融科
革故而鼎新 水到则渠成
刘蔚
融科智地副总裁、浙江融科总经理
编者按：联想控股港交所上市和杭州房产界有什么关系?也许很少有人知道，有这样一家房企在杭州市场上用一种近乎执拗的态度专注着打造着项目，同时，用一种罕见的淡定坚持着品质与情怀，他就是融科，联想控股旗下的子公司。如今的联想控投早已是多元化企业，而不是大家传统概念里的PC供应商，本身深厚的实力不言而喻，港交所上市之后的加码，使得融科有了更强的资金与运营优势，在此基础上的融科将如何在杭州市场上开拓?
板块价值：远被低估
产业依托助推成长
沈曦霞:
瑷颐湾所处的大城北板块近些年发展的比较快，特别是像万达广场、银泰城等综合体起来，板块价值有所提升，融科如何看待这个板块?
刘蔚：
大城北板块是目前在杭州价值被低估，甚至是远远被低估的一个板块。许许多多能够支撑价格的因素应该说都逐一呈现了，但在价格上还没有呈现出来。所以说这个板块对于购房者来说应该是特别值得选择的板块。整个余杭区从（杭州的）西面到北面一大片都是，但这么大的一个余杭区，在绕城高速以内的板块就只有这么一个。这个板块和拱墅区其实际上是无缝对接的。但是由于人们传统的一个区级的概念，导致它的价格远远被低估。实际上拱墅区在这个区域的价格也是偏低的，因为去年打响价格降价第一枪的就是这个区域，近拱墅区的余杭区价格更低，所以说这个地方的价格确确实实是被低估的。
沈曦霞:
我们做过一些对比，其实现在杭州楼市整体的一个价格与2009年已经相当，这几年基本没有涨，这个板块对比其他板块相对是性价比较高的。那么对于购房者来说，您觉得他们看中这个板块的吸引力和价值点是哪些?
刘蔚：
客户选择房产，我们选择土地，实际上无外乎几个元素去评判它的价值和它的潜力。第一是交通，勾庄和拱墅板块相邻，不仅现在已经四通八达，而且未来还有10号线地铁，交通是非常有潜力的。商业配套方面，先不说万达广场，勾庄区域的住宅地块已经基本出让装完毕了，剩下的都是商业用地，所以说未来还有大量的新型的商业配套涌现，包括已经开业的万达广场。再说教育方面，目前看，我们勾庄好像没有学区，但是在规划当中我们项目北面，就是一个小学的规划用地。这些东西在未来都会一一呈现，这按股票来说就是它的价值点，它未来的升值空间在这里。但目前来说，开发商无法体现它未来的价值，这部分价值其实是让渡给客户的。而且这个地方有一个很好的价值就是它的产业依托，周边有广告产业园、运河的科技产业园还有北部软件园。这么多产业的依托，就会有产业的人群，有产业的人群，就会有住房和租赁的需求。有产业依托、有交通、有教育、有商业和方方面面的配套，所以我对这个地方的未来特别有信心。
产品至上：区域革新
杭城首创“滨海度假”
沈曦霞:
我们对于产品的本身还要投以一定的关注度，对于融科大部分的购房者并不是特别的了解，此外能介绍一下瑷颐湾的项目特色吗?
刘蔚：
融科是从联想衍生出来的子公司，对于产品追求一直是我们一个重要的特点。无论是我们在之江的第一个项目瑷骊山，还是在余杭的这个项目瑷颐湾，我们对于产品的第一要求是有领先性，第二要求它有创新性，这是我们做产品一直坚持的。包括我们萧山即将要推出的融科东南海项目。我们在一个板块就要成为这个板块领先的项目，同时要有一定的创新性，所以一直讲我们的理念是产品至上。首先从(瑷颐湾)建筑上来讲，我们建筑的“长相”和建筑的造型是这个板块是一个采用ArtDeco建筑风格的项目，多数是点式的楼栋，都显得很俊秀、很挺拔。我们也是板块内一个做石材干挂铝板的。再说园林的规划和设计，特色园林的打造不仅仅是这个板块，甚至杭州都是没有的。我们现在所在的位置，既是未来我们小区入口的大堂，也是未来的运动会所，室内的泳池、健身房、瑜伽房，应有尽有。小区内部的设施完善，有临水高尔夫、沙滩排球、沙滩足球等。
沈曦霞:
瑷颐湾这个项目，它的卖点是滨海度假风情这个概念，为什么会想到这样一个创新和推广?
刘蔚：
滨海度假风情应该说不是也不仅仅是我们的一个卖点，我们卖点很多，可能有人很关心石材的立面，可能有人关心运动会所，可能有人关心室内泳池，可能有人关心入口的这种酒店式大堂的气派，也可能有很多人喜欢我们的户型，不仅我们刚才讲的1.5卫的89方，包括119方的四房在这个板块也是没有的，现在基本上都快卖完了。每个人的观点和喜好是不一样的。所以我自己总结了一个理论，它是一个系统，而不是单一的卖点，任何一个产品的好与坏，都是一个系统的问题。既然我们提到系统中滨海度假这一点，那么就从这点来讲。可能很多人会喜欢这个东西，为什么这么说?比如业主下班一进来，进入的是这样一个酒店大堂，是不是这样的酒店式大堂有一种进入到三亚，进入到酒店的感觉?进来看到了真实的三亚海沙，临水的高尔夫，然后看到三五成群的人在打沙滩排球、踢沙滩足球，小孩子在泳池边玩沙子等等，这样的场景会真的让人有一种度假的感觉。人们为什么度假都非常愿意去海边?就是有放松的感觉。我们在这里就能营造出这样的一种感觉和氛围，这样的产品可能在杭州是独一个，在别的城市我们也做过，市场认可度非常高。我们在长沙也做过这样的项目，长沙市委书记去看，他非常推崇。我们(项目)未来出来的效果会非常好，绝对会大于购房者的预期，因为这个效果图是展现不出来的，模型也是看不出来的，只有未来实景呈现以后，三亚的海沙还是钱塘江边上的河沙，摸起来手感是不一样的，业主未来会感觉到，孩子会更喜欢。
人文关怀：高性价比产品
细节彰显企业追求
沈曦霞:
在杭州楼市整体回暖的趋势下，我们可以看到有一些楼盘上半年的销售情况非常不错，瑷颐湾上半年的销售情况怎么样?
刘蔚：
上半年对我们而言其实只有半个月，我们售楼处开放大概是5月份，也谈不上开盘，也没有太多的蓄客，大概是在6月中下旬就直接开始认购和签约。半个月不到的时间吧，也就这十来天，我们首期开的两栋楼，1、4号楼已经基本上认购完了。所以我们7月份又新推了两栋，我们119方和边套89方的户型也基本上选的差不多了。
沈曦霞:
户型方面有1.5卫的设计，还有119方四房的设计。为什么会有这样的一些产品推向市场?融科是做了怎样的准备?你们的特色，这样的设计是否会延续下去?
刘蔚：
我们讲人文关怀，就是要关心人，让他花了钱获得更好的感受。花这些钱能得到更好的，在心理上和精神上能得到与别的项目更多的不同，这个我们觉得性价比就出来了。比如同样花这个钱我们是石材的，别的项目是1个卫生间，我们是1.5卫生间。别的项目89方三房两卫每个客厅和房间都很小，因为一共就这么点面积，一个卫生间再小也得五六个平米，占了客厅和卧室的面积。要让客户花这个钱觉得更合适更舒服，同时把功能解决掉，把面积和装修费用节省下来。因为我们知道做装修费钱的是厨房和卫生间，看它挺小，但是特费钱，我们把这些实惠回馈给客户。119方户型我们都会有些赠送，四房户型也非常方正，这个面积段做四房在区域内比较少，一般是做成三房，有些客户觉得面积大一点，房间少较为舒服。但是有些客户觉得家里的确有这么多的人，比如有两个孩子，和老人一起住的，但是面积太大又买不起，而我们恰恰是填补了这个空白,面积不宜太大房间数又够而且舒服合适，119的户型我们连样板间都没做就卖光了。
传承理念：肩负使命
值得信赖并受人尊重
沈曦霞:
融科产品的细节和理念其实和联想整个集团的定位和理念都是有传承的。前不久联想在港交所上市获得了大批的融资，您觉得这样一个背景，这样一个发展态势对融科来说有怎样的优势?
刘蔚：
实际上来讲融科的优势一直是这样的，联想无论是上市还是不上市，联想控股所体现出来的优势和特点一直是传承的。只能说这次上市让一些曾经不知道的人知道了，因为许多人分不清这个关系。之前大家知道，做电脑的那个集团叫做联想集团，联想集团叫集团其实它只是做电脑。联想集团和融科智地是平级的兄弟公司，在上面有一个共同的母公司叫联想控股。这次是联想控股上市，对我们内部来讲其实没有特别强烈的感觉，但是对于外部来讲，比如杭州的客户，或者是杭州业内的朋友和媒体的朋友可以把联想控股、联想集团和融科智地的关系理得清楚一些，一些原来不太清楚融科和联想关系的人可以了解清楚些，知名度上会有一定的改变。我们的优势一直存在就像我们的实力，一些开发商说融科是刚做房地产的新公司，其实是对我们的不了解，他们了解就知道我们的实力。业内都传融科有钱，房子盖完了也都不卖，其实我们有实力但是更看重的是信任。房子作为一个大众的商品，消费者和开发商之间的信任和信赖是重要的，联想控股有一句话是“值得信赖并受人尊重”，这是我们融科和联想看重的，这也是一个企业和做一个人最核心的。
沈曦霞:
从瑷骊山到现在瑷颐湾，相对于其他大鳄快节奏的开发方式，融科采用相对品质为上，进度放缓的开发节奏，是出于怎样的一个考虑?
刘蔚：
我认为规模的成长和发展是一个自然而然的过程，不是为追求规模而达到规模，让这个企业第一是安全，第二是健康，然后快乐。为什么呢?企业也要做喜欢做的事，同时企业要给员工带来快乐，给客户带来快乐，给股东带来快乐。大家都在赔钱，股东不快乐;每天累死，员工不快乐;做的产品很差，客户也不快乐。把规模做得这么大干什么呢?意义何在?所以我觉得方向有问题，像中国的应试教育一样，就像每半年排一个排行榜，都在关注那个数字，这个数字是跟规模有关系的，但有没有人关心满意率?有没有人关心客户对品牌的美誉度?有没有人关心一些更健康的指标?虽然我们从来不参加排行，其实我们的数字(业绩)每年也能排上，大概前五十名左右，但我们从来不参加，觉得没有意义。把自己的事情做好，把自己的产品做好，对股东负责、对员工负责、对客户负责。就像柳传志先生说的，“对得起客户、对得起员工，这是一个企业必须肩负的使命”。
发展规划：Just do it!
用真心做项目
沈曦霞:
融科在杭州的规模是怎样定位的?今后的规模和发展前景是怎样去构思的?
刘蔚：
这个事情其实对我们现在来说重要也不重要，“Just do it!”做就行了，先每个项目去做不要去想其他太多的事情。每个人心里都有一个想法，我们在其他城市有过一个广告叫“生活向上无限联想”，一个人对于事业也罢，工作也罢，向上的追求都是不可泯灭的，但是究竟做到多大?多说无益，还得看行动。把每个项目做好，真心对待每一个客户，用心对待每一个产品和每一块我们获取的土地。只要真正地对这个城市、土地和客户负责任，也对我们的员工负责任，我相信未来的规模小不了。因为有越来越多的客户喜欢你的房子，有越来越多的员工喜欢在你这儿工作，有越来越多的合作单位愿意和你合作，这样一来规模能小吗?
沈曦霞:
通过此次采访我们希望购房者能从你们三个产品中感知道融科的企业理念，无论是品质至上还是人文关怀，让购房者了解更多融科的真诚，谢谢。
刘蔚：
谢谢。
