[透明访谈]凯德•湖墅—

陈伟东

凯德•湖墅项目总经理

　　地处大运河、余杭塘河、西塘河的三河交汇处，拥有市中心运河美景，究竟价值几何？凯德为何频频落子大运河畔？9号楼最后的138方产品，何时将会推出……诸多问题面前，凯德•湖墅项目总经理陈伟东侃侃而谈。言语之间，谦和儒雅又不失专业风范，对于自身产品的信心一览无余。

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凯德湖墅

最新动态：项目将于7月初推出9号楼楼王东边最后的18套138方产品，可以270°饱览三河交汇的景观，预计价格在550万元/套以上。【详细阅读>>>】

对话人物：

陈伟东

凯德•湖墅项目总经理

刘园

透明售房网记者

Q：

透明售房网：今年的这一波上涨行情是非常明显的，凯德•湖墅从去年3月底首开至今，热销势头始终不减，目前整体去化已经超过八成，同比去年价格也上涨了20%以上，陈总您如何看待这波行情？

A：

陈伟东：实际上量价齐升的行情从去年就已经开始。凯德•湖墅是在2015年的3月28日开盘的，杭州的房产新政是在3月30日，也就是我们开盘两天后出来的。首开的现场就已经非常火爆，因为当时的市场预期和整个国家的政策导向是密切相关的，这是第一点。第二，在杭州楼市火爆之前，周边的一线城市如上海，公寓市场早就已经炙手可热。可以说，风从海上来，上海外环的地价已经到了四万八，也就是说今后在外环周边交通便捷的住宅，可能要卖到七八万了。这种影响之下，这一年多以来整个杭州楼市始终是往上走的。

凯德•湖墅首先是踩准了节奏。从我们工程进展来说，实际上在2014年8月份的时候，就已经可以做预售，但是我们是很自觉地做到了结顶之后才开始预售。一方面是我们要把所有的准备工作做充分，要把销售处建在现场，样板房建在实体楼里，这是工程进展跟销售策略上的一个匹配需求。另外，从对客户负责的角度来说，因为楼幢之间的关系、间距等，做到结顶的时候，一目了然。凯德•湖墅成交的特点是有小高峰，比如说今年3月份就非常火爆，其他的月份一直是细水长流。到今天，整个销售比例实际上已经超过了85%，剩余的可售房源不足百套，市场的热捧证明了产品得到了客户的肯定。

Q：

透明售房网：通过这一轮的价格上涨，同样的钱去年能买到的房源，今年很多都买不到了，尤其是五六百万级别总价的房子还能买哪里，这个问题甚至难住了方张接、刘德科这样的楼市专家。在这里，也想用这个问题考考陈总，如果作为购房者要买一套这个总价的房子，您最看重的是什么，会选在哪里？

A：

陈伟东：五六百万的总价，选择一套深度改善的住宅，的确是一道考题。如果说在去年还比较有选择的话，那么在今年就很难了。我们知道味精厂的地楼板价已经接近了三万九，拱墅新地王庆隆地块的楼板价是33100多。相比来说，凯德•湖墅拥有他们没有的景观资源的，一线运河，如果重置一下，那么它的楼板价应该是多少？所以，回过头来看，凯德•湖墅从首开到现在价格上涨已经达到了20%以上，从周边地王的价格来说，就可以考虑到价差关系的变化本来就该是这样的。

从选择一个600万级别的改善住宅来看，毫无疑问会考虑武林板块。沿着湖墅路从武林壹号到凯德•湖墅，一路上分布着众多豪宅。在这一路上，我们能够选择的深度改善类的住宅，确实不多。凯德•湖墅在这个板块中提供了一种深度改善的产品，不是动辄两三百方的大平层豪宅，而是主力为138方的户型产品。像9号楼四层以上，就能看到三河交汇的美景，样板房设在六层可以远眺拱宸桥，从厨房开始到客厅到卧室，几乎是270度看河景。

Q：

透明售房网：说起地段，凯德是2006年进入杭州的，除了位于钱江新城的地标杭州来福士以外，开发的凯德视界、龙湾、湖墅三个住宅项目，都在运河边，这背后有什么样的缘由，是凯德拿地的准则吗？

A：

陈伟东：虽然这不是一条凯德在杭州拿地的原则，但在杭州先后开发的三个住宅楼盘，非常巧合的是全在运河边。这个跟运河这几年的变化以及我们对运河价值的认知是相关联的。我们知道2014年大运河申遗成功，这样一来杭州就有两处世界文化遗产，一处是众所周知的西湖，另外一处是大运河。而运河，我们对它价值的认知还远远不够。我读大学的时候，拱宸桥、卖鱼桥一带是比较破乱的，三年前再次回到运河，我必须说是十分惊艳的，可以用“换了人间”来形容，真的是完全不一样。无论是白天的景色，还是夜晚的灯光造景，都非常漂亮。

凯德•湖墅所在的位置是大运河、余杭塘河、西塘河三河交汇的地方，西北边的余杭塘河，从我们小区门口可以坐船直接经由塘河到达西溪湿地。运河的综合保护管理非常严格，养护带都是责任到人，绿化、游步道、漫步境都做得非常到位，而且绿化考虑到了四时气候变化，植物高低错落的搭配都非常好。实际上，这些都可以作为一个楼盘价值的延伸，因为出门就能到河边，这是项目的价值所在。

Q：

透明售房网：其实，这几年的市场验证了，凯德当年在运河边多次拿地，现在价值开始日益显现。众所周知，凯德来自新加坡，实力非凡，陈总能否给我们介绍下，凯德究竟是一家怎样的开发商？

A：

陈伟东：凯德是新加坡的一家上市公司。新加坡第一座来福士广场就是贝律铭设计的，历经十几年了依然魅力犹存，非常繁华。还有位于乌节路上的商业地标ION也非常有名的，克拉码头是到新加坡的游客必去的，也是凯德集团打造的。事实上，除了一些商业综合体以外，其他的一些住宅，凯德也是不惜重金聘请世界知名的设计师来做。刚刚逝世的扎哈•哈迪德就在新加坡为凯德做了D'Leedon这个楼盘，非常漂亮。还有碧山晴宇、翠城新景等，这些都是大师之作。

这样一个具有综合开发能力的开发商，它是在全世界27个国家、151个城市有开发项目。从1994年进入中国，目前在中国有8座来福士广场，我们比较熟悉的是钱江新城的杭州来福士，再过一个月左右，它非常炫酷的外衣就将打造完毕，明年将迎来商场的开业。其他城市像成都的来福士广场已经打造完毕启用了，是一位世界建筑大师斯蒂文•霍尔的作品。现在我们还在重庆的朝天门码头做一个来福士广场，竣工后将改变重庆这座山城的天际线，比新加坡的金沙更有震撼力。在杭州，除了来福士广场以外，我们也致力于住宅项目的建设。现在在售及将要竣工的就是这个凯德•湖墅。

Q：

透明售房网：运河边一抹白色流苏随风摇曳，湖墅已经凭借新颖的外形赢得了众多的粉丝，600万总价的房子往往是中产阶级的选择，他们对品质会有更高的要求，要赢得这部分客户的心，凯德•湖墅在品质上哪些突出的优势？

A：

陈伟东：凯德•湖墅在产品打造上，与众不同的外观是比较时尚、轻快的，它和河流文化、水岸文化联合在一起的理念，现在已经完全呈现。除此以外，产品本身也做了一些努力。因为周边环境非常好，所以飘窗、阳台、露台尽量多做设计，这样可以把户外的景色带入室内，作为一个景观的延伸。在景观位置最好的9号楼顶层，还做了为小区业主所共享的一个空中观光平台，有专属的观光电梯直达。在小区的车位配套上，我们做成了两层地库，户均车位比几乎达到了1:1，这是配置比较高的一个做法。另外考虑到业主的年龄结构会比较年轻，儿童室外游乐空间会考虑得比较多一些，增加了像天线宝宝、攀爬墙等平时比较难见到的儿童活动设施。

Q：

透明售房网：众所周知，凯德擅长商业地产的长期运营，在住宅开发中，也是引入了这种运营理念，提高业主的生活品质，像设置的“第二客厅”HOME CLUB也是其中重要的一环，能给具体介绍一下吗？

A：

陈伟东：我们现在所在的位置就是HOME CLUB，这将是今后业主活动的一个场所。在这个HOME CLUB里面，专门做了室内恒温泳池，其他还有健身房、瑜伽室、乒乓球室、桌球室、跳操房等一应俱全，今后将作为一个服务设施有偿对外开放。

Q：

透明售房网：其实，凯德•湖墅还有一个很大的优势，就是准现房，现在买今年下半年就能交付了，相比桥西、文晖等板块地王频出，面粉价高过了面包价，在这样的情况下，项目作为准现房，用时间换空间的优势是不是越发明显？

A：

陈伟东：准现房的好处就是买了以后，几乎马上可以交房。实际上凯德•湖墅最迟的交房时间是今年的11月31日，项目现在已经处于最后的验收阶段，像绿化还要做一些改善和加强，这个对客户是有吸引力的。准现房的状态，客户来的时候很容易做判断和决定，因为房子已经呈现在那边，他一看就知道，所以使得凯德•湖墅的客户成交就呈现了一个特点，短时间内下单的客户特别多。3月份以来，当天看了以后就下单的不少，坐个游轮喝个茶，顺便就买了凯德•湖墅，这种情况不是个别的故事。有的客户从来没有来过，看到准现房以后就下单。我们有一位上海客户，3月份的时候到杭州偶遇凯德•湖墅，当天就下单了，一个星期内又追加了一套，这是他觉得杭州跟上海的住宅性价出现巨大的反差之后的行为。

Q：

透明售房网：600万的总价在市中心板块买一套140方左右的房源已经是非常难，可能凯德•湖墅已经是选择了，这里要帮购房者问一一下，湖墅的138方房源什么时候推出？

A：

陈伟东：138方产品在7号楼和9号楼还有少量房源在售，最后半个单元的138方是整个小区景观好的。9号楼，最东边的房源，是270度看河，三河交汇的景观一清二楚。6层及以上可以远眺拱宸桥，更高的可以看到武林门、西湖文化广场。这最后半个单元的房源，我们会在7月初推出。

另外，7月初还会有一些利好消息出来。小区出入口所在的秉祥巷，现在道路已经正式在铺了，路面已经硬化，在7月初的时候就会竣工，到时候交通出行会更加便捷了。

楼盘名称	凯德·湖墅	物业类型	住宅
售楼电话	0571-88190988	户型面积	90-140㎡
楼盘位置	拱墅区湖墅北路111号
最新动态	最新动态：项目将于7月初推出9号楼东边最后的18套138方产品，该批房源是整个小区中景观视野好的，可以270°饱览三河交汇的景观，预计价格在550万元/套以上。[2016.6.29]

凯德·湖墅占地共计3.2万方，总建筑面积约8万方。园区内9幢仪态优雅的珍珠白高层住宅错落分布，波浪型建筑线条犹如迎风扬起的白色流苏，与运河之水交相呼应，为这一片最具老杭州韵味的土地，植入了一种分外时尚的建筑语言。特有Home Club高端社区商服中心集地下恒温泳池、健身房、瑜伽房、影音室、桌球室等多重功能于一体，为业主打造提升生活品质的“第二客厅”【详细>>】