透明“问答”录第三十期：毛坯改精装，你还买么？—

第三十期时间：2014.10.17

精装改毛坯作为降价手段不少见，毛坯改精装作为促销手段倒不多见。把原本毛坯房要装修的最主要部分——厨卫作为本次精装修的重点，而在价格上没有太多的上涨，会不会让人买账呢？…………

@保利•罗兰香谷策划经理奚檀圣：罗兰香谷现在分两批房子，一部分毛坯，一小部分做精装修，精装修就一个户型，均价在11500元/平，装修主要是厨卫，品牌都已经公布过，其他房间木地板做好，墙刷好，不影响交付时间先交付毛坯房，然后统一样式进行装修。毛坯改精装主要还是考虑到区域内没有精装修的房子，客户也有这样的需求，在蓄客过程中听到最多的疑问就是客户对装修后整体感觉和品牌的诉求。

@融创•河滨之城营销总监朱建菡:从营销上讲也无非是一种促销手段，从实用方面考虑，只要价格没有太大幅度的上升，购房者就不会觉得你是在赚他的钱，也是个好事。交房时一份毛坯合同加上一份赠送装修的协议，不会有太大问题。

@城发•云锦城策划陶建晶:我最大的疑问可能是现在拿出一幢做精装修，以后的楼栋还做吗？如果就孤零零一幢精装修的，购买的人总不想有自己是试验品的感觉吧？

@经视看地产邱波：不知道是以毛坯交付然后配送装修还是直接把房子装修好交付，现在很多房企也有毛坯交付后各种装修套餐，如果是交付后再装修的，厨房确实是装修支出最大的一部分，对投资人群来讲相对能接受，更为省事，自己住的话还是要考虑整个装修的风格搭调，布线等问题。

@朗盛地产市场总监徐红亮：毛坯改精装以前也有，万科接手逸天广场后改为精装。首先还是要客户认可房企的装修能力，因为开发商接手的环节越多出问题的几率就越大，其次不同的购房者对装修的程度要求也不同，最好跟吃火锅一样有多个选项可以勾选装修项，当然这样不便于前期定价，但整体方案至少有个2套会好一点。如果统一标准最好还是小批量的房源做尝试。

@绿地旭辉城营销总监王洋：从流程上说，如果在不影响交付时间的前提下，或者交房后二次验收，那毛坯改精装的项目跟原本精装、毛坯都有的项目是没什么区别的。丁桥长皋板块本身是一个拼总价的地段，周边二手房的装修费用一般不会超过十万，假如开发商不能把装修成本控制在400-600元/平方米左右，做这个事情也没太大意义，顶多赚个噱头，更多的可能还是为了抚平老业主，掩护降价的目的。

@网友城北我最懂：之前北宸之光推出“加1元送装修”的促销活动，现在没有声音了，喊得响未必行得通，具体还要看开发商给了多少实实在在的优惠和利润，罗兰香谷这批精装房均价比之前成交的毛坯房单价1万要高1000-1500，也就是说90方要多出10万多，仔细算下，优惠得也不多。

@网友像孩子king一样：那个板块确实没有精装的房子，自己没时间打理的，倒不如撒手让开发商去整，虽然保利的精装没太多了解，但总归还是大房企，在建材成本要价上比一般人更低。