旭辉地产在2014年的市场上取得了不错的成绩，它以20多亿的销售额位居主城区房企排名前十，在短短的两年中取得这样的成绩，旭辉是如何做到的？今天我们再次来到绿地旭辉城，有请到旭辉杭州公司营销总监沈雅琴来跟我们一起交流。

在销售元年就进入杭州房产市场top10，同时绿地旭辉城是主城区销售套数的top3和销售金额第五名，恒基旭辉府是余杭崇贤板块的销售套数、金额的双料冠军，取得这样的业绩，我个人还是比较满意的。

1月份南星桥地块的出让，使杭州土地市场呈现出一定的回暖，您是怎样看待这种趋势的？

据我判断，现在一些大的开发商手上储备的土地有限，大家都希望在年底年初的时间段去做补货工作。但这并不意味杭州市场真正回暖，因为从杭州库存结构上看，仍为高库存的状态，销售压力依然较大。

2015年年初，旭辉提出一个品牌口号“参与未来，同道杭州”，这八个字有怎样的寓意，是否意味着旭辉在2015年有新的动作？

是的。“参与未来”这样来看：我们两个项目都在新兴板块，绿地旭辉城在奥体板块，世界上有很多的奥体，像国内著名的北京、南京奥体，在其场馆落成之前，周围配套缺乏，生活想象指数和房价都比较低，奥体落成之后你会发现，配套基本跟进完善，房价也如坐山车一样翻几番，所以它是一个非常具有想象力和未来感的板块；恒基旭辉府在崇贤新城，随着秋石高架的开通，我从旭辉城到旭辉府，只需要23分钟，往后随着城市发展和交通动脉的建成，你会发现崇贤新城的格局将越来越扩大。所以我们的两个项目都非常具有潜力，很能让我们参与未来。旭辉地产也希望在未来的日子里能够深耕杭州房产市场，所以“同道杭州”是这样的含义。

旭辉另一个项目恒基旭辉府也是一个大盘，但他所处一个难度系数较高的板块，存量相当大，旭辉将以怎样的策略去应对？

旭辉府板块不如滨江乐观，但是你会发现我们在同板块2014年销售业绩排行中名列前茅。主要是几方面原因：第一性价比合理，接受程度好；第二我们的产品有竞争力，旭辉府是板块内唯一供应洋房产品的楼盘，高层三房两厅户型设计及高低配的格局非常棒；第三开发商用心做产品的理念得到当地购房者的认可。