顺发
本土房企潜力股的稳健崛起
王润华
顺发恒业营销部经理
编者按：一家上市房企，从来不曾高调宣称业绩，不曾强势夺攻城略地，甚至不曾用一种胜利者的姿态发声，却一直在用细致的产品和独具特色的标签让我们无法忽视，顺发，一家萧山本土房企，用一种淡定从容的姿态面对着近乎残酷的竞争市场，稳健的步伐走到2015年，又将用不同的战略开启新的篇章。
赖声川的话剧《冬之旅》中有一句话：没有一条道路通向真诚,真诚本身就是道路。顺发就这样用真诚的态度和行动打造着真诚的产品，可以说是一只不折不扣的潜力股，而今，这只潜力股已然采取更为积极的态度面对市场，选择与大鳄的合作去面对竞争，做出改变，也许我们会看到一个稳健崛起的顺发。
与外来房企共联手
产品接轨主城
沈曦霞:
今天我们访谈的嘉宾是顺发恒业的王润华经理，顺发在杭州属于比较另类的企业，低调上市，产品做到极致，但是在扩张上却十分谨慎。是什么原因促使顺发以这样的一种方式去扩张？
王润华:
低调不张扬是我们的母体万向集团在工业上沉稳的作风所赋予的，也是我们在18年的市场历练中所形成的，不断致力于为业主提供物超所值的产品和服务也是我们企业愿景，我们将其贯穿于产品，从设计、服务、营销、管理层等层面也在贯穿这个理念，将真实进行到底，也是我们一直在做的事情，企业要求我们讲真话干实事， 18年来得到了广大业主的支持和认可，这是我们坚守的原则。
沈曦霞:
今年预期能看到萧山、余杭与主城一体化会进一步加强，作为本土的房企，会不会有所改变？
王润华:
对于在萧山深耕18年本土房企来说，我们一直盼望着杭萧同城化能真正落到实处，现在已经有了明确的时间点，对我们来说，一方面要考虑更好运用天时，去努力创造能够让杭州主城区客户满意的居住环境，像引入优质的教育资源，提供便利的生活配套，第二以我们之前对杭城客户的需求特征，研发出适销对路的产品，第三2015年竞争会更激烈，如何让我们的产品和主城区更好的接轨。
沈曦霞:
一些大鳄不断进入萧山，2014年的龙湖入住更是预期会搅动市场。这类很有作为的开发企业，对市场环境会产生改变，这样的过程中，有萧山本土房企采取了和他们合作的方式，你们会采取这样的方式吗？
王润华:
萧山本土房企可以借助大鳄的综合实力，去整合资源，借力去争夺市场，我觉得这是今后一条必要的途径，顺发目前已经开始尝试了。
沈曦霞:
从大的市场层面回到我们当下，顺发目前的项目情况以及2015年的时间节点简单介绍一下。
王润华:
借着杭萧一体化利好消息，在利好的板块，比如世纪城、市北板块，我们会加快库存去化以及新项目27号地块的推进，另外位于市中心的顺发旺角城、堤香，这些高品质的、地段比较核心的楼盘，我们会控制节奏，看时机。
沈曦霞:
我们看到2014年整体市场上有所作为的都是大鳄，在去年800多亿土地出让中萧山占了100多个亿的份额，通过这个土地的布局你对市场的判断是怎样？
王润华:
萧山和杭州主城区的去化比1:4到1:5之间，这个比例符合市场之前特征，走势较平和，对于我们公司来说，未来还是会考虑杭州主城区和萧山核心的地块。
杭萧同城化
利好下的世纪城将迎契机
沈曦霞:
年度峰会上，我们做了一个业内调查，普遍认为萧山钱江世纪城板块压力最大，您如何看待？
王润华:
不看好钱江世纪城板块有他们的道理的，这十年无论配套还是基础建设，进展都不大。但是现在杭萧同城化既然有了时间点，这个利好会逐步逐步落实。同样位于钱江南岸，钱江世纪城地理位置相较滨江可能更融合杭州主城区，之前的房价落后根本原因就是没有同城化待遇，今后这方面差距会越来越小，甚至会超越。2014年年底有很多大鳄进入这个版块，也更好说明这个版块的潜力。
沈曦霞:
在萧山的各个小版块中更看好哪个区域？
王润华:
和主城区更加融合的市北、世纪城两个版块一直是我们公司看好的，所以在萧山拿地基本考虑这两个。
沈曦霞:
对2015年市场判断提供关键词，很多业内人提供的是“去库存”，您对这三个字怎么评价，其次对2015年的市场是如何判断的？
王润华:
对我们来说也是这么认为，今后整个市场的竞争会很激烈，我们应该习惯始终保持在调控政策下面对困难的心态，一是要放开思维，二要开拓思维，三是要行必决，有果断的决心，不犹豫。控制好自己的操盘节奏，才能在市场上有一席之地。
