中国铁建
大道至简 铁建的江南战略
刘婷
中铁房地产集团浙江公司江南事业部营销总监
也许这是简短的一次访谈之一，刘婷干练简洁的风格贯穿始终，没有多余的赘述，自始至终，产品本身、项目特色、公司定位，都用精干的表述呈现。也许这也是“大铁建”一贯给人的印象，没有花哨的包装和推广，用实际的产品说话。大道至简，大音希声也许是对铁建中肯的评价。
在萧山的区域市场中，青秀城始终默默的以持续稳定的成交量奠定着其在板块内的地位，而当我们在2015年开年之际，看到江南国际城规划初现，带着更多的期待，我们将记录在这里如何有升级？如何有并轨大杭州的突破？
区域市场热销如何铸就？
沈曦霞:
杭州楼市在萧山同城化进度加速的情况下，受到市场关注度越来越高。青秀城作为中国铁建在萧山的第一个项目，目前情况如何？在同城化进度加速的背景下，项目是否也在加速推动？
刘 婷:
目前来讲，通过萧山主城一体化之后，青秀城来访量的确有所增长，比如海康威视、阿里巴巴这些优质客户来访较多，滨江客群在增量上慢慢有所显现。当然青秀城产品品质的影响力也不容小觑，目前实景现房已经呈现，直观的品质展现更能给购房者带来安全感，所以区域板块内、同类竞品中，青秀城的成交量相当不错。
沈曦霞:
2014年是营销大年，无论是营销方式还是市场调整，各开发公司发挥了很多的想象力，作为一个大鳄，铁建今年在这些方面是否有所提升？
刘 婷:
杭州虽然不是一线城市，但基于杭州客群的高素质、高眼光、高要求，这座城市的开发整体水平远远超过一线城市。中国铁建是全球500强排名第80位的企业，也是全球的工程承包商，单从营销手段做一些改变远远不够，我们力求在工程质量上面面俱到。
沈曦霞:
是否有让网友感受到实际的内容，比如产品的细节，产品的升级？
刘 婷:
目推出18层的小高层，它的户型可拓展空间具有稀缺性，估计后期也难以做到这样的户型开发了。即将开盘的房源，最大楼间距达到60米，这样的尺度和采光是非常宜居的。
降价是个别现象
主流维稳
沈曦霞:
两会期间提到一些楼市的热点话题，在年初我们网站也顺应时势，做了一次市场调研，大家对政策层面的利好皆有所期待。在这样的整体环境中，中国铁建其他项目有怎样预期？
刘 婷:
个人而言，对市场还是非常有信心的。之前降息等政府救市种种信号，提醒我们这是一个改善性住房的需求时代。部分楼盘有调整价格的动作，当然这是个别现象，与2014年大幅度降价相比，今年应该维稳为主。
内外兼修
升级将是2015年主基调
沈曦霞:
2014年市场变幻飞速，在这样一种难度下，在新的市场环境中，中国铁建有什么招数来应对？
刘 婷:
我们有新的一个地块，命名为江南国际城。它是我们倡导以“生活家”为理念而打造的33万方大型住区，集商业、医疗、教育为一体，配套地铁1、2、5号线和200多万方的奥体城。这个项目上就足以见得公司的决心和对市场的认可，拥有这么大的体量，我们将从产品独特打造和配套上，做出更大升级。
沈曦霞:
你们在拿下这块地的时候非常低调，但是20多亿的金额，无论对本土还是外来大鳄来说都是不小的数目，为什么有这个雄心拿下这个地？
刘 婷:
中铁建对萧山的市场还是非常认可的。2009年有很多外来的开发商进驻到萧山市场，对于我们不失为一种鞭策，因此在改善住房、产品打造理念上都进行了一些升级。对客群的购买能力、意向户型等方面都做了详细调查。譬如随着生活水平的改善，家长对教育普遍很重视，那么我们着力引入杭州24个班的幼儿园。通过铁建在杭州5年的深耕力作，江南国际城在项目配套上做了一个升级。
沈曦霞:
江南国际城在萧山区算得上是一个大型的综合体项目，有哪些亮点可以和我们网友一起分享？
刘 婷:
除了之前简单介绍到的体量和配套之外，项目有大尺度的稀缺户型设计，内部拥有1600方的园林景观池，12万方园林，1500方景观水系，并分为不同组团；我们还重点沿用了城北国际城的教育理念，让每一位业主都能成为名符其实的“健康家”、“教育家”和“享受家”。
