万创国际
杭州酒店式公寓
陈黎驹
建工地产集团副总裁
编者按：建工房产在杭州，乃至在全国，也应该是一个特立独行。在大多数房企扩张之路上追求规模、效益、利润之时，建工所做的却是截然不同的。“减弱”房产属性的同时，金融＋，服务＋，平台＋……融合在项目中的不仅是传统意义上的附加值，更多的是一个完善系统的建立，而这个系统的建立远比我们所能看到和想象的更为复杂和超前。在见证了EFC住宅项目西溪丽晶旗开得胜之后，又一个焦点万创国际即将袭来，也许对于当下杭州酒店式公寓市场来说，热销无疑是一种挑战，而对于EFC,似乎是手到擒来的。约700组客户认筹350套左右房源，不仅仅是对EFC万创国际首开高性价比房源的认可，其背后更多的是对支撑整个项目区别于传统意义上的酒店式公寓的平台概念的理解，对于平台理解的客户更是成为项目运营的基础和资源，这种累加效益的产生，已然促使EFC产生自我成长的动力，而其成长的速度也已然超出我们的想象。
建工正以通达的态度，打破行业间的壁垒、寻找平台之间的共通、聚集更多有效的资源，尺度决定高度。
建工正以通达的态度，打破行业间的壁垒、寻找平台之间的共通、聚集更多有效的资源，尺度决定高度。
见证产业发展
倒逼城市发展
沈曦霞:
未来科技城板块自去年以来，一直以很强的热度呈现在我们面前，在这样的热度下、在创业氛围中，您对板块前景的预计是怎样的？
陈黎驹：
它的热度代表大家对它的认可，尤其今年比较重要的事件，比如3月28日梦想小镇开园，省里1号、2号首长多次前去视察，把梦想小镇和未来科技城作为浙江省杭州市产业转型的先头阵地，希望能够产生更多像阿里巴巴一样有全球影响力的企业。我想这是一个有产业支撑又有一群具有潜力的三高人士（高素质、高学历、高收入）集聚的地方，有年轻、有活力、有创造力，和杭州其他板块相比，特征更明显，爆发力更强。
沈曦霞:
产业发展会倒逼城市的发展，这个效应在未来科技城表现得更加明显一点。
陈黎驹：
没错，未来科技城里面几个站点开工，文一路现在封闭施工，未来从地下环路直接通车，跨越过教工路、学院路、古墩路，出口即已过了紫荆港路，另外余杭塘路已经通车等等都是为了让主城区到未来科技城的主干道通畅，我想未来科技城的交通会有很大的变化。第二个是医疗教育方面，很多杭州主城区优质的资源，比如浙一医院、文澜小学、文澜中学、学军中学与未来科技城的合作皆已开始。国际幼儿园今年9月就正式开学了，预计明年小学也可开学。“倒逼”这个词形容得非常好，正是他们的需求，才促进它大幅度地提升。也许其他地方在做相应配套的时候，有很长的阵痛过程，从开始规划、建成、正式使用需要很久的时间等待。我觉得在未来科技城这个时间会非常短，甚至有可能需求在等待他们了。毕竟对于EFC来说，承担了板块内提供娱乐消费、商务办公、居住等功能的责任，我想这就是大家与时俱进、一荣俱荣的合力。
综合体之上
夯实高效孵化平台
沈曦霞:
从去年8月份亮相至今，销售情况非常出彩，今年上半年有700多套的成交量，您觉得是亮点或者说受购房者认可要素是什么？
陈黎驹：
我们想要传达给购房者的信息被他们理解、被他们认可。我们在做100万方6个业态的大型综合体，不等同于传统意义上2个业态或3个业态的复合地产，它是能产生化学反应的。第二点就是未来科技城作为一个副城中心已经确认了，而且是个非常具有发展潜力的中心，中国公民会考虑政府的一些引导性的建议，通过省市政府的关注度，可以发现指向性的引导。第三点，我们从去年的8月2日品牌发布会塑造了中国海归社区的形象，提出国际化、专业化、特色化、平台化地为未来世界500强做高效孵化平台服务的概念并为之落实，随着服务团队的引进以及项目开发的进程，很多购房者是看在眼里。比如去年8月2日的品牌发布会，请到的更多是建筑设计类别、机电设施、营造标准等方面的顾问单位，但今年开始我们慢慢开始在为一些未来世界500强的企业搭建平台，我们请来创业方面的techstars，它刚刚收购了创业联盟的组织者Startup Weekend，它会和我们合作在杭州展开很多的活动；跟德国工业4.0的一个创业者联盟组织GTC进行了合作，希望在互联网+硬件方面于此地形成较好的氛围；全球佳平，专门定制医疗服务，美国的医生在线为你点对点服务；凯腾律师事务所，专门是做一些VC和PE并购方面的律师和法务咨询；德勤会计师事务所，还有很多的营销顾问、后勤保障、人力资源、荷兰管家服务等等这类为软的平台提供支撑的功能公司，我们在越来越多地引进。
圈层营造 产品迭代
吸引活力客户
沈曦霞:
服务方面真的是如数家珍，有太多内容可以探讨，那么我们回到产品本身，听闻你们接下来要推酒店式公寓产品万创国际，但是在杭州的市场上酒店式公寓存量很大，各类项目特色不明显，市场竞争异常激烈，万创国际如何在这样的市场环境中脱颖而出？
陈黎驹：
万创国际要给杭州的酒店式公寓作一个证明，不是说所有解决居住空间问题的单身公寓都叫做酒店式公寓。尤其我们去考察了美国的万豪公馆、四季公馆，丽思卡尔顿、文华东方的酒店式公寓，另外还有旧金山推特旁边的NEMA、西雅图的亚马逊边上的VIA6，它们给人的感觉不仅仅是居住所用，它会通过很多配套的设施给你一个完整的生活场景，继而形成特有的生活圈层和社交圈层，形成一个很好的氛围。我们去NEMA考察，那里住了很多来自美国华尔街、波士顿、芝加哥的人，当时多功能厅里面正好有推特的几个中层在路演自己的项目，如果你恰好和这方面有关，身处于这样的环境中会非常兴奋，我们就在创造这样的环境。我认为杭州以前所谓的酒店式公寓可能更应该叫做单身公寓。起初EAC打造了奥克伍德酒店式公寓，这应该是杭州真正意义上的服务式公寓。从现在它的租金水准来看，确实是要高过同类产品，60方房源可以租到16000元/月。所以作为EAC奥克伍德的迭代产品，我们在万创国际里加了更多年轻、活力、创新这些因素，再加上万豪行政公寓，把3000方的自主配套做了更加高标准的服务和管理，所以就产生了万豪+创新+创业=万创国际，从这个名字上也能感觉到万创国际需要吸引怎么样的客户，传递怎样的信息。
领先杭州20年
意味着什么？
沈曦霞:
从产品背后的软件支撑和服务理念，在杭州整个市场处于非常靠前的位置，如您所说，那么这个能包含多少内容呢？
陈黎驹：
花费如此大的代价去做这个不卖的配套设施。 EFC建造标准极高，很多标准打造在你看不到的地方，但等你用起来的时候，能感受深刻。比如地下室三层立体交通，完全可以做到人车分流；交通组织是从地铁站口出来到写字楼、酒店式公寓，什么地方是可以聚集、什么地方是可以分流都有非常明确的导向，那么在这一方面，杭州还真没有项目可以细化到这种程度，所以我觉得EFC具有非常大的优势，第二点我更多在做一个软的服务，没有10年左右的积淀，很难整合起这样的资源。有些资源EAC就在合作，业主都知道它能带来什么，合作伙伴也能感受到自己在系统里能得到什么。双方磨合期已过，可以用理想的状态去打造专业化平台。
沈曦霞:
7月18日首开，是以非常低的价格入市，为何会做这样的决策？
陈黎驹：
不在乎万创国际能赢得多少利润或者卖多少的套数，关注的是什么人来买万创国际。如同我们当时提出营造海归社区，我们想把三高人群吸引过来，恰恰销售业绩也得到了很正面的反映。确实这些人群非常愿意过来，哪怕之前住在城东、滨江，即使父母亲很有实力，可以在附近买更好的房子。对他们来说买的是生活方式，这就是我们品牌的力量。这次我们以比较亲民的价格去吸引一批有爆发力、有创造性、未来很有前景的年轻人，通过互联网模式融入到万创国际里面，参与EFC组织的创新创意活动、旅行分享活动、生活分享活动，你不管是组织者还是参与者，我们都会给你专有积分体系内的积分，这个积分可以换得服务。目的是希望万创国际真正的购买者、使用者，能够融入到EFC所创造的平台里。 最后由使用者来决定这个物理空间能产生怎样的化学反应，把更多的客群吸引过来，我们的化学反应就越好。
沈曦霞:
EFC打造的整体概念是国际化服务平台，国际化的体现除了您刚才说那些内容之外，还有更多内容吗？
陈黎驹：
从我们的业主海归、留学生、阿里海创园的员工等身份就可以看到我们国际化的掠影。我个人觉得万创国际不是EFC里面业态体量大的，但是它恰恰就像一个焦点，浓缩了EFC特质，集中反映EFC想要营造3个8小时的生活、工作、消费、娱乐的场景浓缩，起到轴心的作用，从它的位置你也可以感觉到，连接了住宅商业中间的一块。
不止做房产
孵化器共赢未来
沈曦霞:
您刚刚说到奥克伍德的公寓租金回报率很高，能不能给万创国际做一个预期，它以后的回报率和增值空间会如何呢？
陈黎驹：
万创国际会是杭州的酒店式公寓，从目前来看没有之一，这点我非常自信。前两天我参加了未来科技城里的论坛活动，目前未来科技城里面的普通民房，约60方一室一厅一厨一卫的房子，租金可达到3000元/月；万创国际目前总价50万-60万左右，loft精装修的同时，又有出色的配套，另外还有非常震撼的两成首付，可以将你前期投入的资金降到很低。
沈曦霞:
7月首次开盘，推出的房源、价格、位置简单地和我们介绍一下。
陈黎驹：
7月18日首开的楼幢是可以直接看到河的T1，面积段从43方-54方左右，还有些60方的边套，主力户型是47方、54.5方，总共推出350套左右，但是认筹已近700套，万创国际可能又破了一个历史记录，即购买酒店式公寓也要摇号。EFC每次营销过程、推售节点都会树立一个个的里程碑。我们认为在考虑EFC的时候，要把视角拉高，如果坐在直升机往下看，你会发现屋顶上有很多的人在开party，整幢楼灯火通明，所有的商业和配套设施都充满了活力，这个画面绝对会实现。
沈曦霞:
通过这个项目我们可以看到建工在这几年的发展过程中，它的导向不止在做房产，更多是做平台和金融上的发展。
陈黎驹：
是的，建工2013年就开始，尤其是EFC确定这块地，在项目定位的时候拼命在降低房地产属性，我们更多站在共需、共享、共营、共赢这种角度，去支持很多物业做孵化器，当然业主也可以委托我们来管理，在创业成功以后，这是杭州其他写字楼还暂时不具备的。
沈曦霞:
祝愿建工能够在这条转型之路上为杭州树立优秀的榜样！
