景瑞地产杭州区总经理
编者按：“菲斯汀格法则”有一个说法，生活10%是由发生在个体本身的组成，而另外90%则是由个体对所发生的事情如何反应决定。所以，如何对大环境做出反应，可能决定你的整体状态。
当前，大多数房企面对高价地，有拼死一搏，有踌躇不前，更有望而生畏，大多数房企正为了手上没货而伤透脑筋。但是总有人相信，这个行业还没到下半场，有变通的思维和取舍的行动，也许才是直面行业现状，尊重市场规律之后，最适时的作为。
景瑞此时犹如一匹低调的黑马，忽然跃入旁人的视野。
年中的房企榜单上，没有出现他，然而此时他手上攥着100亿的货值，这些项目或是通过收购，或是合作，当你知道他们的前世今生，会恍然醒悟，原来是他。这是一个充满神秘色彩的团队，他们究竟用什么方法拿下这些难啃的骨头，又将如何转化资源？
当我们深入了解，又会发现，信息化、定制化、工厂化，在这个企业的产品系中竟然已自成体系。也许正是拥有了这些底气，年底储备250亿的货值也成了一个可以期许的目标。
景瑞杭州四年三步走
迎来价值迸发点
我们理解中，杭州这座城市有别于其他城市，它给到我们非常大的想象空间和未来期许，同时给开发商很大的挑战。景瑞入杭分为三个阶段，第一阶段初入杭州，布局相对偏郊区，前两个项目以刚需刚改为主，做的是相对标准化的产品；第二阶段是在申花板块的三个项目，做了很大的突破，定义为非标准化的产品，在产品研发阶段初步尝试定制化的体系，悦西台项目进行了“自由家”第一版的上市，当时的市场口碑还是不错的，给客户提供了个性化的选择；今年开始跨入景瑞在杭州的第三阶段，比如景瑞天赋这个项目，我们尝试了纯改善型的产品，在悦西台的基础上，进行了景瑞定制化体系的再升级。除了这个项目做了产品突破之外，我们的城市布局也做了大力度尝试，在未来科技城通过二手并购的方式获取项目，在之江、临平开发区都有所布局；产品类别上也进行了多元化考虑，未来科技城、之江的项目将打造杭州资源稀缺的顶豪类别产品。示范区正在打造中，预计10月左右与市民见面，我希望它们不仅在资源上有着不可复制性，还能在产品上给大家一个惊喜。
今年将储备200亿货值
如何实现规模化？
谈到规模化，我们内部有一个清晰的目标。我们今年获取了几个项目之后，截止到目前，可售货值约为100亿左右，希望今年突破60亿的销售规模，明年站上100亿的台阶，当然这需要我们更大力度的项目获取。实际上我们储备了相应的现金，我认为在一手市场到今年四季度会迎来非常好的机会，也会是景瑞在一手市场发力的重要时机。
并购与合作方面全年会积极参与，除了我们已经获取的几个项目之外，手中还储备着正在洽谈的二手并购类型项目，希望接下去每个月有所斩获。大的目标是在今年年底囤集200亿到250亿的货，进而保证明、后两年的销售规模。
精装修产品＋信息化数字化
如何突破现状？
研发的时间接近两年，我们希望达到一定的水准，2015年下半年我们提出了这种产品战略，做了几个方面的尝试和突破。第一方面，我们认为用传统的方式做定制化、个性化产品不太现实，每套房子可能有一万种的组合，对开发商和工人挑战太大，所以我们希望通过信息化、数字化内容来解决这个问题。比如我们建立的平台，是从销售到采购到施工直至移动验房，形成一体化数字管理平台，业主的整个装修过程是可视化的。另外景瑞在上海、北京建立了产品研发基地，我们认为精装修产品一定要有突破性，未来会形成工厂化、产品化的状态，所以两地都在研发装配式的内装，希望以后的内装体系没有实作业，完全干作业。
走定制化路线，景瑞也算先行，行业中还没有任何一家用这种方式在做。当然也有很多同行在说一些蛮有突破和挑战的事情，我们核心的想法是，在透明的市场中想把事情做简单，去赢得客户和市场的认可基本不可能，我们希望把事情做复杂，在复杂的过程中去创造产品价值和客户价值。这些不是杭州的战略，而是景瑞的战略。景瑞内部有个说法叫做“经营3.0”，其中关于客户洞见以及定制化产品是“经营3.0”当中的重要的战略布局和产品方向。
奥体项目会有几个突破，第一是在空间上的突破，很多开发商在做定制化产品时，和房地产开发本身结合度较低，而我们认为，同样面积段产品，不同或相同生命周期家庭结构人群，他们的使用习惯都会不一样，考虑到真正房屋使用者的实用价值体现，我们为每个产品提供至少3种户型平面选择，139方提供了4种户型平面选择，其中会包括面宽、格局、房屋数量、进出关系相关变化，这些变化对应不同的家庭结构人群，涵盖超过80%家庭对于平面个性化的需求，希望我们的产品帮客户进行软装定制，个性化度相对会高一些，充分尊重客户的意见，他们也喜欢我们提供这种一站式服务。另一方面是我们服务的定制，项目规划了较大的会所，其中有书吧、泳池和非常阔绰的空间，预留的空间是希望让业主充分参与会所的经营或策划设定，到底以何种形式来组建我们的会所，满足客户的需求。还有好几个架空层的空间也由客户投票来决定，我们全力配合客户，把选择权交给使用者。这两点体现的是小小的维度，即未来的服务植入我们定制化理念，让业主在小区中做主，让我们投入的每一分钱都对客户产生效能。
创新业务目标：
在明年业务量中占比30%
今年景瑞除了传统住宅开发之外，还在做一些新的尝试。比如资本端做轻资产转型，由原来的重资产模式向资产管理模式转型；未来还会和金融机构合作进行基金发放和整体管理，模式类似于铁狮门，这种模式要求我们不仅在房产开发当中体现运营能力和运营价值，资产管理能力上也要有所提升。所以我们也制定了新的战略，除了传统开发之外，在城市更新、旧改、产城结合，或者近在眼前的写字间、长租公寓等方面，都是我个人和团队在今年努力获取的新的类型项目，形成新的业务模式，近几天就会写字间的签约。我希望创新业务在明年能够占比达到业务量的30%。公司认为杭州这座城市有着充沛的契机和生命力，未来亚运会等重要赛事的开展，让城市的骨架正在慢慢打开，高端人才也在不断地引进，我们拭目以待。
