新政一周，杭州二手房日均成交305套，有房东直降180万跑步入场……

3月18日，杭州二手房成交达到341套，创下今年以年来单日成交新高。

也是从这一天起，二手房每日成交量连续超300套。

这恰恰是3月14日的楼市新政，二手房全面放开后带来的增强效应。杭州楼市的小阳春，如约而至!

另一方面，新政一周房东降价房源明显增多，甚至豪宅房东也坐不住了，纷纷降价入场。中介表示，从近期二手房挂牌价格变化看，九成以上房东选择了降价。而这降价的背后，则是更多房东改善置换需求的亟需释放。

Part.1

日均成交305套，学区房走俏

透明家·袋鼠汇数据显示，新政一周(3月14日-20日)，杭州二手房成交2134套，环比同期增长12.9%，日均成交量高达305套。

截至3月20日，杭州二手房成交量已超过了4700套，环比2月同期大幅回升。如果接下来二手房日均能保持300套以上的成交，那整个3月的二手房成交量有望突破8000套。

中介带看、签约火热，是新政一周二手房市场最直观的表现。

从近一周的小区成交TOP10看，成交前三的城区竟然都集中在主城区。中介表示，“有些原本考虑非限购区的，新政出台后，有了房票，就联系我们找几套主城区的房子看看，你想同样丁桥和星桥，价格相差不大，买家还是更愿意考虑丁桥，毕竟无论是价格还是配套，丁桥自住性价比更高。”二手房限购的全面放开，推动了主城区的二手房成交。

在杭州城西某中介签约中心，每个签约室都坐满了前来洽谈签约的买卖双方。正在忙碌的签约员表示，这两天要签约需要提前预约。另一位前来带客户签约的中介表示，目前他们全杭州门店这两天二手房下定量都突破了300套。

同样，杭城另一品牌签约中心也是异常忙碌。签约员表示，最近每天的签约量有50-60套。

有意思的是，此次新增挂牌排名第二的西湖文教板块，也是新政一周成交套数最高的板块，共网签72套。其中保俶塔申花校区的学区房西城年华，一周成交11套。

可见学区房的业主们正在抓紧时间趁着这波利好加速出手。

不过，今年学区房动的比往年早，在新政前就有不少买家下定。中介告诉笔者：“网签有滞后性，刚好赶在了新政出台后签约。”

Part.2

以价换量是主流，有房东直降180万

透明家·袋鼠汇数据显示，3月14日-18日，二手房新增挂牌8000多套。其中余杭闲林五常、西湖文教和余杭北部新城3个板块挂牌量位居全市前三。

价格方面，降价房源继续增多。中介表示，“新政一出，部分业主纷纷联系我们要求降价，像这些业主就是诚心卖房的，对买家来说也有一定议价空间，一般我们会优先推这些房源给意向买家，增加成交机会。”

也就是说，房东们打算趁着新政利好，短期内以价换量，这也是近期二手房成交走高的主要原因。

透明家平台上，江河汇豪宅都会天际公寓(万科大都会79号)，一套建面约369㎡的大户型，2023年12月降价了1458万元，3月19日，业主又降价了32万元，折合单价11.9万元/㎡。

同样，臻奥院(壹号院)一套大户型，今年3月11日刚挂牌，3月20日马上降了50万元。

春江花月一套建面约164㎡房源，3月19日直降180万元，折合单价6.4万元/㎡。透明家·房产价值报告显示，该挂牌单价远低于小区7.4万元/㎡的挂牌均价。

当然，也有个别业主拉高了期望值。在透明家平台上，澄之华庭一套建面约99㎡的房子，在新政出台第四天，将去年690万元的价格上涨了10万。

位于蒋村的科技豪宅中杭府，今年3月12日挂牌价还是1800万元，3月19日将挂牌价格调到了2200万元，一下子猛涨400万。

Part.3

老K的公寓终于卖掉了，今年完成置换

不仅住宅成交节节攀升，就连二手公寓都更好卖了。

日前，大家熟悉的老K，一套位于城东新城的公寓成功找到了买家。

公寓建面约38㎡，是老K在2016年买的，这几年一直在出租，每月租金约2700元，“去年考虑置换，就想着把那套住宅和这套公寓都出售了，当时住宅成功卖掉了，公寓挂着就一直没人问，也没人来看。”

没想到今年3月，随着市场回暖，他的公寓也有了意向买家。“一共来了两位买家看房，二手房限购一放开，其中一位买家直接买住宅去了，还有一位谈妥价格后就定了下来。”

3月18日，老K与买家签了定金合同，“我挂价是65万元，想着60万元卖掉，再不济55万元也行，最终谈好的价格是53万。”

对于置换，老K表示最近正在抓紧看，“这两天出了不少新盘，二手房价格也还好，希望今年能搞定。”

事实上，像老K这样先卖后买的不在少数，昨天还是房东，今天就已经是购房者了。房源流动起来了，需求也就来了，这样的杭州楼市，才有盼头!