送茅台、发红包，他3个月卖旧买新，200多万“捡漏”第一梯队学区房

还记得我们曾写过的C先生吗?今年4月，为了卖房，他给中介送茅台，成功卖掉了勾庄的房子。

时隔三个月，他又以小区最低价“捡漏”行知小学学区房，为了表达感谢，他给中介发了大红包。

“虽然花了点小钱，但能够让房子尽快卖出去，很快又买到了合适的学区房，我觉得还是非常值得的。”C先生开心地说。

壹

卖房这事，讲究缘分，更讲究时机。

今年3月份，杭州二手房全面放开限购，带动了一波外地人买房的热情。彼时，已经把房子挂售两三个月的C先生觉得，时机成熟了。

他火速联系了熟悉的中介，把挂牌价降了2万元，并且为了让中介大力推荐，他还拿出来珍藏的茅台作为成交奖励。很快，有一对外地夫妻看中了他的房子，夫妻俩工作单位都离勾庄不远，小孩上幼儿园，看中了这一带配套比较成熟，生活方便，价格也在他们承受范围之内。

勾庄实景图 陈鑫龙/拍摄

最终，C先生这套89方的房子，成交价240万，比他心理价位还高了2万元。为了感谢中介的“疯狂”推荐，他送出茅台。

从3月到6月，杭州持续4个月二手房成交量在8000套以上，虽然活跃度上来了，但更多是以价换量，尤其是同一个小区，先走的往往是价格到位的，如果犹豫不决，到后面会“亏”的更多。

“我这套卖掉后没多久，楼下邻居比我便宜10万元卖出的。”C先生庆幸自己的坚决。

贰

考虑到孩子读书问题，卖了房子的C先生开始看学区房，一开始没什么特定目标，各个板块的学区房都去了解了一番。

最先考虑的是文澜实验学校的学区房。一看价格，稍微好点的都要四五百万，超出了预算，再一打听，学校又很卷，不想孩子太辛苦，遂放弃。

然后又去看了濮家小学周边老房子。位置不错，沿运河一线的房子虽然老了点，环境还不错，价格也便宜，100多万就能买到。不巧的是，刚好赶上闸弄口一带原拆原建的风口，拿出来卖的房源少了，价格还略有提高，C先生看中的两套房源，还在还价的当口，就被别人买走了。

C先生去看了机神新村，100多万也能买到

看了两个多月，一直没买到合适的房子。直到7月初，中介推荐他看看文教区十三中对口几个小学的学区房。

“今年十三中考得蛮好，文教区地段比文澜和濮家都要好，离我上班也更近，老牌学校不会差的。”

因为9月份孩子就要读幼儿园中班，马上落户也只有2年多时间，而文一街小学、文三街小学和学军小学今年落户时间都在3年以上。为求稳妥，C先生只看了行知小学的房子。

杭州市行知小学学院校区实景图

“其实只看了三套房子，其中一套花园北村的两居室，是整个小区挂牌单价最低的，5楼，装修一般，房东急卖，我也就顺势砍了砍价，最后以270万成交了。”他开心地笑了笑。

叁

C先生买下的这套两居室位于花园北村，50方左右，270万，折合单价5.4万元/㎡。

据附近中介门店工作人员介绍，行知小学学区房中，老房子如花园北村、花园南村和西村等，单价在5.5万-6万元/㎡之间，房龄新一点的电梯房如雅戈尔御西湖、金都城市芯宇单价在7万元/㎡上下。这么看来，C先生属于成功“捡漏”。

改造中的花园北村

在学区房概念式微的当下，聪明人C先生为什么还会选择买学区房?

“我觉得，与其把它当做学区房，不如是当做市中心、有学区溢价、总价不高的老破小。”C先生在上城区另有一套小三房自住，所以这套小房子对他来说，是兼具学区和投资属性。

“勾庄过两年会大量交付，我这个快10年的房子到时候还要跌。”在他看来，比起勾庄，市中心房价更坚挺，哪怕是老破小，有学区溢价也不会跌到哪儿去，小孩读书后卖掉或者出租，都是可行的。最重要的是，200多万的价格，刚好可以用勾庄卖房款填平，压力不大。

花园北村楼幢外立面粉刷一新

“我觉得花200多万买个学区房还是值得的，毕竟教育问题是头等大事，而且这种传统名校的小户型学区房，流通性一直是不错的。”

由于在一年内卖房又买房，C先生还免了1%的个税，同时这又是他的西湖区首套房，还享受了首套房3.25%的房贷利率，一来二去，又省了不少钱。

肆

C先生的买房路径，或许折射出如今很多年轻人的买房心态。

重视教育的普通家庭，又不想背负太多房贷，所以不考虑居住体验更好、户型更大的学区房，而是选择总价低的老破小，在学区房溢价已经被“清洗”的差不多的当下，200多万也能买到“四小金刚”的学区房，这在以前是不可想象的。

文教区实景图

一位在文教区工作多年的中介说，如今文教区学区房价格比起高峰期，跌了至少3成，最贵的是学军小学学区房，均价大概在6万-7万元/平方米，行知小学和文三街小学学区房价格差不多，均价在5.5万-6万元/㎡之间，最便宜的是文一街小学学区房，单价5万元/㎡就能买到。

“虽然学区房概念淡化了，但重视教育的家长始终存在，现在价格低了不少，再加上今年十三中考得相当不错，最近看房子的人又多了起来，7月份以来，光行知小学就下定了20来套。”这位中介表示。

有自媒体做了统计，十三中今年中考裸考前三(杭二、学军、杭高)人数有59人，排在第一位，几乎是第二名杭州中学的两倍。难怪有人说，在“公民同招”之后，生源不再掐尖，才能看出谁是真正的强者。

在恰当时机抛掉了“不良资产”，又在低点“捡漏”了第一梯队学区房，同时也没什么负债压力，C先生的买房故事，或许给当下要买房的年轻人一点启发。