房子，不可能是几百万的房子。

@浙江文创集团总裁陈中文：这是万科对购房群体年龄化转变的审时度势，是一种创新手段，发挥了寡头效应。万达与腾讯、百度不也传出要合组电商，要与阿里抗衡的消息么？融创孙宏斌的回应有一定的道理，中高端的客户年龄层普遍要高一些，我持同意看法。

@每日商报记者金萍：在大家都把电商都做腻了的情形下，万科仍在营销上有新的尝试，这是值得肯定的。而这次“触电”跟以往让客户从线下跑线上的情况确有不同，对线上淘宝用户的定位更直接更精确了。效果还是要看这几天万科公布的结果了。融创更多的是圈层营销，本身客户也有一定偏差。

@融创•杭州印傅乐：淘万合作是必然的趋势，相信很多开发商也都想过，只是万科又做了第一个螃蟹的人，之后可能会有更多的开发商跟进。不光是淘宝，可能还有其他的网络支付平台，甚至会将更加层出不穷的合作模式引入到楼市中来，这些都将给房地产业的发展注入新鲜血液，套句比较俗的说法，双赢！

@融信•蓝孔雀营销总监杨剑：这次万科和淘宝的合作，我觉得更多的是一种噱头。一般人会在淘宝上买衣服、买手机，甚至买大宗的家用电器，但是要在淘宝上买房子，理论上不太成立。因为房子作为固定的不动产，又不能物流送达，而且对一般消费者而言，这么大笔的房款，要可见可得，到现场去看过才安心。至于孙宏斌说淘宝用户买不起融创的房子，我觉得不能这样说，至于其背后真实的心态，猜不准。

@网友蓝双喜儿：在我看来，淘宝房产部也成立了这么多年头，也没见大红大紫，可能一直在做一个平台，产品上并没有体现太多，而且淘宝这边对这事有多少重视度也不得而知，至少在我费力找这个页面的时候能感受到。

@烂污泥：网上卖房吹了好几年了，每次还不是草草收场，被砖家学者那些“固定资产不具备流通性”的论调泼冷水，但是还是有万科这样“不撞南墙不回头”的“类IT”房产公司，汲取着互联网思维，一点点在尝试，一点点在创新，顶着被嘲讽为“只会抢头条的秀工厂”的压力，牵动并改变着房地产，精神上赞同万科。