去年的土地市场上，诸多开发商对杭州市中心板块有一个重新的关注，这可能是基于豪宅市场，改善市场的重新关注。朗诗熙华府项目是朗诗的高端系产品，它的产品特色在哪里？它对于绿色科技这块又是怎样实现的？

我们可以分享一下朗诗对绿色地产、绿色技术的思考：首先，什么是绿色？这个单词现在各行各业都在谈，我们用一种很简单直白的话来说就是：自然的、可持续的、健康的。如果用上与人相关就是健康的舒适的。朗诗所用的绿色技术就是能够采用可持续的能源方式，来达到舒适健康的这样一个与人住的住宅产品。
朗诗目前在做的绿色产品中，便是采用可持续能源，例如温度方面采用地缘热能，在我们脚下这片大地80米深的土壤，常年保持18摄氏度。那么只要通过传导的方式把这份温度取来，用于房屋的建设当中，稍加一些能源辅助方式就能保证夏天降低环境温度，冬天则有一些温度提升。其次是湿度，对于人类来说，比较习惯可以接受的湿度是30%-70%之间，若是超过70%，人就会感觉潮湿、发闷。例如杭州的黄梅天，空气当中的饱和湿度非常高，对人体是有一定伤害的，会造成人的肺与关节的一些影响。有没有什么办法能够调节人们身边的湿度环境？朗诗的建筑便融合了这一因素，采用新风系统，为住户送来温润的空气，让人在舒适健康的环境中生活。朗诗目前在做的是：什么让人更舒适？什么让人更健康？传统的房地产，有些人喜欢用全大理石来打造建筑，但是石料是具有辐射的，对人体未必健康。朗诗考虑，未来的房子应当回归到建筑本身，在遮风挡雨之后，还要在乎它的功能性以及健康舒适性。朗诗便是致力于健康舒适的房屋。在此之后，考虑个人情况不同，需要的户型情况，这在技术上是比较容易解决的。但是让人更舒适更健康的理念，通过所对应的成熟技术，来盖房子，这是朗诗这十几年来一直在思考，一直在努力的。在这方面，朗诗已经拥有150多项专利，而且还在不断的研发新的技术。朗诗所有的力量都用于建筑，就是要打造让人更舒适的房子。

从2007年开始，我们就接触到朗诗恒温恒湿恒氧的建筑概念，在十年升级变化中，我们可以在熙华府中有所感受。在整个文晖板块甚至市中心的豪宅竞争中，去年至今的成交量上有15%的上涨。豪宅市场是有回暖的趋势，但是竞争也是非常激烈。在竞争中，朗诗如何用产品去说话？怎样去面对客户？

现在市场上，谁在拿地？客观来说，市场上能够有资格，比较敢于去获取优质地块的公司，一般有两大属性：其一为有比较好的资金支持。这个资金支持包括拥有额度比较高的，或者是成本比较低的资金，他们出于对资金资产整体的考虑，他们会比较积极而有底气的去拿地。第二类是有非常强的产品独特性，他们对自己目标客户群的把握与满足有非常强的自信。他们会清晰地知道自己的客户需求是什么，我的客户偏好是什么。针对这种客户，我选择的地块，提供的装修、服务是否能得到客户满足与溢价。这两类开发商，大家在土地市场上常常能够看到他们。若这两种企业结合，又有钱又有产品能力，在市场上能力强大。而这两种能力都不具备的公司，将慢慢的离开市场，这个市场已经没有他们的立足之地了。

熙华府，面对今年出了这么多地，您对杭州土地市场如何研判？今年还会去拿地吗？看好哪些板块？

朗诗如果用刚才提到的两个点来衡量，朗诗是上市公司，相比那些还未进入资本市场的公司，朗诗具有资本支持。但朗诗相比竞争对手更擅长的是产品力，我们拥有非常独特的产品力，这个产品力是朗诗在十五年来的积淀，包括专利和团队。在这种绿色理念指引下的战略和执行体系当中，我们充分展开与业界的合作。我们拥有非常好的合作伙伴，在金融方面给予我们很大的支持。朗诗的特点：我们有一定的资金，有公开资本市场上的募集能力，当然我们擅长的是产品力。因为朗诗是一个公众企业，所以朗诗的经营状况，来自于资本市场很容易被查询，这样大家对朗诗的合作就非常有信心。朗诗对目标地块的获取，都是有非常强的目的性。基本上，朗诗所参与的地块都是志在必得。

根据我方统计，从2012年到2014年杭州销售量排行前十的企业中，年平均销售基本在20万方左右，而其拿地新增也就在20万方左右。但是到2015年，拿地有激增达到40万方左右，很多大型房企对杭州的关注度越来越高。杭州市场在朗诗集团中处于怎样的角色，以后会不会做进一步的提升？

朗诗的杭州公司，不仅仅是一个杭州市的公司，而是几个省的辖区。在这几个省的辖区范围内，朗诗有一级市场的获取，二级市场的收购，包括股权的合作，委托开发以及技术输出等等合作模式。朗诗认为，朗诗前几年摸索正在慢慢建设自己的商业模式和技术系统成熟度的过程当中，完成了产品技术的建造，完成了团队的打造，完成了一个商业模式的发生到成熟。社会需要有一个像我们这样的绿色产品，朗诗靠自己公司一个项目一个项目的开发，对社会的贡献。朗诗可以把自己产品技术拿出来，与有地的、有钱的甚至是有意愿的，这样的合作伙伴共同开发。在全中国，这样全方位的合作，朗诗正在展开。本身朗诗也不是单纯的住宅开发商，朗诗有自己的绿色设计院，之前还获过国际大奖，接受过英国查尔斯王子的接见。朗诗有自己的家装公司，对有害物质的控制做到了苛刻的芬兰S1标准，可以解决屋内装修95%以上的甲醛含量。朗诗有自己的物业公司，所有项目均采用朗诗自己的物业公司。朗诗拥有自己的金融公司，朗诗所有的基金、项目合作，拥有自己的金融平台。从产品的结构上来说，朗诗还有常青藤老年公司，正在从点到面逐步展开，目前在南京已经面市开始运作，成熟之后将扩展至苏州、无锡、常州、杭州……。朗诗是致力于把自己的想法与技术快速扩张的。杭州是朗诗十年前战略上评估一定要进入的城市，而且来了就要深耕，目前杭州依然是深耕城市。