看房报告第十六期——运河协安·蓝郡

位置：运河协安·蓝郡原来在这里: 运河协安·蓝郡隶属余杭区，其西临古墩路，南依金昌路，北侧为浙江交通职业技术学院，东为规划河道。
　　多数人看到这串地址的时候，会有点迷茫，这个楼盘究竟在哪里？但当笔者到达蓝郡现场后豁然发现，原来蓝郡就在这里，就在亲亲家园和铭雅苑的北侧，自在城的东侧。
　　如何快速到达蓝郡？笔者一行人选择了两种方式，出发的时候走高架到石祥路，然后再走古墩路，直行到底就是蓝郡的楼盘现场，该行程在早高峰期间，从武林门到蓝郡需耗时45分钟左右；回程走古墩路到金家渡路，再走莫干山路到武林门，用时差不多也在45分钟左右。
　　如果公交车出行的，现在最便捷的办法就是乘坐快速公交B2线或B-1线到金渡北路古墩路口站，该车站与楼盘现场就只有一路之隔。
　　设想得再远一点，地铁二号线西北段开通后，楼盘的出行更加方便，金渡北路站就在楼盘边上。

配套：什么配套都不缺，暂时缺个学区

因为周边各小区发展已相对成熟，因此运河协安·蓝郡的配套不需展望未来，现下已成形。


亲亲家园生活广场	金家渡路上的麦德龙	三墩美食夜市街

　　借周边大型居住区之光现下商业配套已成熟
　　与许多需要展望未来、展望规划来宣传配套的楼盘相比，蓝郡真的算得上幸运儿了，周边大型居住区亲亲家园、铭雅苑、都市水乡，早已把该区域的商业氛围打造得相当成熟了。
　　在蓝郡周边500米生活圈内，现有及已在建设中的配套如下：
　　楼盘向南行200米左右，亲亲家园一期与二期之间金家渡路有丰富的商业配套，从宠物医院到各类面包房、咖啡店、便利店一应俱全，往莫干山路再前行800米左右，金家渡路上还有家大型超市—麦德龙。
　　楼盘向南行300米左右，到达亲亲家园生活广场，目前有世纪联华超市、知味观、顺旺基、水果超市、两岸咖啡、新华书店、KTV、健身房等等，生活、娱乐样样都能满足；
楼盘向南行500米左右三墩厚仁路美食街，于2011年元宵节正式开街，目前已经形成规模，有了大量的人气。
楼盘向西行500米处，金渡北路与同仁路交叉处的坤和三墩新天地也已在动工中，规划为商业、小户型公寓、写字楼的综合类主题生活街，将来会成为三墩区域的社区商业中心。

　　公共配套几乎齐全，就差个学区
　　在相当成熟的商业配套下，蓝郡周边的公共配套也算可圈可点。
　　公交配套，就如前文所述，B2，B-1两路快速公交路线直达楼盘门口50米处，出行非常方便。
　　医疗配套，楼盘向南行500米处，浙江医院分院正在开工中，为三级甲等医院标准；同时，亲亲家园广场、金家渡路上均有药房，看病买药不用愁。
　　金融配套，楼盘周边500米内，工商银行、招商银行、银河证券等一系列金融企业都已配备。
　　唯一可能有点欠缺的是学区，目前蓝郡周边还未规划学区，但是等周边社区成熟起来，教育资源均衡化也是势在必行的。

协安蓝郡效果图&配套展示: 蓝郡主入口效果图

蓝郡次入口效果图

蓝郡效果图(一)

蓝郡效果图(二)

蓝郡紫郡城市鸟瞰示意图

蓝郡鸟瞰效果图

销售：6号楼已去化八成，十月将推5号楼: 　　据协安置业营销总监胡军辉介绍，蓝郡8月下旬推出首批房源６号楼，没有集中的开盘日，也没有排队摇号，只是在申领出预售证后，就分批通知预约的购房者前来选房，目前楼盘正式签订购房合同的已近八成。
　　关于这样的低调开盘，楼盘负责人解释这是有原因的，因为蓝郡的主力购房人群为首次置业者，对于选房的经验可能略有不足。设立集中开盘日的话，很有可能导致一些意向并非很强烈的购房者定到了房子，最后犹豫之下退房了，真心想买的购房者反而选不到想要的房子，放弃了蓝郡。
　　因此协安置业在这次开盘上选择了分批选房的方式，给了购房者充分的思考和决策空间，当然这样的认购方式虽然不能让蓝郡成为预定冠军，但是却使得蓝郡近八成房源在半个月内就顺利签约了。
　　目前，蓝郡6号楼可售房源还有约20套，一次性付款9.6折，按揭9.8折，一个月内签合同还可以优惠1个点，地下车位为6万元/个，首付1万元，可分期付款。
　　十月份，蓝郡还将推出5号楼111套房源，由于较6号楼稍微靠近楼盘核心位置一点，因此价格可能会有略微提升。

楼盘解构：刚需们买得起的小豪宅: 蓝郡项目现场售楼处

售楼处现场的户外广告

售楼处门口的法式景观小品

售楼处展示沙盘

购房者来售楼处看房售楼

售楼处洽谈区

购房者咨询中

展示中心和建设中的楼盘; 　　蓝郡非常低调，最初吸引公众视线是因为“起价10980元/平米，均价12980元/平米”的低价首开，但到了蓝郡却发现，其实蓝郡的定位应该是高档小豪宅类型的。

　　定位：法式奢华的小豪宅
　　外立面以干挂石材为主，大面积玻璃幕墙、走经典的晶石建筑风格、法式景观庭院、梦幻般的景观水池、酒店式大堂入口设计、智能化体系……看到这些描述，多数人都能直接与高端楼盘联系起来。
　　你没看错，这就是蓝郡项目的实际情况，据蓝郡的楼盘负责人描述，蓝郡整个项目的定位为小豪宅，蓝郡是清水公寓·上岛公馆项目的升级版，也是协安置业品牌发展的直接表现。
　　蓝郡占地面积58386平米，容积率2.5，总建筑面积约为20万平米，由13幢高层/小高层组成，层数是16-17层，以一梯两户为主，总规划户数为1229户。

户型：各类户型混搭满足不同置业需求: 　　蓝郡即将推出的5号楼共有四类户型：90平方米可变三房(A1户型)、125平方米舒适三房(B1户型)，一楼90方带夹层空间户型（A1b户型)、以及顶层跃层户型。笔者主要了解了目前比较受欢迎的A1户型和A1b户型。

　　（1）A1户型：可变空间大凹阳台是亮点
　　A1户型是蓝郡主推的可变户型，户型方正，总建筑面积为90平米，原始户型为两室两厅两阳台一露台，其中一个为凹阳台。
　　凹阳台为该户型的最大亮点，也是可变化部分。整个凹阳台将近7平米，可以改造成书房或儿童房，这样该户型就轻松地从二室变为三室。
　　三开间朝南、南北通透也是该户型的亮点。在一般小高层的90平米户型中，要做到三开间朝南并非易事，而蓝郡A户型不仅采光性好，户型的南北通透、通风性也做得相当标准和理想，绝不是很多楼盘所谓的南面一扇窗、北面一扇窗，中间七拐八拐的那种南北通透。
　　该户型惟一的问题是阳台和露台的设置，略微影响了动静空间分隔的合理性。客厅带朝北的露台，在露台休息时候可能会感到有些阴冷；而次卧带朝南阳台，日后洗晒衣服，要穿过次卧去阳台可能会使静区受到影响。

　　（2）A1b户型：低调宣传但人见人爱
　　楼盘负责人直接告诉笔者，A1b户型是他们几乎不宣传的一个户型，但是只要有购房者看到，就都会很中意，因此一早就卖完了。
　　A1b为一楼带夹层的90平米户型，夹层面积为30平米左右，层高2.85米，户型方正，一楼为两室两厅一厨一卫，夹层可设置家庭休闲室、运动室和书房，还带有下沉式庭院。这样的设置是否让这个户型很像花园洋房呢？
　　最关键的是，这个户型的价格并不如笔者想象中那么高，约14000元/平米的价格对于这样的户型来说，还是相当具有性价比的。; A1 2+X空间（偶数层）户型图(90㎡)

A1b 一层带夹层户型图(90㎡)

B1 三房二厅二卫二阳台标准层户型图(125㎡)

看房后记: 　　在蓝郡的整个看房过程中，给笔者印象最深刻的只有一个词能描述“厚积薄发”。不管是从蓝郡的定位、楼盘的营销策略都能看出，协安置业做了很多努力，也对市场做了充分的分析。
　　“10980元/平米”的起价并非跟风，而是根据市场行情打的保守牌，楼盘负责人很坦率地表示，在目前的行情下，购房者的眼光非常挑剔，会无限制地放大一个楼盘的弱势。
　　蓝郡属于余杭区，虽然只和西湖区一街之隔，因此正常行情下，两个行政区域差价在1500元/平米左右，协安置业在蓝郡的价格制定中将差价定在3000—3500元/平米，希望用差价来弥补楼盘行政区域的短板。
　　同时，协安在三墩板块还有一个项目“紫郡”，隶属西湖区，蓝郡项目的品质和去化，以及在购房者心里的口碑，将直接决定紫郡未来的提升空间，因此蓝郡的理性定价也可以看作协安在为紫郡做铺垫、积累人气。或者更直接地说，蓝郡是为协安置业在三墩的发展做积累。