6月26日，由透明售房网与杭州钱江世纪城管委会联合主办的“沿江跨江发展的第二个十年——钱江世纪城价值高峰论坛”在杭州天元大厦隆重举行。

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主持人：作为杭州沿江跨江发展战略的重要组成部分，作为浙江省商务中心城市双核之一，钱江世纪城的价值正日益提升，庆春隧道的通车实现了钱江世纪城和钱江新城的无 缝对接，青年路隧道也将为连接两城之间作为一个铺垫，地铁线也将成为世纪城的快速交通动脉，为了进一步钱江世纪城的发展规划和未来前景及价值，让有意进入钱江世纪城的开发商进一步了解世纪 城近期的土地供应和情况和长远规划，透明售房网联手钱江世纪城管委会特别策划了这次钱江世纪城价值高峰论坛，出席今天的论坛的嘉宾有：

钱江世纪城管委会副主任 余生德

钱江世纪城管委会办公室主任 俞鲁晓

滨江集团副总 朱立东、企划部经理 沈洁

顺发集团营销策划经理 刘少国

新世界地产集团营销策划经理 来晓东

大象国际中心副总经理程文凯、销售总监 孙唯

正凯房产副总经理 郭强

浙江英冠控股董事长 俞则忠

浙江港丽置业有限公司营销总监 张一平

鲲鹏中心总经理 章国荣

浙江恒元房产有限公司副总 谢凤燕、副总 童建明

振泽房产总经理 陈晓、营销总监 鲁静

杭州三宏房产开发有限公司副总经理 童志强

博地中心总经理 沈林威

鸿发置业 盛功奇

金马房产副总 盛国明

另外我们金昌集团销售经理郭鹏还在路上马上就会到了，今天参加此次会议的还有熟悉的两家机构：杨董地产和汉嘉地产，杨董地产的总经理杨怀东、汉嘉地产 总经理兰文斌，还有透明售房市场研究 院院长丁建刚老师。

欢迎大家的到来。

首先让我们热烈欢迎钱江世纪城管委会办公室主任俞鲁晓为我们讲解一下世纪城的概况和发展，有请俞主任。

俞鲁晓：好的，如果说进入21世纪的话第一个十年大家更多的关注钱江新城，第二个十年更多的目光落到钱江新城对面的姊妹城——钱江世纪城。首先我在这里介 绍一下钱江世纪城区位还有规划情况和建设情况，还有最后的土地价值情况。

首先看一下我们的屏幕，整个钱江世纪城是位于萧山的最北面，在杭州的南侧，也是钱江世纪城是杭州由西湖时代迈向钱塘江时代重要的平台，我们现在所看到是长三角的区块。整个钱江世纪 城是以后会发展成为整个杭州也就是长三角南移，城市产业带的一个中心。从这个图上看到整个钱江新城和钱江世纪城是位于整个杭州绕城的中心，这两个新城是隔江相望，拥江而立的，共同构筑杭州 新世纪网络大都市化的中心，钱江新城是作为杭州未来的行政中心和文化中心，整个钱江世纪城相对来说位于钱塘江的南岸，相对区域面积比较大，总共有22.27平方公里，它的功能定位是以现代服务业 为主，是一个集金融、商贸、科研、居住、体育、会展等这样一个高科技多功能生态化的城市新区，它承担了杭州由西湖时代迈向钱塘江时代这样一个城市的定位。

从整个钱江世纪城本身的定位来说作为长三角是南移区域性的CBD，环杭州湾产业带的总部基地。它的主要一些功能的定位主题的一些产业还是以商业、办公、金融还有体育、会展功能，还有一 些附属的产业包括商业、旅游、娱乐等还有一些配套的产业，这个是整个钱江世纪城杭州区块一些城市区块的布置图，包括我们对面的就是钱江新城，这边是钱江世纪城，其次还包括了滨江，还包括目 前钱江新城东侧的城东新城，所以从整个钱江世纪城是萧山融入杭州主城区的一个桥头堡。所以我们从整个钱江世纪城到杭州的主城区也就是10多分钟的车程，到杭州的萧山国际机场也就是15-20分钟的 车程，相对来说它的交通优势还是比较明显。

整个钱江世纪城规划我们是从03年控制性规划已经得到杭州市政府的审批，后面又做了概念规划和地下空间规划，到2009年整个世纪城的详细规划得到杭州市政府的审批，接下来还有二体控制 单元的规划也是得到审批。整个世纪城规划范围我们从图上可以看到，它东北是到高速公路，也就是这边是钱江二桥，西侧到钱塘江，再往西就是滨江区域，南侧连接萧山的一个经济技术开发区，东侧 是到我们集镇区块。总的面积22.27平方公里，规划总人口近16万左右常住人口，这个是钱江世纪城总的规划结构，总的概括为是一带双轴两片多区。其中一带是指滨临钱塘江的一条以观光、旅游、休闲 这样一条沿江的城市产业带，这个就是沿钱塘江的一条作为一带。双轴就是沿一条市心北路的一条文化景观走线，市心北路是一条贯穿萧山城市的发展的主干道，这边是萧山的最北面，往南就是萧山的 经济技术开发区，然后往北就是通过庆春路过江隧道连接钱江新城。还有一条东西线的一条路，是钱江世纪城东西向的一条交通景观大道，往西连接三桥下来一个大转盘，目前苇挡 挡牢了，等机场的路改建之后这边全部能够贯通，这条路也是一条机场的替代道路，以后改建以后这边从三桥过来通过这条路往机场方向，滨江区也可以通过大转盘转入滨江大道走庆春路过江隧道，可 以缓解三桥四桥的交通压力，这个是双轴。两片是指具有体育、会展功能的奥体博览片和具有金融商贸功能的金融商贸片，其中金融商贸片是整个钱江世纪城打造总的经济的核心区块，主要为商业办公 用地，总的建筑量是6000万方，面积2.0平方公里，整个世纪城的标志性建筑就是400米控制的标志性建筑也是在这个区块当中。这个就是我们以后就是一些跨国公司包括世界500强、国内500强、还有民 营企业总部大楼都会入住的区块，也是总部经济的核心区块。另外南侧是奥体博览城，它是浙江省的重点项目，包括奥体中心和博览中心。其他多区是根据两片的划分，圈子是布置的各个功能区块，包 括沿江的共建区块，商贸混合的区块，包括周边的居住区块。这个是奥体博览城主要的项目，奥体博览城是杭州市实施构筑大都市，建设新天堂，打造生活品质之城的重大工程，也是杭州城市发展从西 湖时代迈向钱塘江时代的一个标志性的工程，它主要包括了奥体中心和博览中心，目前在这个项目当中主要在建的就是一个8万的主题体育场还有目前投资近百亿，总的建筑量达到85万方的杭州国际博览 中心，接下来游泳馆在年底之前会开工建设，另外一些项目也在明年会陆续开工，整个区块当中基本到2015年主体项目会基本竣工。

下面介绍一下钱江世纪城的目前的情况，从2007年实质性启动，前面主要是拆迁安置工程为主，当时钱江世纪城以道路建设为突破口，到目前为止城市道路已经建了32条，其中23条已经竣工， 总体达到了四横五纵一环这样的基本路网已经成型。另外在轨道交通线方面目前世纪城内部有三条地铁线，其中2号线就是沿萧山的市心北路这样一个信息公布，在世纪城有四个站点，这条线预计到2014 年6月份能够建成通车，另外地铁6号线即将开工，它是一条东西向的穿过奥体博览城的一条交通线，还有一条是地铁7号线是地铁2期工程规划当中的一条地铁线。这个就是庆春路过江隧道已经于2010年 建成通车，作为一条过江隧道能够为两个新城之间更多的联系，多了一个选择。另外这个就是目前整个奥体博览城两大中心在建设，包括8万的体育场和一个博览中心预计到2015年全部建成。

另外在配套方面，学校的话目前除了万象中心，整个世纪城范围小学有三小四小，规划当中还有钱江世纪城小学是按省级中小学一类标准设计36个班，用地58亩，目前正在方案招标当中，预计 到明年会正式开工建设。还有高中会迁到钱江世纪城，目前这个项目正在立项阶段，还有就是浙江大学医学院附属妇产科医院也会到钱江世纪城，预计到2014年正式开工建设，预计3-4年左右这个医院也会 建成。另外就是整个钱江世纪城致力于打造国内一流的中央商务区，所以这个投资项目截止到目前有64个，其中61个商务办公项目，总的面积有1941亩，总的建筑量也是620多方，到目前为止总共有41个 社会投资项目已经在开工建设当中。其中除了江宁总部大楼，还有浙江民营企业大楼已经竣工交付之外，其他还有农业发展大厦等五个项目到年底也会竣工。这几个就是我们上次推荐会的一些房 产项目，主要是商业办公项目，这几个项目目前也是正在进行招商引资。

从整个钱江世纪城的建设时序来看，第一阶段是08-10年，这个是一个出现雏形产业培育的阶段，现在我们2013年处于第二个阶段，是功能显现和产业集聚的阶段，到最后18年乃至更长的时间是 一个长期的体系完善功能深化的阶段，这个阶段相对比较长一点。所以我们目前的阶段来说是也就是未来的3-5年是一个充分挑战和机遇的时期，也是钱江世纪城迎来开发建设的高峰期，包括城市道路、 共建配套、各个方面的建设都会不断的加快，所以一个现代服务业为主，功能日益显现产业不断集聚的商务区快速的崛起于钱塘江的南岸，与钱江新城南北呼应，共同构筑杭州未来的中央商务区。

最后我想介绍一下整个钱江世纪城土地价值的情况，整个世纪城的土地价值我初步的罗列了一下可以分为这么几部分，一个是整个世纪城功能定位的突出，还有一个区位优势，还有城市功能的 相对来说它的区域密集大，空间配套设施投入相对比较多，所以这个城市功能也会不断完善的更加的多方面。第二点就是奥体规划，高标准、高起点的推进，第三个是土地资源比较丰富，第四个是价值 观潜力巨大。我重点稍微介绍第三方面和第四方面。

整个钱江世纪城规划面积是22.27平方公里，其中建设的用地是20.87平方公里，从我们接下来这个图可以看到整个区块当中居住用地占了27.8%，共建设施用地是占了23.4%，其他的包括了道路 用地是21.2%，剩下的包括了铁路用地、绿地用地占了将近1/4，另外还有市政设施用地。我们接下来再看一下公共设施用地这个区块，我们看一下居住用地，到目前为止包括了我们已经出让的几个项目 像金昌春和钱塘、还有M22的住宅用地，到目前总共是将近用了2074亩，约138.3万方左右，接下来还有居住用地，剩下的就是未利用的居住用地占了76.13%这样一个百分比，大家 就比较明确的可以看到我们大部分的居住用地还没有完全利用起来。接下来这个是共建设施用地，我们可以看到它的商务办公用地占了343.6万方，基本上占了3/4左右，另外包括文化娱乐还有体育用地 。看一下商业办公设施用地，我们到目前为止已经出让了商务办公总共是1715亩，约114.3万方，这个将近有1/3左右，所以剩下还有2/3我们商务办公用地还处于未利用用地。

第二我们看一下土地拍卖情况，我找了一下数据就是以最近的土地拍卖为例，我这里列举了三个区块，一个是钱江新城，还有滨江区，还有钱江世纪城的对比。在商务办公类用地当中我们钱江新城就是5月21号拍的21亩这样的地，它的土地的均价是7369万一亩，楼面价已经达到1.4万多，滨江区3月21号拍卖的15亩的商业办公用地，土地的均价是1746万一亩，楼面价是6500多，整个世纪城12月28号拍的一块土地，土地均价是1330万元一亩，楼面价是3000多，我们看一下注重的效果图，就是一个钱江新城、滨江区我们的土地均价。接下来看一下住宅用地的拍卖，住宅用地钱江新城昨天刚拍的一块地，我这边列举了其中一块，就是钱江新城单元101，27亩，它的土地均价到最后是4926万元一亩，楼面价已经达到了25803块一个平方，滨江区是5月21号23亩的住宅，它的土地均价是3605万元一亩，楼面价也是13505块，世纪城就是6月6号的22号的一块地，它的均价是1500多一亩，楼面价是9501块，这个就是一些住宅用地我们三个区块的对比图。这个就是土地拍卖。

接下来再看一下土地销售，这边的数据还是从杭州透明售房网上面找出来的，首先看一下办公写字楼的销售，钱江新城目前在售的泛海国际中心一个写字楼它的均价是3.7万，滨江星耀城项目是 2.2万，钱江世纪城万和国际是1.3万-1.4万左右，这个是三个区块当中办公楼的对比。右侧是住宅，这个住宅相对来说钱江新城这边列举了东方润园现在说价格相对价格贵一点，4.5万-5万左右了，滨江 区从寰宇天下2.6万，这边是春和钱塘2.1万，这边是办公楼的一个对比情况。这边是住宅的对比图。在土地供应情况当中，2013年下半年计划推地住宅我们计划只有一块，是1.5-1.8的容积率，大概是 136亩，就在金昌春和钱塘的南侧，还有就是商业办公用地，目前我们储备中心已经储备了6、7宗土地的样子。在接下来三年14-16年根据世纪城的计划出让住宅用地将近有6、7宗左右，约480亩，商业办 公是15宗左右，约531亩。这个是世纪城一个总体情况。

世纪城以打造国内一流中央商务区为目标，欢迎社会各界人士投身于这座现代之城、创业之城，财富之城，与我们新城一起成长，共同创造美好的明天。谢谢。

主持人：谢谢俞主任，接下来让我们有请钱江世纪城管委会副主任余生德为我们进一步解读。

余生德：首先非常感谢丁老师给我们钱江世纪城管委会以及进世纪城开发的企业建立这么一个平台，交流解读世纪城的所在，也感谢媒体朋友一直以来关注钱江世纪城的发展 ，在我们小俞主任讲的基础上我简单的讲几句。

他讲到这么多我归纳一下就是几个优势，一个是区位优势，钱江世纪城在这个位置上大家也熟悉了，从大的环境说起来，他是在环杭州湾，大的方面是长三角城市群的中心，这几天正好也在炒 作高铁，杭州到南京的高铁，杭州到宁波的高铁，变成了整个长三角城市群的中心，世纪城在杭州的边上，也不可避免的成为了一个中心，这是大的关系。

它跟杭州主城区的关系来说从七桥开始，这么一个位置来看的话也只有我们这块地跟主城区的关系最类似于上海的浦东，整个钱钱塘江的走向也是从西南向东北这样的走向，我们正好在钱塘江 的东南，应该说跟上海的浦东位置是非常的相象，萧山是浦东，钱江世纪城正好是陆家嘴，所以区位上应该说是沿钱塘江来看是不可多得的区块。

第二个交通优势我觉得也是从两方面来说，一个是从主城区角度，我们逐渐的建设当中要建两桥三隧，跟主城区无缝的对接，往南通过青年路等，以后跟萧山的城市新区连接，应该说在主城区 范围里面属于一个没有遍及的没有障碍的城市区了。另外除了水路交通以外可以说四通八达。浙南地区、浙东地区放射性的交通，这个优势也是无与伦比。

第三个就是配套的优势，我想这个优势也是几个方面，一个是主城区的配套就是我们钱江世纪城的配套，特别是钱江新城的配套就是我们钱江世纪城的配套，庆春路过江隧道6、7分钟时间，可 能从西湖边到市民中心，跟我们世纪城现在管委会到市民中心，无非就是隔了一条江，到无缝对接以后也就不存在了。主城区的配套可以为我们钱江世纪城所用，我们南面是萧山的固有的城区可以说是 老城区，我们世纪城这些配套都是为我们所用，在远期的时候我们自身的配套从西面的奥体博览城配套来看，它的配套效应也是比较强的，现在看的主城区的黄龙商圈就是围绕黄龙体育中心这一块应该 说是杭州的比较集中的一个中心，我们希望它这个今后的体育会展这一块的配套也成为我们世纪城的一个引擎，在中远期这是一个比较大的配套项目。我们内部的绿化配套也好，设施配套也好，有待于 我们今后逐步来的进行配套。

第四个就是价格优势，与钱江新城来看的话就在一半以下，跟滨江比可能要差1/3以上，这个优势对开发商来说并不是好消息，但是开发商的成本应该说还是不是很大，不是高成本拿的地，低价 格来销售，应该说低成本开发，低价格销售，这对到世纪城创业的居住的人来说门槛比较低，在我们下一步的招商这方面价格的洼地也是我们招商的很大的优势所在。

第五个我们世纪城还是一个后发优势，今天的主题是第二个十年看钱江新城，从07年开始以后到现在刚刚起步，应该说相对于钱江新城也好应该说还是一块白地，他们的经验教训也是我们的经 验教训，我们的发展空间还是存在的，整个发展空间在这里，以后的配套也好，以后的产业引进也好也是比较大的想象的余地，我想这个罗列一下就这么几个优势。

我们世纪城要做的就是怎么样把这个优势逐步的发挥出来，怎么样把这个优势转化为盛世，所以这几个方面向大家汇报一下，我们到目前为止所做的工作，我想几个方面。

一个主要就是拓展城市空间这一块，世纪城原来是围垦地，我们要做的工作就是要拓展空间把地拆出来，我们到现在为止拆了7000多户，计算一下大概有8个平方公里的连片开发区域，这个为我 们以后的进一步的开发建设扫清了障碍，一些道路建设也好，设施建设也好我们在进一步的展开当中，到现在为止道路上基本上已经形成。

第二个就是土地招商这一块，各位开发商通过我们土地招商有的是看好我们世纪城的发展到这里来开发建设，这一块我们总共也就连住宅在里面1800多亩土地出去了，从今年开始逐步的项目在 竣工，应该说土地招商这一块也是作为开发商我们要做这个工作。

第三个就是对进来项目的跟踪服务这一块，我们也是尽力的为大家做好服务，在大家项目报批方案设计的过程当中我们尽力的做好服务。

下一步也是几个方面，一个是我们加强配套，在配套这一块上面我们重点对医院、学校引入方面我们也在动脑筋，包括对现有学校的升级改造，对新建学校的高标准的要去确定，钱江世纪城小 学是按照省级类小学的标准，以后准备引入杭州主城区的优质的教育集团，进行合作也好或者联合办学也好，我们现在确定的是钱江世纪城高中，他过来的不但是高中部过来，高中部对我们这个区域并 不是从学区的概念，我们最关心的是从幼儿园到初中，以后是双语教学这么一个模式，相当于高中的附属初中，这也是我们现在配合的工作。医院现在的情况下引进一个省级的医院也是够了，肯定比萧 山的人民医院，区位医院肯定要高档了，医院也在做对接工作，也在省里面争取土地指标，这也是省一级的项目，也受到原来的省长的支持。

第二个我们要着力的改善环境，在做基础设施的前提下路网完成之后我们现在在做沿路的绿化，沿钱塘江的景观、产业带这一块我们现在把路和河也在建设，主要是江浙这一块要结合江浙的改 造，我们这边要达到100年，低顶要达到300米的防洪标准现在省发改委在审批，以后可能要建的话可能是超低的形式，上面是通车之外主要是休闲的景观道路，跟纵深50-250米宽度的沿江绿化带结合起 来，以后我们重点要建设，希望建的档次我们想的要超过滨江现有的沿江的这一块，因为我们在这块上面建好以后也是一个亮点，最宽的地方有250米，滨江只有30、40米，沿江这一块我们有吸取了钱塘 江两岸现在在建的这些，江景独享的概念要消除掉，逐步的往里面推开，至少有两个地块到三个地块能够共享江景。不能第一排房子建了150米，应该说越往北越低，这个还是CBD办公的这一块，如果是 住宅的话这个概念又不对了，前面是阳光，我们CBD是相对于45度的地块，阳光的话还是有一点，至少是西面这一块还是挡不住，所以我们在规划控制这块绿地这块以后全部建两层、三层有创意的或者是 展览的房子，园林式的建筑为主，沿江的第一金土地控制到50-80米之间，以后逐步是200-400，包括我们内部防护绿地，沿机场路沿高铁以后要逐步的建设起来，还有公园也列入了两年的建设计划。

第三个还是要稳妥的推进，所以按照我们区里领导的要求，我们现在推地逐步的放慢脚步，重点现在也是推一些住宅用地，像今年的话下半年还有136亩土地要推出去，明年后年将近有4、500亩 ，住宅也是有好处，体量比较大，来钱也比较快，相当于现在已经落地的项目给大家一个消化期，我想我们也希望进来所有的项目都能够有一定的利润，从这个角度来推地这个速度，以后我们推地的话 可能不是15亩20亩，推的话可能是100亩，200亩，这个有两个方法一个是独立体，一个是联合来拿地。这当中的4、5块地有一个初步的方案，然后这块地整个推出去，你拿这块，他拿这块，这个回合当 中有联合拿地的。不像现在，开两个通道，他们是无缝对接是最好的，也是我们创导的四个项目是地下连通，其实地下连通有好多的好处，一个是车位可以增加15-20%左右，第二个出口也少了，在建设 当中可以互相的借用，以后在物业上面业态上面稍微有点不同的话还可以共享，都是商务办公的话这个潮汐现象比较明显，如果有居住练在一起的话这个优势发挥的还是比较好的，所以我们也在倡导以 后的区块开发上面是同步建设，联合设计，资源共享。

第四块我们重点要做的就是协助招商，这么多的项目在建了，在竣工了，总不能空在这里，所以二次招商我们也在广泛的参观，也在征求意见，区里面最近也有一个政策出来，至少在租金方面 ，对首次购房的补贴也好，奖励也好这方面也会顺便考虑，我们希望以世纪城这么一个平台作为招商引资的平台，各单位我们共同的开发，把这个项目逐步的提升，我想下一步我们重点做这些工作。

一个希望媒体继续关注，也希望进区的各个项目要把所建的项目每一个项目都建成精品、亮点，成为传世佳作，世纪城希望在大家的共同努力下我们共同的发展，最后谢谢大家。

主持人：非常感谢余主任的精彩介绍，接下来有请透明售房市场研究院丁老师为我们介绍一下此次论坛的背景。

丁建刚：感谢各位来宾，当然特别感谢钱江世纪城管委会余生德主任和俞鲁晓主任，我们这次论坛的背景是我们感觉到必须得做这件事情，因为水到渠成有几个方面，第一从 去年以地铁1号线通车为标志我们认为杭州的原来的单一核心城市向多核心的特大城市转变，也许今年应该是一个元年。原来杭州单一核心城市的这样一个格局，空间格局、城市的物理格局和人们的思想 意识的格局都在发生深刻的变化，所以这是第一个背景。

第二个背景随着庆春路隧道的建成之后我们发现原来我们2001-2020年城市的总体规划就是以钱塘江为轴线，沿江跨江发展的战略应该进入了第二个十年了，前面理论上已经是12年了，01-2012 年的规划，但是钱江新城的建设还在进行。我们看到核心区的建设已经进入了成熟期和入住期了，需求非常明显，因为我们现在接触到的购房者包括写字楼的需求者，实际上从钱江新城溢出有很多的， 买不到他们所希望的房源的，因为核心区块在售的只有滨江的最后一幢楼了，几十套房子，最大的就是城市之星了，写字楼的溢出也很明显，所以大家迫切需要在周边因为有大量的公务员入住，有大量 的金融企业将入住等等，这样的溢出效应。

第三就是钱江世纪城是一个主城区和萧山都能够接受的板块，萧山是很特殊的区域在杭州，无论是老城区还是它的开发区萧山和主城区有点水火不相容的感觉，萧山人不到主城区来买房子，主 城区的人也不到萧山买房子，但是世纪城这一块是全新的白纸，主城区和萧山的购房人都能够认可。

第四个是大型的奥体新城的建设，现在我们在晚上就能够看到，如果站在这个地方，特别是站在三桥对面能够看到灯火通明的美丽，整个钱江新城22平方公里，实际上奥体跨两个城，钱江新城 和钱江世纪城，相当一部分是钱江世纪城。

第五个原因大家在过去多年对钱江世纪城还有一些陌生，特别是主城区，特别是住宅项目还稍微熟悉一点，大量的综合体项目、写字楼项目、商业项目等等都不太熟悉，大家不太熟悉，比如说 英冠的董事长那么漂亮的综合体的项目，而且量也很大的，大家都不太熟悉，所以通过这次我们希望做一次梳理和传播，特别是非住宅类的项目，因为住宅类的项目大家都比较熟悉，今天非常高兴请到 了钱江世纪城的拓荒者，也有最新进入的滨江集团的朱总也来参加我们的论坛。住宅项目到现在为止一共只有四个了，包括朱总在内一共四个，其他更多的是购房者包括市场在内都不太熟悉的项目，很 多项目我看了设计都非常的现代，不像十几年前正像刚才于主任所说的其实大家都愿意把它做成精品项目，设计上都非常有前瞻性和现代，也运用了很多现代的科技、现代的智能化等等这样一些设计的 理念。

这是我们论坛重要的背景，因为今天很高兴这么多嘉宾来参加论坛，所以我想把更多的时间留给大家，在最后的时间用几分钟的时间分享一下报告的内容。谢谢大家。

主持人：接下来到了在座的开发商和业内人士的发言阶段，发言时间尽量控制在5分钟以内，首先有请滨江集团副总朱立东介绍一下为何选择在这个时机抄底钱江世纪城。

滨江集团朱立东：很高兴参加这个论坛，应该说对世纪城整个区块无论是公司还是我本人，因为我关注也很多年了，大概5年多以前，专门邀请我们参观过世纪城的总体规划 ，我印象里面是放在顺发的很大的模型，完了以后又到实地从钱塘江到萧山这个区块来看世纪城，几年过去了现在已经是时过境迁应该说变化非常大，刚才听了两位开发区的主任让我们更加的深刻的来 了解世纪城项目。

我们滨江是家开发企业，作为企业来讲那么多年还有几个重要的节点要把握。作为开发企业来讲我觉得是两个事，一个是发现价值，一个是创造价值，发现价值就是找一个好的地，标准纬度不 一样有很多，比如说地段、核心区是非常黄金地段这谁都知道肯定价值非常高，比如说找一个好的地，可能你的时间节奏非常好，比如说万家新城那块地，我们楼面地价拿的比较便宜，但真正最高的高 手应该说对土地的价值预期研判，比如说万家花城的那个地，当时的楼面价是两万七千块钱，但是周边的环境不是特别好，作为我们来讲最大的价值发现应该是钱江新城，城市之星拿的时候是6000多， 所以说真正对开发企业来讲第一步就是一个价值的发现，这个价值的发现过程当中有一个好的预期的研判，拿到一块未来有很好开发价值的地这个是最高手，真正好的地方大家都知道价值很高。作为钱 江世纪城刚才两位主任也介绍了作为未来从西湖时代到钱塘江时代第二个十年，真正的起步应该是一江两翼，所以说我觉得这个是我们要讲的第一个方面，从未来的发展来讲钱江世纪城是好的。

第二个还是要创造价值，要做好的产品，大家共同把那个区块开发好，钱江新城住宅里面绝大部分就是我们跟绿城开发的，同样在沿江开发也有其他的兄弟企业，早的时候有像滨江四号区块， 那块好的地没有一个好的产品同样也会糟蹋。如果两个都做好就能够把那个区块打造好，所以我们也非常有信心共同参与来开发钱江世纪城，我们可以说是钱江新城这几年开发的见证者，也是参与者， 我们希望在未来钱江世纪城开发也是参与者也是见证者。

最后提一点建议，一个地块的开发成功也是需要开发区和管委会政府共同建造的，做服务也好，做招商也好，因为一块地真不值钱，有时候也是事在人为，造势有时候也是蛮需要的。比如说我 们去年年底拿的拱墅区软件园北面的勾庄，那个地有意思了，万科去拿四千多的楼面价，我们拿的时候比他们要贵，后面人家拿就是八千多，现在是九千六，在短短的一年的时间，起不到，土地它的价 值，这块地在短时间之内它的价值发现有那么快吗？这个时候既有土地本身的价值，又有一些大的企业共同去了以后，一块地有两个人抢不一样，有十个人抢更不一样，所以这一块怎么样宣传和推广我 自己觉得还是事在人为，所以有所为。

第二点建议钱江新城跟很多的开发的新区都一样，不知道丁老师有没有这个感觉，很好看，但是它的亲和力相对来讲就差一点，在整个钱江新城我现在也住在钱江新城里面，单从一个小区里面 都不错，围墙、绿荫都不错，里面也很漂亮，但是街景和楼之间，居住的人和楼之间它的亲和力都是比较差的，没有哪一个地方让你停下来，像万象城是一个购物中心，进去以后有这个感觉，但是站在 高端楼盘以外，这个心就不想了。所以这个我们要清楚就是怎么样有一个街景比如说专门的设计，因为现在有商业的要求，但是都是自成一体的，建筑与建筑之间的互动联系都是自己管自己，今后当你 建成之日都是非常的漂亮，但是亲和力是非常少的，人要好看也要好用，最好在这样的区块里面还是有江南城市的味道，让你走一走，逛一逛，我不太清楚有没有更好的办法，某一个区块的弥补，或者 在规划里面注重或者注意一点。

以上提的建议不对的地方请批评指正谢谢大家。

丁建刚：我代表大家提一个问题，9500的楼面价觉得是便宜了还是适度？

滨江集团朱立东：它有不同的纬度，但是现在这个问题上次的市场就是一个纠结的市场，丁老师说迷茫的市场，我们做产业的怎么说迷茫的，未来真是看的不那么清楚，从政 策的角度有些是迷茫的，有些是不迷茫的，从市场的角度来讲销售比5、6月份比之前的4月份明显是回落的，终端的销售是在降温的，土地的市场又是在升温的，这个真是不太清楚。最近像股市，到底未 来市场怎么样，那么在这样的节点上比较理性的话我觉得应该是这样的一种结果。再看看，前天一个记者给我打电话，说雅戈尔推地，媒体从第三方的角度，他让我说说有什么经验，我说了有什么用呢 ，一方面有人在推地，一方面又有人在疯狂拿地，所以说各个板块新的地王又在不断的产生，你说让我说道理谁不明白，都明白，你讲了以后有什么用，没有用的，昨天那个地我们不能说人家一定拿的 高但是在一定基础上溢价率比较高，这个相对来说肯定是比较高的，所以那个地从溢价率的角度来讲还是比较好的，但是从现在大的市场背景下面到底怎么样，我们有信心，但是一定说很难讲。我是这 么认为的。

丁建刚：谢谢朱总的分享。

主持人：顺发在整个钱江世纪城的板块作为一个拓荒者的角色，从佳境天城到和美家，到当下的江南丽锦一直都有不错的销售成绩，现在有请顺发集团营销策划经理刘少国发 言，谢谢。

顺发集团刘少国：谢谢管委会，谢谢透明售房网。

我大致讲一下我们从05年开始开发，丁老师也介绍过，我们为什么对这个区块一直比较青睐？因为我们是萧山起家的本土企业，我们在观察整个萧山这个市场的话觉得这个地段应该是跟杭州有 一个沿江跨江发展战略以后我觉得这个地段是跟杭州主城区衔接的地块，随着后来过江隧道的建设，事实证明了确实如此，而且就是说这个地块的话它跟其他地块主要从我们销售的角度来说是杭州人和 萧山人都能接受的市场，这样的话使这个地块客户的接触面比一般的我们普通的萧山市场客户面扩大很多，同时这个地块还是一个浙江省内客户基本上能接受的一个市场，因为它是机场高速下来连接的 杭金衢，也有很多人到这边来购房置业。所以从我们当时对地段的理解，规划的理解，以及后来的包括我们几个楼盘的销售证明了这个地段确实我们认为除了景观优势比较明显的话，相对来讲世纪城这 个区位应该是萧山来讲是最有价值的一个地块，特别是随着现在奥体中心的建设，以及地铁二号线的开通，我觉得世纪城经过七八年的积累应该要进入比较大的爆发期了。

现在的话我觉得世纪城的基础工程推进比较快，刚才于主任也介绍了一些配套的内容我们也比较关心的，因为在这个区块里面包括医院、学校的配套，因为我们这么多年做下来感觉比较深了， 特别杭州的客户对教育资源要求比较高，包括萧山的客户，这块也是推进的东西，我们也建议这块我估计我们这边不管商业还是开发商都有这个需求。

谢谢大家。

丁建刚：刚才他讲的主要是教育配套，余主任刚才也谈了，我们也希望管委会能够大力推进教育配套。

刚才他跟我们分享的他们实际上有八年在钱江世纪城销售的经验，是这样，向我咨询的也是，甬、台、温、金从城市的南部和东部进入杭州的浙江最富有的地区的人对这个区块非常认同，因为 不仅从家乡来，通常进杭州买房子这些地方的人都不会到西部或者北部，他觉得过远了，还有一点离机场近，对这些人来说也非常看中。

非常感谢少国。

主持人：谢谢。新世界地产是一家致力于商业地产的专业运营商，下面有请新世界地产营销策划经理来晓东发言。

新世界地产来晓东：谢谢世纪城管委会给我们这个机会来阐述我们的产品发我们的想法，首先新世界地产不瞒大家说名字说有点山寨，但是产品绝对不是山寨。一说到新世界 我印象蛮深的，从我进入新世界第一天开始包括业主也好问我第一句话就问我你们是不是香港新世界？

丁建刚：能不能透露一下你们的血统？

新世界地产来晓东：我们是萧山本土的开发商，而且我们是专业的开发商。

丁建刚：和其他某些大开发商有一些某些亲戚关系，还能透露吗？

新世界地产来晓东：我们跟浙江绿都本身是兄弟公司。

新世界地产来晓东：我们本身做了13年的专业的地产开发，刚才滨江的朱总也说了我们开发商我们在选择土地的时候是跟着规划走，跟着城市的配套交通走，甚至我们对未来 有一个预判来选择这个地块怎么样的。我们主要是做商业项目，可能我们比住宅的开发商我们会更加关注交通，更加关注旁边的市政配套或者是整个地块的规划，因为像住宅他们可能会首先会关注宜居 性，但是我们商业地产肯定会关注相对而言更关注的是升值潜力或者是未来的可持续发展这些东西。就体量来说丽晶国际我们这个是目前全国排在第一位，包括地下室，包括上面因为高度有208米，宽度 有202米左右，真的是蛮大的体量，我们的户数有2600的单位，我们审批时间早，也就是说过了禁酒令的限制，相对而言我们的运气好一些，突破了400方。这个体量如果全部做小户型了，未来的管理怎 么办？包括车位，包括来来往往人群，也就是说我没办法做到到时候广告里面在营销里面承诺的跟未来的管理肯定有差距，所以现在的主力户型会140方左右LOFT，相对而言比在座的商业地产来说我们的 客户群会不一样，我们新世界地产接下来五年会有三个五星级酒店要运行开张，我们希望通过我们的长处来做一个比较纯粹的酒店式的服务公寓，也算是为酒店式公寓证明，我们希望通过自己拥有的五 星级酒店来为这个项目重新寻找一个答案。

谢谢。

丁建刚：说一下五星级酒店都是在这样的一个项目中吗？

新世界地产来晓东：不是的，首先我们在10年的时候做的财富中心，就是这个丽晶国际项目往南3公里左右地铁2号线的二路站有一个251米的写字楼以及配套五星级酒店，但 这个五星级酒店在今年的5月28号会试运营，接下来这个项目再往南差不多一公里，靠近江南丽景旁边有一个320米X中心，这边也会有五星或者是豪华的五星级酒店会建设，剩下在钱江新城也会有酒店， 这个项目我们在考虑，我们可能会考虑引进一个精品酒店，到目前为止一层到三层全部是开发商自己保留了，如果以后销售到时候我们肯定从市场开始的。但是说实话这个区块作为我们集团来说在萧山 应该说江南这么一个小的区块里面我是否能够承载这么多的五星级酒店或者是精品酒店，这个还需要探讨，我们是开发商我们需要的是可持续的发展，而不是在营销过程中为了拉高房价或者拔高怎么样 ，我先信口开河说一定有酒店，大家我这边哪怕不引入酒店，我可以把所有的五星级的酒店服务全部用到项目里面来，何况丽晶国际本身也有大体量的五星级的硬件配套，再加上自己拥有五星级的管理 团队会为业主提供比较酒店式的服务和享受。

主持人：谢谢，150米超高标准写字楼，引进绿色生态办公理念，如何怎样在众多竞争中脱颖而出？有请大象国际中心副总经理程文凯为我们解析。

大象国际程文凯：谢谢两位主任，其实在座的都已经交流过好几次了，我今天来主要想说三点，第一点我觉得整个钱江世纪城的规划我认为还是比较超前的。经常有人问我拿 钱江世纪城和滨江区块来讲，我认为这两个区块是不可比的，钱江世纪城因为它发展的区块是杭州市的包括乃至浙江省的中央商务区，滨江我认为毕竟是区域性的概念，所以我们对这块地块的价值我们 公司刚拿这块地的时候我们对这块地的价值远远高于目前滨江的地块，从城市来讲从西湖到钱江新城一直到钱江世纪城整个城市的轮廓线都是由低往高走的，你会发现超高层的建筑都会在钱江世纪城， 150米以上的，200米的甚至突破300米的超高层，在钱江新城是很少的，钱江新城基本在100-180米左右，然而在钱江世纪城基本在150-300米之间的，所以我认为钱江世纪城这个区域我们公司是相当看好 的，所以这块价值的发现我们当时拿这块地的时候我们是一点也没有犹豫过，和滨江比我认为是不可比的。我记得丁老师好像说过钱江新城和钱江世纪城的价值1.5：2的概念？

丁建刚：现在的价格是2：1，但是可能这个比价会逐渐缩小，你说完全陆家嘴和浦西我恐怕也没有了，因为它现在完全是等价了，刚才小俞主任价格的分析非常准确，现在是 2：1，可能甚至有的还不到一点。

大象国际程文凯：所以作为我们开发商来说第二个要创造价值，既然有这么好的区域让我们做产品，我们就是要创造好的作品，不能因为地价拿的低了我们就可以卖低价了， 把产品的附加值做低，这个也是浪费了这块地。作为我们开发商我们以前是浙江世贸中心的那班的人马，所以我们在做写字楼的时候我们既然拿了这么好的地块，所以我们想在这个地块中创造它应属的 价值。我觉得去比价格，去压低价格我认为在钱江世纪城不是一条最终的路，因为就像现在的股市一样，没有最低，只有更低，去压价对这个块是不够负责任的态度，只有开发商把整个钱江世纪城地块 价值发现创造好的价值才是王道，这是我想说的一点。

另外两点我想刚才小俞主任也说了，就是钱江世纪城的地价远远低于钱江新城，也远远低于滨江的地块，这个问题我是这么看，首先我们希望政府也能够加强整个宣传的力度，我认为钱江世纪 城的地价现在是被低估了，如果是从外地的开发商来看他们认为钱江世纪城的地块理应超过滨江的地块，因为城市的规划就是以打造城市的CBD为中心的，而不是说区域性的CBD，所以它的价值我认为理 应会超过滨江的区块。所以这方面我觉得一个是要加大整个宣传的力度，第二个我觉得要适当的加快推进的速度和一些大型的开发商的招商引资的进入，我认为很多地块就像刚才朱总说的一些大型的开 发商比如说像外地的金地，万科保利这些大的开发商进入可以迅速的发现这块地的价值。

大象国际业内这个项目可能业内比较清楚，建筑物的高度是150米，37层，层高3.9-4.8米不等。它这个产品的特点因为设计我是请了西班牙的X公司做的设计，设计有三个特点，第一个特点做了 三个空中花园，每一个空中花园的特点不一样的，有垂直绿化，有空中高尔夫的练习场，还有三楼四楼行政事务所的绿化的布置。第二个特点它的楼和传统意义上的塔楼不一样，它是板式建筑，它的透 光比较好，因为它的进深只有21米，它的透光率比较好。第三个最大的特点是有一个1400平方米高度是24米的挑空大堂，这点在杭州目前还没有，单层高是3.9-4.8不等，一层面积在2000方左右。

第二在配套上我做了几点，第一在停车上我做了地下三层，做了将近400多个停车位，我的北面有市政公园，我和市政公园在负一层是相连的，整个市政公园的停车也可以享受，这个是比较好的 优势。第二电梯，我在6.8方配了18台速度为6米的高度电梯，合载基本上是1600公斤，这个在杭州目前的写字楼其实做的也比较少。第三个方面我做了两个会所，一个在三楼和四楼做了一个2.8方的运动 会所，里面有游泳池、SPA等等，在34楼考虑到其实有些事情是不适合在办公室谈的，我做了行政事务所。第四个是员工餐厅，在地下室做了将近1200方的员工餐厅，同时在14楼做了将近500多方的高管 餐厅，考虑到不同阶层用餐的问题。第五在五楼做了600方的国际会议中心，会议中心主要考虑到每家公司都有产品说明会、年会或者一些会议，现在我们开这些会往往需要到外面去租一个场地，我们把 这些东西都考虑进去了。

最后一块是一个好的写字楼都有一个好的物业公司在管理，其实你发现钱江新城好的写字楼现在租金将近5块钱，差的不到两块，为什么有这么大的差别？我认为从产品的本身来说硬件来说其实 相差的并没有那么大，更多的是软性服务方面，我认为好的物业管理公司还是必要的，我们请了国际五大行高力国际为该项目做全程物管。

丁建刚：什么时候开始销售？

大象国际程文凯：已经开始销售了，钱江世纪城在售的有我们和望京，还有张总的鲲鹏中心在售的，我们是钱江世纪城最贵的大概2.1万多。

主持人：谢谢，近期，位于钱江世纪城核心的宏扬·鲲鹏中心LOFT办公体验馆亮相，作为杭州第一个实景、真人呈现的办公体验馆，引起了众多关注，下面有请宏扬鲲鹏中心 总经理章国荣发言。

鲲鹏中心章国荣：我简单把这个项目介绍一下，刚才陈总也提到，其实写字楼里面我觉得硬件设施的差别不是很大，包括电梯、大堂等功能都是具备的，无非是豪华舒适的问 题。在这个项目跟其他写字楼的优点都差不多，我们也不比其他的写字楼差，但是顶级特别好我觉得是同质化的问题，这个属于硬件，硬件的写字楼我觉得区别不是很大。

第二个软件，有些为了提高服务之类的会邀请世界著名的管理机构进入管理，我们是选择了一家萧山本地的专业做商业地产物产公司，他们很简单，把总部迁到我们这边，我们是地价很便宜的 价格他买了我们一套房子但是总部必须迁到我们这边，假如说总部在这边，你物管管的不好，所有的业主在后面骂你，你会有什么感觉，他目前做商业物管做的还可以，无非是名气方面不及大的物管公 司，但是我相信绝对可以做的好。但是我们鲲鹏中心最大的特点还是产品上面，目前来说鲲鹏中心至少目前来说是杭州得房率最高的写字楼，赠送面积可以达到26%以上，平时的得房率超过100%，在写字 楼里面是比较罕见的。

丁建刚：赠送是怎么来的？

鲲鹏中心章国荣：这个也是属于酒驾令之前，一些规划还没有像现在这么严格，我们打了擦边球。第二个是LOFT，这个也是最后赶上了末班车，我们做了一些施工的工艺，包 括我们采用的桥梁施工工艺来降低它的高度，这种LOFT非常的舒适，而且做了1：1的实型体验馆，平时得房率是100%，我们最高的得房率是200%，这是项目最大优势，其他的硬件软件刚才已经介绍过了 。

我觉得整个钱江世纪城范围里面我们是09年10月份拿的土地，那时候市心路还是只做了一半，那时候过来的时候一片狼藉，什么都没有，但是到目前为止我们拿地到现在已经出让了那么多宗的 商业用地，路结构发生了非常大的变化，我们见证了世纪城一步一步走过来的，我们这个项目开工比较早，当然也是竣工比较早的项目，在三年零八个月时间当中商业出让用地比较多的，但是住宅用地 出让的比较少，到目前为止据我所知就是金昌和顺发还有滨江在奥体边上是龙湖他们拿的地，我觉得如果一个中央商务区的成熟和发展是离不开大量的住宅作为支撑的，毕竟钱江世纪城有22.27平方公里 这么大，所以我觉得住宅是商业地产一个助推器，它大大的促进商业板块的成熟。

我就简单讲这些，希望今后的钱江世纪城多推一些住宅用地，除了滨江房产之外大的企业也能够看中钱江世纪城，谢谢。

主持人：谢谢，接下来有请正凯房产副总经理郭强发言。

正凯房产郭强：各位来宾、各位专家、各位领导下午好。

首先非常感谢透明售房网和钱江世纪城管委会给我们这么一个机会，给项目做一个推广，我想主要有两部分，一个是对正凯中心的一些简介，刚才大象国际的陈总已经对它的区位做了详细的介 绍，我们正凯中心就像现在图形当中显示的，主要是一主一副两楼，就在大象国际的旁边，也是大家非常熟悉的另外一个住宅项目万和国际的马路对面，应该说我们这个项目也是世纪城当中非常典型的 综合体的项目。总的占地一共是20亩，地上容积率是6.0，整个地上地下加起来总建筑面积是11万方，如图中显示的那个主楼一共是159米的高度，主要是写字楼功能为主，副楼是45米的高度，将来我们 可能要引进一家精品酒店，现在目前正在跟一些事务所机构在谈，经营酒店类似的情况。就像刚才几位开发商领导谈到的那样，写字楼的综合的标配应该说在我们正凯中心当中也得到了充分的体现，应 该说我们的A楼和B楼主楼和副楼之间的挑高一共是13.5米，整个是玻璃体的大开间，应该说在建筑设计当中是一个亮点。

项目的另外一个角度，在效果图当中可能显示不出来的主楼的正南面就是朝发展国际的这方我们也参照了包括深圳万象城、包括钱江新城万象城这样的一个相对较大的下沉式的广场空间，应该 说整个大楼的设计目前我们也在进行一个更好的优化过程当中。写字楼的整个体量一共是5万多方，酒店的整个体量应该两万方不到一点。应该说我们目前正在施工的过程当中，刚才讲到的几个兄弟单位 相对来说进度要稍微滞后一些，今后有很多的业主如果去钱江世纪城找他们这些比较成熟的已经在售的一些工地的时候，欢迎你们走错门也到我们工地上转转，因为我们到目前为止确实在整个杭州市场 还没有做过一个正式的推广，欢迎大家来做客，反正都在兄弟单位的隔壁，都非常临近的。

接下来我想谈一些个人的体会，可能稍微偏敏感一些，我是一个土生土长的萧山人，我经常从丁老师的发言当中得到一些启发，包括刚才讲到的萧山和杭州相互之间比较敏感的关系，大家都会 体会如果都是在萧山人的圈子当中，讲一些房地产的题外话，如果在萧山讲起杭州话人家会异样的眼光看你，但是在杭州范围来讲可能不会突然大范围的讲萧山话，可能会讲普通话的。萧山是一个非常 特殊的地方，我知道丁老师一直认为滨江是被低估的洼地，丁老师认为萧山的房价是可以了，我曾经在二绕区域，像海宁我也做过项目，跟当地的政府部门做过交流，他非常羡慕萧山这个区块，杭州的 地铁能不能到海宁，是不是通过萧山的时候再延伸一点就到柯桥，那我们的房价就完全不一样了，萧山因为工业企业，我们认为第二产业是非常发达的区域，特别是对杭州这样的区块会产生一种非常奇 怪的现象，就是杭州人对萧山有些看法，萧山对杭州人更有一些看法，这是表象上反应的一些东西，像我们经常说到的房地产背后的价格就是所谓的配套的东西，比如说杭州的房子为什么贵，为什么上 城区的的房子最贵？上城区拥有最多的延展面西湖的延伸面，离西湖最近。其实在我了解的萧山当中虽然对杭州有这样那样的想法，但是奇怪的是它的背后有这么一种奇怪的现象，就是萧山人只要有办 法可以想的，其实都是把自己的孩子送到杭州念书，由于工作的关系我一直在杭州工作，我知道非常多的，包括我的一些同事上学一直都在杭州，周末的时候比如说接送孩子的时候，门口萧山的车会非 常多，另外我可以这样说，包括我觉得在座的各位如果身体上面有不适，我相信大家还是会第一选择会送到浙一浙二去，就是说出现了一种物质上面经济上面对杭州的距离感，对文化方面的其实内在是 非常向往的，所以说我认为世纪城的价值要体现，一定要从更高程度去融入工作，用一种开放和开明开拓这样的心态去接纳杭州，让杭州目前做的更大型的企业包括有些机构进入到世纪城，这个道理完 全一样的。钱江世纪城很多人不知道，但是问他奥体中心很多人会表达一种认同，包括我们开发商在内所有钱江世纪城的从业人员要用开明的心态去接纳去迎接去融入，否则的话就像我们以前看到的我 其实06年、07年做萧山房地产工作，那个时候沿江两岸的价格是2：1，到目前为止还是2：1，我觉得这是一种趋势，我们怎么去改变，这是我们比较担忧的事。

主持人：谢谢。英冠.水天城集五星级酒店、甲级写字楼、精品商业、五星级豪华总裁公馆于一体，作为英冠首次在钱江世纪城打造的综合体，有怎样的经验和建议可以与大 家分享？有请浙江英冠控股集团总裁俞则忠发言。

英冠控股俞则忠：感谢透明售房网丁老师，钱江世纪城管委会，我们英冠控股从09年拿地以后到目前已经有三年了，目前还在建设阶段。总的体量是25.5万方，地下是7.8万 方，这个项目是小型的综合体项目，里面有酒店，有公馆，有办公楼，有商业。这里面酒店是大型的酒店，总共客房有726个客房，公馆是92套公馆，面积达到440方以及470方这两种户型，办公楼是两万 两千方，赠送面积达到30方，商业我们有几种商业业态，总共是3.7万方，这个项目是按照城市综合体项目来进行设计的，也是按照钱江世纪城总体的规划要求来进行设计建设的，这个项目也是花了很大 的精力，到2015年9月份以及到2016年5月份公馆办公楼试用。这是萧山的CBD中心，也是杭州的CBD中心，对岸是钱江新城，目前已经无缝连接了，的确钱江世纪城是非常值得期待的，空间比较大，发展 潜力比较大的区块。两位主任也讲了沿江发展跨江发展，如何把这个CBD实现的话我想提几点建议，向政府部门的一些建议，如果说要加大CBD的形成，还是要政府花一些力气，加大建设的力度。

希望政府加大基础设施的投入，现在教育资源一块，钱江世纪城小学也不够，中学也不够，如果是这样大体量的开发出来，人口集聚增加教育肯定不够，从中小学要建设起来，这个也要符合城 市的需要。另外的话医院基础设施医院要配的，为老百姓提供生活品质的建设，大型的购物中心也没有，当然这里面规划当中也有，钱江世纪城规划当中也有一些大型的商业综合体，以及大型的商务中 心也有，政府要推动加大城市基础设施的建设，来推动城市发展的一些需要来建设这些基础设施建设，我们开发商也努力为钱江世纪城更好的建设，有些还在建设当中，钱江世纪城前三年的土地没有开 发起来，这是一大弊端。

建议就是希望钱江世纪城基础设施的建设提上议事日程，有计划的，哪一年哪一个时段把这个基础设施建起来，这个对城市建设贡献非常大。就是在城市的配套上面，如果人进来以后你的配套 就要来了，这些东西能够在这几年跟上，政府有计划把基础设施建设提到议事日程，把它按照时间节点来建设，这是一个非常重要的事情。

提升我们的钱江世纪城的一个基础设施建设以及钱江世纪城为我们开发商提供优质的服务，为开发商提供良好的保障，因为开发商也为城市建设服务的，实质就是这样，共同把钱江世纪城建设 好，我们共同努力打造一个真正的CBD中心。谢谢大家。

主持人：谢谢俞总。

丁建刚：俞总很中肯，很真诚，当然最后的目的也是把钱江世纪城建设好。

主持人：谢谢，浙江港丽是港资入驻到浙江地区的第一个项目公司，选择在钱江世纪城开发杭州首座5S系统写字楼，出于怎样的预期，有请浙江港丽置业营销总监张一平发言 。

港丽置业张一平：其实我对刚才郭总说的比较有感触，因为我们公司是比较典型的——杭州人加萧山人，非常典型，火星撞地球，也就是说大家的观点经常有冲突 和矛盾，但是望京这个项目后期我们是怎么统一的，主要还是在大家在观点上是在慢慢的形成了一种统一。最开始的时候我们对钱江世纪城我们觉得很困惑，因为大家在理解中钱江新城已经发展得很好 ，萧山区也发展的很好，两个都在波峰板块，但是为什么钱江世纪城关注的问题，为什么钱江世纪城的知名度问题，这个我们在对比的时候在杭州找到了一个区块——东站，我们后来发现市 中心很受关注，钱江新城很受关注，但东站不受关注，它离市中心更紧，但为什么他不受关注？其实在城市发展中两个波峰之间一定有一个波谷，也就是说东站正好就是市中心和钱江新城的波谷，而钱 江世纪城所处的位置正好是杭州市中心也就是杭州和萧山之间的波谷。为什么波谷不受关注，其实房地产这个行业不管是住宅还是写字楼它的消费地缘性很强的，当一个区域之内有两个波峰的时候其实 他的消费已经集中了，在两个区域内，自然而然中间的区块再销售难度就很大，所以我们在当时理解的时候钱江世纪城我们不应该拿它跟萧山比或者是钱江新城比，其实它应该是新的波谷，更高的波峰 ，如果说钱江世纪城要想突围出来的话最主要的是整个规划、它的格调要更高，很简单对于钱江世纪城来说钱江新城对杭州来说是一个CBD，但是他的交通、配套、它的区域位置、它的规划面积完全可以 说作为浙江省的CBD，但是为什么世纪城整个的规划我们感觉还不够力度，就是劲还不够大。其实这段时间我们有很多的论坛，现在都说浙江回归，浙商回归之后回归到哪，什么东西回归？其实现在对钱 江世纪城来说是很好的契机，如果浙商回归在未来十年如果把各个企业总部都聚集在杭州来，财富聚集的话那么在杭州来说最好的落点其实就是钱江世纪城，这就是我们对于在区块这个问题上我们杭州 和萧山其实两批人，大家互相之间的矛盾怎么统一，我们在这个方面得到统一，既不是杭州的高峰也不是萧山的高峰，而是代表整个杭州，这是一个定位的问题。

针对客群上来说我们就碰到了第二个矛盾，杭州的客户对价格的认可度和萧山的客户对价格的认可度是完全不一样的，钱江世纪城你卖两万卖两万二可以，不算太贵，但是萧山的客户相对理解 是萧山往北发展来理解，相对来说是从一万、一万一、一万二这样的价格来理解这个板块，我们现在还是希望够更多大家对于这个板块的定位能够更清晰，更精准。也就是说对于比如说萧山区域有更大 的宣传攻势，而且有更有权威性的宣传攻势，至少告诉大家不要这个时候再分杭州或者萧山，这个时候钱江世纪城是代表整个杭州的，不是代表萧山或者代表杭州的，它是代表整个的，不是跟钱江新城 比。

第三块钱江世纪城这块区域在开发的时候他的侧重点在哪里，其实这个项目我们内部有很多的争论，关于产品上，但是整个争论下来最终的根本在哪里，硬件上大家互相之间无论跟谁比想要突 破很难的，产品格局配套上要突破是有周期性的，比如你的电机从6米/秒变成10米/秒需要一个周期的，不是现在说变就能变的。但是我们为什么说香港的商业地产发展就特别好，杭州为什么跟不上，其 实香港已经很早期从技术升级转为服务升级了，其实只有服务升级没有上限的，只要你用心去做，全面去做大家都能够做到。所以我们更多在对于望京这个项目产品打造的出去除了一些标配，常规的配 置我们更强调就是服务升级，从客户听到这个项目开始到最后成交使用交付整个给到你的就是服务升级，告诉你这是一个完整的服务过程，我们是来为业主服务的，而不是简单的买卖关系，我们希望政 府于主任这边大家对这个区域有更强的服务意识，是未来能够进入到这个区域的各个开发商，对于未来进入到这里大型企业的服务意识。

第四块服务这块东西到底对谁。现在的写字楼大家说钱江世纪城是后发的，后发就应该有后发的优势，后发是在于说永远站在别人的肩膀上，在规划上、发展上是站在别人的肩膀上。我们其实 就是希望说常规的像钱江新城现在的租金可以三块多，五块多，但是它的服务更多的对于写字楼本身的，针对整个整体的，我们现在强调是私人服务，能够对于买你的房子更多的一些贴心一点私人一点 的格调更高的服务。这个其实我们把望京的产品系列涵盖在里面，我觉得大家更多的齐心协力，这个区域很有潜力的，只有大家把齐心协力把调性做高了以后，这个区域在未来的成长空间远远的大于钱 江新城，因为在我们看起来钱江新城更多的其实政府当时在规划的时候还是受到一定限制的，你说100多方、200多方对于写字楼来说，尤其是对于未来的总部基地来说它的规划方向有点偏，反而400多起 步的规划才是正确的，因为做总部基地谁会需要一百方的面积，他更多需要的其实都是至少是400方，才能满足我未来五年、十年、要不然我买了200方五年之后人员扩大了，企业扩张了怎么办，我再买 ？这个其实更多的是大家齐心协力把这个区域做的更好一点。

谢谢大家。

主持人：谢谢，30万方综合体博地中心将于2014年正式亮相，作为钱江世纪城唯一一个上盖物业，博地中心有什么计划，现在有请博地中心的总经理沈林威为我们解读。

博地中心沈林威：大家好，各位同仁，我们丁老师跟余主任和小俞主任都是比较熟悉的朋友。

我先介绍一下公司情况，我们博地控股集团是2006年以房地产起家的，目前来讲除了房地产以外还有影视的拍摄，包括旅游综合体的建造，还有五星级酒店在X酒店的总代理，跟电子商务还有演 义相关的一些产业。应该说来讲博地中心是我们在世纪城的规模最大的一个项目，我们自己公司的一个商业的最大的一个项目，这个设计是有X设计的，内部的装修是HBA，物业顾问有仲量联行。

主要讲三点，如何使得在钱江世纪城的价值回归和体现这块来讲，刚才很多我们业内的同行讲的非常到位，我觉得应该说内容上来讲也非常全，我在补充一下三点，有些可能也讲到了。

首先来讲我是认为需要重视二次招商总体的预示，因为一次招商在座的都是一次开发的开发商，以建造为主，以拿项目为主，实际上来讲真正的一个区域的成熟和发展还是要靠二次招商的商家 ，包括商业，包括入住的一些企业，作为总部经济角度来讲目前来讲从规划角度来讲肯定是有这样的考虑，但是客户不是你想让来总部就是来总部的，这是需要一个区域环境的打造成熟了以后自然而然 会有一些更多的进入，进入以后来讲来带动整个区域的价值的实现，这是第一点。

第二个角度来讲我是讲产业经济的早日启动，因为实际上来讲政府在这个区块来讲要有一个带动的效应，只有这个区域的产业做起来以后会带来很多的相关的人流，也带来很多相关的经济流和 物流，我主要说来讲由政府带动的板块来讲主要是体育中心和会展中心的及其其他配套的早日建成，政府不带头很难有一个大的自己发展来讲速度角度来讲，包括引擎不会特别强。

第三个注重产业的整合，目前来讲我听了很多，做一些非常好的酒店，五星级的也好，超五星的也好，还有一些酒店式公寓，还有一些办公，实际上这里最多的还是办公，但是恰恰来讲我们这 个区域来讲还缺乏一些专业的商业综合体，如何开发具有国际的或者国内的商业的企业入住，这个是我觉得目前来讲我还没有看到。

丁建刚：这也是钱江新城万象城标志给钱江新城带来巨大价值的启示。

博地中心沈林威：这个来讲会给整个区域带来很多的人流，包括相关的设施，也可以在这里居住，也可以购物，也可以休息，综合性的产品组合在这里面打造，而不是单纯的 说我做总部经济我就做写字楼。

我想讲这三点，谢谢大家。

丁建刚：谢谢沈总，我觉得这个建议还是非常的到位。

主持人：谢谢沈总。恒元项目目前已经进入了前期的方案阶段，春节前将对外销售，下面有请恒元房产副总谢凤燕为我们介绍。

恒元房产谢凤燕：首先非常感谢主办方给这次机会，我们恒元集团一直是注重项目，我们一直是本土开发商我们花了四年的时间关注这个板块，目前愿意进入这个板块主要是 比较认可钱江世纪城的区域价值以及未来的前景，我们更愿意相信钱江世纪城未来是一个钱江世界城，为什么这么说？主要是奥体博览城所有的场馆真正的开始运行以后，全世界的体育赛事会在这个场 馆，我们可以在家门口看世界的概念。所以对世纪城包括开发商包括管委会起点一定要高，配套一定要全，规划一定要看的很远。

我们恒元沁都项目位于钱江二路东侧与之江四路的北侧，项目占地面积88亩，总建筑面积20万方，地下面积18万方，那是一个城市综合体，有6幢29栋酒店式公寓，两幢高级写字楼，以及一个五 星级酒店和大型的商业购物中心。其中我们酒店式公寓的主力户型面积在80-130平米之间，项目目前进入施工的阶段，预计年内动工，春节前会对外接受预约，到时候欢迎各界同仁光临指点。

谢谢。

主持人：谢谢。

“实效商务空间+休闲商务空间”的双模制是左右办公世界的一大亮点，当时规划时是怎样设想的？下面有请振泽房产有限公司总经理陈晓发言。

振泽房产陈晓：谢谢透明售房网、丁老师以及钱江世纪城管委会这边，今天陈总因为临时有一个会议，所以由我代替他来参加。

振泽房产是2007年在集团战略的指引下进军房地产这一块，之前的话也是合作开发了一些地产项目。左右办公世界这个项目作为钱江世纪城这个区域的第一个项目我们是作为企业来讲我们是一 群对时尚有敏锐洞察力的年轻人，我们不墨守成规、安于现状，我们用心做自己一些产品，对于这个项目我们植入了时尚人文的办公体验，怎么样解释这么一个产品呢？就是说第一个就是在我们对一些 办公空间发起了一些不平庸诸多的挑战，在传统的写字楼来讲国际甲级写字楼可能得房率要占到70%，我们在这一块有一些的拓展面积，包括景观的绿化平台，让人在办公空间做一个舒适型的办公。

另外在钱江世纪城各位同行也讲了，希望他不会像钱江新城作为一个空城，在这个项目里面我们更多的植入了一些自身的一些配套，可能我们在这边三楼有3000方的健身中心，包括有一个赛道 泳池，还有在3号楼这边后期可能会改造成为有服务式的公寓，在钱江世纪城作为400方起步大面积的写字楼来讲非常适合做一个5+2的模式，因为现在大家工作都非常忙，每个人的晚上加班到非常晚才会 回家，有时候不愿意回家了，可能在这个地方找一个住所去休息，我们在三号楼里面可能会改造成服务式公寓，可能是3、40方的面积，总价来讲当然不高了，对在座的每一位同仁来讲都能承担得了这样 的费用。在这样的办公氛围我们有这样居住的地方对我们的工作更方便一点，是这样的情况。

项目的一些具体情况就是在我们后期楼书出来以后请各位同仁过来莅临指导一下。

主持人：谢谢。

三宏国际大厦预计明年要交付使用了，作为钱江世纪城板块内较早交付的项目，对于板块的价值如何理解，有请三宏房产有限公司副总经理童志强发言。

三宏房产童志强：谢谢各位。

我们三宏国际大厦位于民和路和华乐府的交叉口，就是在万和国际的边上，我们拿到土地以后也是抓紧时间做规划和开发的一个项目，目前预售证已经取得，已经在预售中。刚才各位老师和领 导和各位同行也讲了，我们这个项目在销售的过程中感觉到客户对价值的认同刚才也讲了认同不一样，还有据我们来讲各个开发商由于自己的原因，价格可能参差不齐，不要说客户看不懂，我们业内都 有点看不同，相差很大。跟钱江新城比大家认识是一样的，特别是在售楼的过程有一些考虑，客户也有这个问题我们钱江世纪城的一个政府出让的规划，出让的特点单元比较少，开发商比较多，这样子 每个开发商都在宣传和实际的开发中确实在走高档的路线，问题是这样的，我们比较担心的或者说现在的现状相对新区开发的推盘量比较集中和产品雷同的问题是以后存在比较难以解决的，怎么说？现 在开发商自留一部分，卖掉一部分，这么一个预期可能会在短期内集中用一些，这个问题在短期内可能会集中涌现。

第二个话说实在现在卖楼只是开发商资金回笼的方式，最终是这个房子谁来用的问题，刚才各位老师也在讲这个问题，这个可能是最担心的，目前的销售中我们比较难把握，有些楼盘价格很低 ，包括我们也在朝这个方向努力，楼盘要卖出来，当然在卖的过程中引进的实用的业主，我们的六楼卖给了萧山的一家银行，在我们交付的时候他会进入来营业，这是我楼盘里面的一个个案，其他楼盘 卖出去的也不一定办公。

这个希望我们政府管委会我们私下里包括销售员，包括销售副总业务经理在聊的时候讲到这个问题，是不是可以由政府来组织，管委会来组织集中推荐的，起点比较高，或者说平台比较大的， 形象比较好的一种方式来做一个集中的推荐，这样可能更有利于世纪城后续的兴旺，加快发展的时间，这个都有好处。

简单的讲一下，谢谢各位。

主持人：下面有请金马房产副总盛国明为我们发言。

金马房产盛国明：谢谢各位。

我们鸿发国际位置是在公园东路跟广场路口，整个项目的面积总共是12平方公里，有一栋100米，有一栋150米的纯写字楼，目前在挖土阶段，计划在明年这个时候预售。

我们是非常有信心为杭州的浦东添砖加瓦，同时也期盼钱江世纪城管委会对加大整体钱江世纪城项目的推广。我的一些朋友，就是周边的一些像温州的绍兴的很多问起来他们不知道有一个钱江 世纪城，有的说钱江世纪城是不是就是钱江新城，所以期盼更多的推广，还有媒体的多多的宣传。然后我们本地杭州人可能对我们钱江世纪城这个名字也不是很熟悉，希望通过推广宣传以后能让大家更 多的认识钱江世纪城，而且不是萧山世纪城，钱江世纪城，更多的是杭州世纪城。

主持人：谢谢，春和钱塘作为金昌在杭州的第一个项目，倾注了金昌诸多心血，首开至今，销售成绩和口碑一直表现不错，有请金昌房产代表，跟我们聊一下首次进驻杭城为 何选择钱江世纪城？下面有请金昌房产销售经理发言。

金昌房产郭鹏：尊敬的余主任、丁老师、还有各位同行大家下午好。

是这样的，我首先先把我们这个项目简单的介绍一下。我们项目有几个卖点，其中我们拿出来说的最大一个卖点实际上就是这个板块，对于板块其实大家都是在这个板块内做开发的，对于板块 比较清楚，首先介绍一下自己的项目。我们项目首先位于民和路和飞虹路的交叉口，总建筑面积是17万方，可售项目是12万，由7幢高层新古典主义建筑的高层来组成。我们项目首先第一个优势是 在这个板块内是双水岸的公园住区，为什么这么说？在我们项目的东边和北面分别有两条自然的河流，这两条河都是通钱塘江的，这两条河夹击而成的5000方的市政公园也是在整个项目的东面，整个观 景是非常方便的，所以说是双水岸的住区。我们在小区内部也做了非常大的景观园林，总的面积达到是两万五千方，单体花园应该说面积也是比较大的，我们的七幢楼成一个半围合的排布，可以做到楼 间距的最大，一号楼和5号楼达到了60米左右，最宽的楼间距达到了100米，100米的楼间距基本上博尔特跑还跑10秒钟，采光、通透性完全没有问题的，我们的建筑是由绿城新古典主义来做的，整个外立 面前部是石材干挂。整个户型我们以90方为，我们也比较有特点，赠送面积比较多，尤其边套户型面宽比较宽，90方面宽达到4.3米，这个是比较奢侈的客厅，层高达到是5.3米，在物业这块也是和绿城 合作，这是整个项目的简单的情况。

目前我们在售的是一号楼、二号楼和五号楼，一、二号楼全部是90方户型，是在4月份和5月份分两期推出的，本月销售的是5号楼，销售两个边套，应该说5号楼是360度全景观的一幢楼，无论是 东南西北基本上处处看景，处处观景，127方销售也非常不错，我们上周开盘的，价格在两万三千左右。说到这个板块刚才各位领导说了比较多的想法，我也简单的说一下，刚才沈总介绍了我们这个板块 一个标志性的企业，其实我的建议就是说是不是我们能够有一个标志性的企业或者说商业能够入住，因为像钱江新城不用说了，标志性企业比较多，像万象城等等，现在连淘宝城去了之后大家的认可更 加深入了，觉得淘宝过去了，淘宝带动了旁边的楼市，我们这个板块大家的认知度还稍微有点模糊，可能我们在介绍的时候会说钱江新城对岸，或者是奥体博览中心旁边，其实奥体博览中心只是这个板 块的配套，并不能整个代表钱江世纪城，所以说我们是不是能够有一个更大规模的形象代言人，哪怕以后是300米的城市之门可能是未来的一个说法，或者是一些高端的企业入住，国际性的企业入 住这个对我们说法会增加一点，增强客户的认知度。

再一个我们板块的规划就是板块内的规划，因为钱江新城是以商业为主，它的住宅实际上整个生活配套相对比较少的，其实钱江世纪城在钱江新城的肩膀上发展的话，整个的生活配套是不是能 够尽快的落地，这块对客户的选择上更放心，对日后的使用交付居住提供比较稳妥的保障，因为不可能所有的事情都依赖于过江来购物，身边的配套对他更重要。还有一个刚才看了各位有好多写字楼的 规划，对于我来说好多也是第一次看到这些图形，整个规划的很漂亮，希望整个板块内的都销售很好，不管是住宅也好，写字楼也好，是相辅相成的整个配套，写字楼买好了住宅也带动了，最主要是人 气。

主持人：谢谢。今天到场的两家机构汉嘉地产和杨董地产，大家都非常熟悉，在板块内也代理了不少项目，对板块的认知也是非常熟悉的，现在有请杨董地产的总经理杨怀东 给我们分享一下区域的认识。

杨董地产杨怀东：谢谢，很高兴有这个机会，其实在座的有很多老朋友，平时在做项目的时候大家在一起交流，包括鲲鹏中心。在这个区域我做了钱江世纪城有三年了，对这 个区域很有感情的，其实现在市场上很多人的认知跟我三年前的认知是一样的，现在我经常开车隧道一开感觉就到了，前面提了很多，我个人认为我实际操作的项目最直接的感触是两个问题，第一个是 大家觉得是萧山，这是一个很大心理的区位的问题，就是定位的问题，我觉得钱江新城超越他是有很多的局限，而且时代也不同，现在做这种CBD于主任可能更有感触，今天于主任压力也很大，大家提了 很多的建议，我觉得把它放在另外一个角度，放在之江的角度更好一点。

丁建刚：刚才于总说其实更认同的是钱塘江以南的，全浙江省的台温、金、义乌等等的。

杨董地产杨怀东：对，这样客群过来以后他们不会承担过去的一些看法，就跟我是新杭州人一样，我对杭州的区域没有像杭州本土的一定是武林门这种的，这是一个想法。

第二个大家会提到很多规划配套，当然一个区域我们希望有更好的相关的配套，比如说沿钱塘江边建一个钱塘的会址，当然想法很 多，但是各方面的因素会受限制。现在有几个层面，第一个层面就是说知名度现在比较低，不要谈美誉度，现在我们很多是在谈美誉度的事情，我觉得不能跳跃，先走知名度的问题，今天这个活动就很 好，其实因为政府的事情，规划的事情我们都希望做好，刚开始我们跟管委会去谈也提了很多的想法，我们当然希望他更好了，于主任他们也在努力，就是说我从个人角度就推广而言整个区域来讲是先 是发生，先让大家知道，我第一步应该知道，比如说像丁老师、于主任他们组织这样的活动，现在做钱江世纪城没有看到一个带头大哥，其实这个还是要一个带头大哥，或某种意义上的带头大哥，或者 说几个带头大哥经常搞这样的活动，可能一个月一次杭州这么多媒体，我觉得这个是第一步，如果这个做到了大家都知道世纪城不错的地方，因为我们的优势很明显，在钱江新城对面，价格又这么便宜 ，对面卖四万多，我们卖一万、两万的价格，这个大家都看得见的，然后交通。其实这些价值来了就知道了，像我之前接触的很多客户他们就是秋涛路、新潮路就这一带，地域性非常强，我跟他介绍世 纪城我知道的，边上，庆春隧道我清楚的，但是为什么在决策的时候会犹豫？就是身边的朋友会讲，你买在哪里，我买在世纪城，身边的朋友不知道，我觉得这是一个很大的问题。就是说不要说我们的 美誉度，因为我们现在的价格摆在那里，其实我们刚才提了很多的建议我觉得是好的，但是那些东西有了价格就上去了，所以买房的人很清楚，我们也总结，现在一万五到两万的价格加上400方其实买这 样七八万的总价其实是刚需，就是他的规模到了这个程度他需要买400方的，其实他的实力并不是特别的强，其实这个我们也要清晰的定位，他是买不起钱江新城是买这里的房子，这里的客群是蛮实在的 ，但是面子是要注重的。刚才张总也提到实惠的东西非常看中的，当然升级对形象也很关注，所以就是从客群然后从价位我们第一步是发生。

第二步可能我们再提发生多了，我们的美誉度，其实知名度高了某种程度上也是美誉度，一个是开发企业，还有管委会这块，大家一起包括媒体机构包括第三方的服务机构，某种形式的像这种 论坛大家发出去可能会很好。现在第一个问题没有解决好，就谈第二个问题其实有点跨越的，大家说想象是美好的，现实是残酷的，我觉得大家第一步多做这样的交流是更好的，而且通过媒体举行的， 比如说请丁老师这样的专家讲，让大家知道了，知道了就了解价值了，很简单的事情。

另外我觉得从开发企业自身走出去，产品相对来讲，因为现在是拼时代的节奏了，第五代写字楼也好，第六代写字楼也好，现在关注的是到底客户需要什么，现在的配套是缺乏的，自身的小配 套一定要完善，不是说楼造好了就卖房子了，自身的配套一定要完善，至少小的系统要完善，包括我们现在做的项目都在考虑这个问题，包括各方面的因素，我们也在尝试，做的也很辛苦。这几个方面 从发生，走出去到产品的差异化，大家共同做一些努力，下次再探讨的时候对这个区域可能更好一点。

相对来讲比较务实一点，谢谢。

主持人：谢谢，接下来有请汉嘉地产的总经理兰文斌发言。

汉嘉地产兰文斌：我们是作为顾问机构一直在关注同时也是引进参与，因为从住宅地和综合用地很多企业聘请我们研判，刚才听了很多开发商直接参与的讨论，或者大家的碰 撞其实有一个清晰的定位，关于钱江世纪城的定位我们始终认为是浙江中心，浙江中心不是杭州中心，一定是围绕着浙江。今天的钱江世纪城面临着天时地利人为的阶段，相比原来的钱江新城有参照的 样本，有经验，也有教训，也会有合理的理性的预期，所以这个是天时。地利是姐妹篇，因为有隧道、地铁、机场，与钱江新城的对接，与滨江无缝的衔接所以地利也到了时候。人为是奥体强大的核心 引擎，今天的主题是价值高峰论坛，所以这里面我们面临着到底有什么价值，如何把握价值，未来很美好，但是近三年会很难过，近三年是整体市场信心启示的阶段，从建设到启示有一个时间，这个时 间一般有三年。我们从宏观把握来看，我们给投资商来评估一定会看三个力量，有没有发展的动力，有没有活力，第三个有没有独特的魅力。

从动力来看我觉得有两个很重要的支撑，来支撑钱江世纪城的发展，第一个是城市的价值，在长三角和杭州湾的作用。第二个动力是来自于产业价值，所以这里面产业基础和资本支撑来形成的 动力。第二个活力是市场浙商的整个市场是非常活跃的，有消费力整个市场的扩容，其实我们不仅仅局限于杭州和全省，甚至我们现在世纪城的有些买家甚至是全国的，北京的、上海的，意味着这个市 场的扩容已经打开了，这个渠道已经打开了。关于魅力方面其实要好好研究和琢磨的，在世纪城现在是推地，后续的运营如何发展，这个是我们的政府要完成的，我们的产业会展祝贺搭建，我们的定位 是浙商中心或者是浙江中心，这个中心如何体现，这个制高点如何占领和搭建，这个目前还没有看到，奥体中心无法承载，所以我们看得到我们发展的动力，我们也看得到我们的红利，但是我们的魅力 目前还不够，其实软环境的打造非常的重要，这是关于宏观研判。

微观把握这里面更多在项目开发商主体、投资商主体和政府的主管单位，第一个在定位模式上我们的企业要发展，未来的企业可能更多，现在的投资开发的企业已经做好了定位。有两种模式， 一种是做商业就做商业，另外一种模式是商业化。所以在定位模式或者产品的模式上要想清楚，或者要选择清楚，这里面难度系数是不一样的。

第二个开发模式，我们需要很多的资源包括我们也会积极的跟开发商一起来做，做到先招商或者是欲招商，不是硬卖，有些从拿地或者拿地之前就形成了一些隐性的股东或者是投资联合体，或 者是形成了资源的整合，这里的开发模式会对我们的建设周期非常长，沉淀资金比较大的项目能够起到一个更安全、更可控。

第三个运作模式，这里的运作模式我们除了机构和散户，这两个之外未来的地产之间有一些专门做写字楼运营的资金未来也会是趋势，所以这里的运作模式上只是趋势，但是现实有一定的问题 ，但是这个方向要看到，如果有这样的资源可以积极的嫁接。

第四个还是运作模式的第四个，我单独列了一下，回到我们的总定位，我们到底如何实现我们的定位目标，浙江中心，浙商中心如何实现，产业整合和产业平台如何构建，好像前段时间马云整 的菜鸟网络落户不在浙江，在深圳，为什么我们浙江世纪城不能够有这样的平台能够让这样的整合力极强的联合体能够进驻。假如说马云的菜鸟网络是在世纪城的话我们这个推广都不用做了，这个代言 是世界级的，整个的快递业发展好象也是浙江的，这个平台现在目前极缺，我们不缺这个地块的投资商和开发商，我们缺的非常强的产业平台，代表未来的实业，这个平台没有。所以我刚才讲奥体中心 承载不了，博览中心承载不了，所以这就是说回到我们今天的主题就是说价值的问题，未来很美好，但近三年会很痛苦，活力有，动力也有，但是魅力打造的还不够漂亮，这里我们操作一些项目，和很 多投资商做顾问的时候我们最担心的是这一点。

所以今天有机会发表一下我个人的观点。

主持人：谢谢，最后有请丁老师总结一下钱江世纪城的定位和发展机会。

丁建刚：非常感谢大家，我听下来各位第一线开发工作的包括两位顾问公司的他们其实对钱江世纪城都非常熟悉了，所以我不必在重复那个内容了，那个内容是受管委会和金 昌共同委托的。

今天的论坛持续了三个小时的时间，非常感谢，也代表透明售房网、透明售房研究院，非常感谢各位在这里研讨，非常坦率的研讨对整个钱江世纪城的认识，对未来发展规划的建议。刚才有人 说于主任压力很大，我相信压力不仅很大，而且收获也很大，今天大家提了一些很有建设性的建议。

归纳起来有几点，第一大家都认可钱江世纪城未来发展的美好前景，这是共同的共识下来谈的，如果没有这样的共识不会做这样的项目，第二也不会来参加这样的论坛。这是第一个共同点。

第二都希望在未来有快速的发展，无论是刚才提到的知名度和美誉度有尽快的提高，和整个钱江世纪城规划定位，浙江省的CBD这样的定位相吻合的提升。具体的建议包括小俞主任介绍的土地的 匹配度的时候我们杭州的城北在发展的时候只住不平衡变成了一个卧城，只有住宅，而现在的钱江世纪城恰恰倒过来，住宅偏少，但是缺一个形象代言的项目，现在回过头来看王国平书记当时有人说贱 卖了万象城的地，当时是三万，但是你不得不承认他给钱江新城带来多大的价值，所以这样的项目我觉得大家的建议是非常中肯，也是非常可操作性的建议，要有一个高起点形象的项目，当然这个形象 除了项目以外还有城市管理的形象，环境的形象，除了缺乏植入不平衡，住宅偏少，生活设施偏少，大的商业项目偏少，文教配套偏少这样一个趋势，我想我们的管委会的领导应该能够把这样的一些建 议充分听取大家的意见，在未来项目的安排好在这个白纸才画了1/3，未来还有非常大的空间可以继续把这张图画画的更好。其实在钱江新城现在建成了大家觉得还不错，但是回过头来无论是钱江新城还 是广东的珠江新城其实都有诸多的遗憾之处，包括各种业态的配比，包括刚才朱总提到的相互之间的人的交流等等，这样一些地上地下的沟通，地面的沟通，这样的遗憾都还是有，但是我们还有机会来 弥补。现阶段现在看来确实是写字楼供应量还是非常大的，压力还是比较大的，当然大家一些中肯的建议，我们透明售房也愿意和大家一道实际上应该是定位远不止这样的，我们愿意做推广，我们愿意 支持大家。

我想报告就不按照照本宣科的说了，最后代表透明售房网、透明售房研究院再次感谢两位管委会的领导，感谢所有到场的开发商，感谢汉嘉地产和杨董地产顾问机构前来参加我们这样的论坛， 我们最后会整理成专题，大家如果有什么建议意见可以继续反馈给我们，我们在专题中进行表现出来，谢谢大家。

主持人：感谢各位在座的各位嘉宾，此次论坛到此结束，希望在会后我们可以继续的交流和沟通，谢谢大家。

余生德：其实不光是在今天这个会议上，在平时的工作上我的心情和大家一样，对世纪城的未来充满了信心，但是对世纪城现在的阶段确实有点不知所措，由于世纪城各种客 观条件的限制，有些事情也不是我们来解决，确实是这么一个情况，这么好的一块地放在那边，怎么样好好的经营怎么样好好的开发，他的价值怎么样充分的发挥出来，这个是我们追求的目标，但是在 追求的过程当中可能跟大家的要求期望有一定的距离，或者说距离比较大，作为我的话心里确实很急，这么多项目下去以后怎么样消化，怎么样能够保持它应有的价值，这是首先一个问题，。所以我想 你们提的一些建议我们能做的在我们这个能力范围里面肯定要做好，做的不够的地方我们也是要加强弥补，包括一些服务的，包括一些管理的，包括今后的一些招商支持这一块，我们确实也在这些方面 都要加强，包括一些设施配套这一块的话我们在接受能力的范围里面一直在做，但是确实因为我们这个平台太低，所以一些大商也好，你们说的一些有标志性的项目企业，这个可能的话短时间内对外的 影响也好都存在一些问题。也可以告诉大家我们一些大商好像也在关注，前几天有一个台湾的星光百货在北京有一个项目，它整体上面的档次的话比万象城也不会低，我们也初步的在接触，它需要15万 方的物业，他并不是像万象城一样的，它是租用，他们的这个项目确实比较合适，到时候这个项目方案调整一下，它要做的话可能是15年到20年，完全可以按照他们的要求，包括九龙仓也在运作，有些 项目进来以后不需要宣传，无形当中就有一个项目在那里了，通过这个项目来接受世纪城，可能会省好多的介绍的精力。滨江来了我们也希望以后至少我们本土的大鳄绿城都能够进来，其实萧山的攻击 性确实很强，外地的房产企业是很少，像一些比萧山更偏远地方，万科、保利很早就进来了，我们万科到现在为止萧山没进过，保利也是收购的一个，金地算是进来了。所以我们世纪城愿意做一个开放 的，我们根本没有什么文化的限制，地域的限制，希望世纪城以后成为各个业态，各个地方交汇的一个点。

丁建刚：谢谢余主任坦诚的表态，那就到这里，谢谢大家。