毛勇锋

建工地产集团市场营销部总经理

  或许,对于当下的杭州酒店式公寓市场来说,热销算得上是一种挑战,可是,对于EFC而言似乎是手到擒来的。今年7月18日,EFC的酒店式公寓产品万创国际正式迎来首开,当时仅用15天的时间就卖出了333套,被业内评价为“神盘”。截至11月12日,已经成交了592套,平均每天卖出的量超过5套!继住宅热销涨价之后,再次领跑杭州的酒店式公寓市场。热销缘何而来?在建工地产营销部总经理毛勇锋看来,这一切与项目超前的规划、产品的优势、精准的客户定位、板块的升值潜力、团队的努力等因素,都密不可分。

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每天卖出5套,
EFC的酒店式公寓是如何做到的?

最新动态:项目于11月8日加推酒店式公寓3#的平层房源,共约150套,户型面积为47-54.5方,折后均价11000元/平,优惠为存2万抵4万。同时,项目还在售少量酒店式公寓3#的LOFT房源,户型的建筑面积为47-54.5方,均价11800元/平。
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对话人物:

毛勇锋

建工地产集团市场营销部总经理

刘园

透明售房网记者

Q:
透明售房网:各位网友,大家好!今天,我们有幸邀请到了建工地产集团市场营销部总经理毛勇锋先生,来为我们解读EFC酒店式公寓产品万创国际的热销现象。毛总,您好!EFC整个项目率先推出的是住宅组团西溪丽晶,尔后才是酒店式公寓,并且据我所知,住宅还有部分房源要到明年才推出,这样安排销售节奏是出于怎么样的考虑?
A:
毛勇锋:因为EFC是一个百万方的大项目,涵盖了多种业态,有住宅、写字楼、酒店式公寓、酒店、商业等。我们起先推出的是住宅和酒店式公寓,其中还保留了部分住宅,主要是为了后续写字楼的配套销售考虑。因为大家也知道,我们建工地产原来开发的欧美中心,那时候积累了丰富的经验,发现很多客户在买写字楼的时候需要住宅,而且这些配套的住宅又为他们提供比较好的服务。这样也是符合我们EFC项目在未来科技城区域内“8小时工作、8小时生活、8小时娱乐” 的定位,体现整个综合体在区域内发挥生态链的价值作用。
Q:
透明售房网:万创国际的酒店式公寓7月18日首开,后面又在9月20日和11月8日进行了两次加推,每次开盘都能迎来抢购的风潮,有市场评价说是“神盘”。毛总能不能先给我们介绍一下这三次开盘的销售情况?
A:
毛勇锋:今年7月份以后,我们主力推出了两幢酒店式公寓产品,第一次开盘推出了400套房源;后来应客户需求,又在9月份加推了200余套酒店式公寓Loft产品,也基本上销售完毕;这次(11月8日)推出的酒店式公寓是最后一批了,大概有150套,开盘半个小时就基本销售完毕。后期的酒店式公寓产品,预计要到后年2017年才会推出,目前这个产品已经是售结状态。
Q:
透明售房网:从毛总的介绍当中,就能发现EFC酒店式公寓产品的热销程度。之前采访陈总,他说住宅热销在意料之中,而酒店式公寓的热销则是惊喜,那么同样的问题,您又是怎么看待的?
A:

毛勇锋:住宅热销确实是意料之中,但酒店式公寓的热销也不能算是意料之外。我们建工地产在前期做产品规划还是比较有经验的,就像我们开发EAC的时候,奥克伍德酒店式公寓也是杭州的标杆项目,所以我们在定位EFC酒店式公寓的时候,就体现了几大优势:一是引入了万豪行政公寓,这个是比较高端国际的酒店管理;第二个就是在产品的设计理念和装修配置、配套上都提升了很多的功能,比如设计了3000方的Partyhall、健身中心、恒温泳池、影音室等;第三个就是我们把酒店式公寓定位为交流的空间和平台,这也符合现在欧美的生活文化和新海归客户的需求,因此,他们也比较喜欢我们这种类型的酒店式公寓,我想这三点应该是我们热销的原因。

Q:
透明售房网:市场上的酒店式公寓产品很多,但是万创国际在短短3个月时间里,就卖出了其他项目一整年的成交量,甚至更多,那相比其他项目,毛总觉得万创国际的酒店式公寓产品最大优势在哪里?
A:
毛勇锋:万创国际的最大优势,刚才已经说了三点,第一个是万豪行政公寓的酒店管理,第二个就是引入欧美的生活理念和新金融的平台,第三个就是丰富的配套服务。除此之外,我觉得还有一个是整个板块的升值潜力。未来科技城板块内商业综合体比较多,很多办公楼的客户还是比较多,后期租赁需求巨大。
Q:
透明售房网:现在卖产品,酒香还怕巷子深,那建工的营销团队做了哪些努力,来促进房源的成交?
A:
毛勇锋:说实话,酒店式公寓产品在当今的市场上,还是比较难卖的。我们的团队能卖得好,我觉得除了产品好、规划定位超前、客户定位准确等方面之外,整个营销团队也是比较努力的。我们的团队有这么几点特点:一个是目标明确重在落实,基本上公司下达的目标任务会下达到每条线的成员之间,而且每周进行考核;另外一个最重要的是我们公司发挥了全员营销、全民营销的作用,很大程度上弥补了外地推广上的不足,其实很多的归国华侨、留学生、港澳台的一些客户,基本上都是我们员工自己推荐的。
Q:
透明售房网:10年前EAC奥克伍德的问世,为杭州的酒店式公寓产品树立了标杆,在开盘现场,我也曾碰到部分购房者是去奥克伍德试住后才决定下单的,万创国际和奥克伍德这两者同为酒店式公寓,有何相同与不同之处?
A:
毛勇锋:我们公司在前期规划定位的时候,把市中心的EAC奥克伍德酒店定位成老牌,而把EFC的万创国际定位成年轻化的新海归的客群,所以两者品质都一样,只是客户定位不一样,奥克伍德吸引了很多年龄层次比较高的老外,EFC吸引的则是新留学生、新海归、新的创业人士,就像我们说的是“新四军”一样。
Q:
透明售房网:酒店式公寓产品,购买万创国际的酒店式公寓客群主要是哪些人?
A:
毛勇锋:EFC的酒店式公寓产品客群比较特殊。据我了解,以前的酒店式公寓市场上是外地客户和浙江本地客户要占到90%以上,我们项目的主力客群,除了新四军,就像阿里巴巴、新海归、浙大系、浙商系,这部分客群占了我们大概40%左右,另外一批就是外籍人士,比如说外籍华侨也有很多,像我们的香港设计师也购买了三套,美国的客户也在这里买了好几套,说明我们在客户定位上,已经超脱了一些像普通单身公寓一样为温州台州服务的,还是有比较大的区别。
Q:
透明售房网:刚才毛总介绍说,EFC的酒店式公寓产品,这样的情况是不是和项目所在的未来科技城板块有关系呢?
A:
毛勇锋:未来科技城是一个比较新的板块,中组部确定的全国4个未来科技城之一,也是目前浙江省重点打造的区域。这个区域入驻了阿里巴巴、梦想小镇、海创园等知名企业及园区,也吸引了一系列具有创新创业型的新金融企业入驻,所以这个板块,它后期升值潜力是非常巨大的。
Q:
透明售房网:经过三次开盘,EFC已经推出了750套酒店式公寓,那么毛总,项目剩余还有多少酒店式公寓房源?后期的销售价格会不会像住宅一样上涨?
A:
毛勇锋:EFC第一期的项目中酒店式公寓产品基本上已经推售完毕了,剩余还有一个楼层是为后期写字楼的客户搭配销售的。第二期项目中有更加高端酒店式公寓产品推出,这部分酒店式公寓可能会是我们的升级产品,户型会更大,装修标准和配套服务会更齐全,所以在价格上肯定会涨的,具体会是多少,只能等明年下半年的市场再来决定。
Q:
透明售房网:好的,非常感谢毛总给我们介绍了EFC酒店式公寓销售的具体情况,我们也希望项目在接下来的销售过程中,住宅、写字楼、酒店式公寓等,都能继续取得很好的成绩。
楼盘名称 欧美金融城(EFC) 物业类型 商贸 住宅 写字楼
售楼电话  0571-8808 9955 户型面积 酒店式公寓
47-54.5㎡
楼盘位置 杭州市文一西路和水城北路交汇处
最新动态 11月8日加推酒店式公寓3#的平层房源,共约150套,户型面积为47-54.5方,折后均价11000元/平,优惠为存2万抵4万。同时,项目还在售少量酒店式公寓3#的LOFT房源,户型的建筑面积为47-54.5方,均价11800元/平。[2015.11.9]
EFC(欧美金融城)所处杭州未来科技城,是中组部、国资委确定的四大“未来科技城”之一,是国家战略性“人才特区”,海内外高层次人才集聚,EFC(欧美金融城)与区域内浙江大学、阿里巴巴和梦想小镇等世界名校、名企和创业创新基地,共同构建杭州创新创业走廊,堪比美国“硅谷+斯坦福大学+沙丘大道”。规划有写字楼、Marriott International(万豪国际集团)旗下Renaissance Hotel(万丽酒店)、E-shopping Mall欧美特色大型商业中心(EFC地下商业与地铁5号线中央公园站直接连通)、Marriott Executive Apartments(万豪行政公寓)、精装国际服务式酒店公寓和全玻璃幕墙都市美式住宅,以及拥有近5000个车位的大型地下停车场。几大业态相互融合,倾力打造真正的“8小时工作、8小时生活、8小时娱乐”的未来型国际化综合体社区。……【详细阅读>>>

设计:王吉 楼迪英 记者:刘园 摄影摄像:翁羽明 编辑:赵哲华 统筹:沈曦霞 监制:王琦明