@通和•十二橡树营销总监 邵奇:首先我们考虑到的是交通,秋涛路上高架到现场是比较方便的,再来是一个客群的吻合,皇冠大酒店那边更多是我们高层客户关注到的,而排屋的客户基本是直接来现场看的,有一个组团示范区已经开放。我的建议是如果位置不好,调性不搭,还不如去商超在短期内做几轮巡展。
@协安紫郡营销总监 胡军辉:安放临时售楼处有不同的几类,一部分是因为项目远,需要在主城区人流量大的地方蓄客,一部分确实是受到周期影响,项目一定要动了,要尽快蓄客,被动地做一个过渡型的售楼处。也不乏条件好的开发商,规模大,资金宽裕,为了扩大辐射面主动去做临时售楼处,也有定位高端的项目,可以牺牲人流,拔高调性,放在湖滨展厅甚至香格里拉酒店里。
@滨江房产企划经理 褚瑶:我们滨江的项目售楼处都是设在现场的,即便武林壹号的临时售楼处也是在现场附近,凯旋门甚至连现场售楼处都没有,因为大家都知道这个项目。许多城西、闲林的楼盘会在我们金色兰庭底商设临时售楼处。
@融信•蓝孔雀营销总监 杨剑:我们之前也考虑金色蓝庭和城西银泰城,但又想把蓝孔雀项目和杭师大地块一并考虑进来,于是在黄龙做了一个展示馆,更多的是打了个形象牌。
@嘉和•银领时代营销总监 钱志敏:从自身出发主要考虑店招是否醒目,停车是否方便,与工地的往来是否便捷。选址的的物业类型主要看客户群,装修的话基本标准肯定要达到的。
@绿城•运河宸园策划总监 宣静美:最好是离项目近点的地方,好点的底商,时间长短则要看具体项目施工进度了,短则1、2个月,长则没有限制。
@莱茵置业市场调查专员 刘艳:选地址不是最大的问题,更多实际情况是人流量大的点竞争很激烈,档期很难排到,退而求其次的话,效果就没那么好。实际上真正客流量大的地方也就那么几个。
烂倪点评:临时售楼处终归是临时性的,各家开发商基本会根据产品与客群的吻合度来考虑选址,投入过大的是少数,蓄客效果不一定好,但不能忽略自身便捷性,这也是重要的一条准则。既挣脸又多客这样两全其美的例子并不多,必须有所取舍,过渡期短的话,甚至可以用商超巡展的方式代替之。