华家池，自明初起，就是静静趴在那儿的一汪池水，或许怎么都没有想到，600多年来，人世间有那么多的传说与故事，因它而起。
如今在杭州，说起华家池，已经很少有人会先想起那个大学里面翠绿的“城东小西湖”了，取而代之的总是“房价”、“豪宅”、“大鳄”、“厮杀”、“胜负”这些字眼，至少房地产圈的人都是这样。
自2013年9月5日，经过多轮竞价与保障房面积竞建，华家池地块被绿地、世茂、滨江三家房地产开发企业竞得，成为总价136.7亿元的杭州新“地王”后，备受瞩目。从那时起，人们也喜欢上了用“三国杀”、“列强瓜分”、“大鳄竞逐”、“贴身肉搏”、“巨头战豪强”……这些充满了挑衅与暴力的词语，来形容这一地块，仿佛少了刀口嗜血的腥味与狂轰滥炸的硝烟气息，就会对不起心中那笑看风云的“地王”称号。
只是很多现实，往往会比预想中更理性，因为“贪生怕死”，毕竟是绝大多数正常人的正常选择，非要斗个你死我活给别人看，那是傻×才会干的事。就像被人们设想了千百遍会战斗不止的华家池，其实早已平静如成熟女人的内心：外表的不和任人评说，各自的日子按各自的轨迹过着，彼此间还有那心知肚明尽在不言中的默契“神交”。
绿地：高傲冷艳的御女姐姐
绿地，向来都是高傲的。作为中国第一家跻身《财富》世界500强，以房地产为主业的企业，她有底气，也有资本。对于华家池地块，更是如此，从以56.2亿元竞得57号地块时，那高高扬起的拳头，就可见一斑。
仔细回想了一下，好像在拿下华家池地块后，绿地就习惯了仰望天空，从来没有随便低下过头颅。从拿地后率先推出“华家池1号”的住宅组团案名，到今年5月24日的高调开盘，给人一种感觉，就想告诉所有人：她就是那颗最亮的星星!
那些“2013年，绿地贡献的土地出让金超过了杭州土地财政总额的10%”、“可以代言中国豪宅的最高水准”、“世界级顶尖居住”的直白宣告;亮相以来络绎不绝地举办豪车试驾，美女站台，吴晓波坐而论道的奢侈高端活动;还有售楼中心让人感觉仙气十足的“户外空气净化器”，传说中的无边际泳池，小一号当摆设但必须存在的直升机停机坪……这些，更像是一个傲立在台阶上的冷艳御女，无时无刻都在告诉下面的屌丝们：姐的高傲，你们只能远观，不能亵渎，有一天当你们的Level达到一定层次时，再试着来懂姐吧。
哪怕在被人拿着官方数据质疑5月“热销”水份时，她也依然可以坚定地回答：“5.3亿元成交是真实数据，是首批客户缴纳了定金的房源总价累计得出的。”
那一刻，让我脑海中浮现出了这样一幅画面：一个历经世事，气场强大的上海女人，走在布满烂泥的田间小路上，身上依然穿着婀娜多姿的精致旗袍，脚上还是不肯脱去那双鲜红色的高跟鞋，就算蹒跚，也要旁若无人地走自己的路。
乱世之中，高傲是难得的，尤其是能从开始一直高傲着坚持到最后的人。虽然坚持气节不免会让人敬而远之，保留风骨总会有点格格不入，但这些也总会让人在心底泛起尊重和敬佩，成为其让人念念不忘的风情所在。
滨江：精明干练的少奶奶
这些年，内心对本土房企有特殊情节的杭州购房者们，在越来越多的对绿城“哀其不幸，恨其不争”时，滨江，似乎总在关键时刻，扛起了信念的大旗。
滨江不像绿城，她给人的感觉虽然不老道，但总有一些年轻有为的气场在那儿，稳重而不失活力。在号称为本土房企荣誉而战的华家池虎口夺地事件上，我更觉得，此时的她，更像一个大户人家的少奶奶，在对手挑衅，家族危机无人应对时，坚毅地承担起当家人的角色。
在电视剧里，被称为少奶奶的，总会藏着几把“刷子”：漂亮，能干，聪明，目标明确，善良却不手软，就算心软了，也总会有喜欢少奶奶的人来帮忙解决。
滨江经手的华家池地块，虽然最晚开工，最晚开卖，但在精明干练的少奶奶手中，运作步步为营，厚积薄发，在意料之中最早摘下成熟的果实。
从拿地后，戚老板就亲自出面，定下“保本微利”的基调。虽然事实未必如此，但这么说了，总会让人心里舒服一点，尤其是容易赢得中产精英阶层的内心。然后又悄悄地在拿地第二天就到地名办审批，成为唯一一个可以在合同上出现“华家池”案名的项目。接着凭借其上世纪90年代初在城东发家的历史，通过各种渠道唤起华家池周边3公里范围内大小十几个小区老居民的“滨粉”情怀，用自家人的身份勾起自家人的心底涟漪。最后凭借其多年稳定高效且忠心耿耿的销售团队，利用将华家池样板房打造成小版的“武林壹号”的策略，潜意识里告诉购房者“错过了武林壹号，你还能错过华家池吗?”，将武林壹号遗漏的蓄客引流到华家池。
透明售房网数据显示，截至8月5日，滨江华家池已成交154套，销售金额高达11.12亿元，距离其首开刚满一个月。
少奶奶的最大杀手锏，就是以一介女流的身份，可以光明正大的委屈，光明正大的流泪，光明正大地博取同情。也可以凭借地位与权力，与对手平等地坐在谈判席上，耍手段、说狠话、亮筹码。然后在恰当的时间，恰当的地点，恰当的人面前，刚柔并济，恩威并用，凭借温柔的眼神与矫健的身手，毅然决然地制人于无形中。
世茂：隐忍机灵的小媳妇
“不居正中，何以传奇”，说实话，我不喜欢世茂的广告语。作为最早进入杭州的外来房企之一，在下沙、滨江等区域拿地开发多个项目之后，似乎也没能在杭城购房者心中赢得太多认同感啊!居个正中，你就能成为传奇了?不过，后来转念一想，其实，从长远的品牌意识来看，世茂，应该已经成为华家池地块中最大的赢家了。因为现在，有太多的购房者从世茂天宸项目，知道了世茂这个房企，这也不错啊。所以，“传奇”两字如果只代表这一项目对于世茂在杭州区域的意义，也并不算过分。
但我还是觉得，在华家池，她还是那个貌不惊人、隐忍机灵的小媳妇。
人家抢着叫“华家池”，她知道抢了也未必弄得过人家，索性大大方方取个不同的名字，反正两边的“华家池”也在给她免费打广告：人家做大户型，她就造90方小户型;人家做精装修，她就弄毛胚房;知道同时开卖会拼不过人家，她就鼓足劲率先低调开盘;明白购房者最相信滨江的品质，她就干脆搞个“工地体验日”，大有“光脚的不怕脱鞋的”气势;知道对手价格不低，她就主动降低身段在价格上赢得优势……
世茂天宸的每一步，虽然看着都挺委屈，但确是她最聪明的地方。就像一个外地嫁进来的小媳妇，公公不疼，婆婆不爱，想要生活得有地位点，只能藏起锋芒，在唯唯诺诺中扬己长处，博取信任，等待着扬眉吐气那一天的到来。
“敌无我有，敌进我退，知己知彼，百战不殆……”这是一个读过兵法的小媳妇，你们别太不当回事，将来当家了会很强大哦。
因为“真爱”，才能共赢
百度解释说：真爱，之所以叫“真”，即真诚与真实。不必否认，绿地、滨江、世茂的“真”，是被逼的。走进任何一个楼盘，隔壁两家的广告与房子，抬头不见低头见，就在那儿，无法回避，都不需要太高倍的望远镜，她们就已经把对方给看透了，彼此的长处与套路，都心知肚明。简单点说，地就那么块地，差不多的交通，差不多的配套，差不多的景观，连邻居都差不多，三家也不得不选择在这同一个舞台上，在竞争中合作，在利己中共赢，这才是她们对于“华家池”，最想做也最该做的事。“生死契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。”早在2013年拍地的那一刻，只因“华家池”，就已注定。
当然，如果非要分个胜负，如果我有钱，我应该还是会选择滨江，因为那儿14号楼样板房的那位接待姑娘，又萌又漂亮，尤其是侧脸，真好看……
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