“互联网+房地产”模式下的“Q房速度”—

Q：

透明售房网：是否可以帮我们介绍下Q房网的发展历程，以及在全国的布局情况？

A：

项家胜：其实Q房起源于深圳，2009年已经在筹备，真正推上市场是2014年，从深圳、上海和珠海发力启动，到2015年的7月份刚好一年，这一年，我们进入全国12个一线城市，当然还包括中国的香港。在这些城市我们线下的门店都已经开始布局，线上的端口以及Q房网的整体布局也都已经进入全国的42个一、二线城市，提前5个月完成了全国线上布局。

另外我们的新房事业部也已经进入全国的20个城市，所以说这个速度应该说还是比较快的。如果说再具体一点，Q房网已经有3万多员工了，在全国有1500个门店，应该说在这样一个传统的房产中介行业，其实这是一个火箭样的速度，也是一个奇迹。因为接触了互联网的速度，让许多不可能的事情都变成了现实。

Q：

透明售房网：Q房目前已经覆盖全国较多大中城市，包括香港也开有站点，选择进入杭州是出于怎样的考虑？

A：

项家胜：杭州的存量房以及住宅交易在全国来讲，是比较活跃和健康的，同时杭州又是准一线城市。除了北上广深，杭州应该在所有城市的前列。所以任何一个做连锁或做品牌的公司必须要占位杭州的。当然Q房网也不例外，他一定会选择进入杭州。

Q：

透明售房网：我们知道卓家在杭州经过多年的发展，也拥有一定的市场认可度，此次原有卓家品牌将线下出租出售整块业务与Q房进行合作，这种双向战略合作是处于什么契机，我们双方又是看到了哪些价值所在呢？

A：

项家胜：其实原因很简单，现在这个行业已经不是传统的单打独斗的行业了，它必须要有一个非常好的互联网平台，更好的做一下互联网+的工作，让客户的购房体验更加便捷，更加的高效，更加安全。所以说在这种环境下，卓家房产它不具备这些基因，大家都知道进化论，当你不存在进化基因的时候，你在市场竞争环境下一定会被淘汰，与其被市场惨烈淘汰，不如找一些出路，所以我们与Q房一拍即合。

因为前面也讲到了，Q房为什么要进杭州，杭州是战略要地，他一定要进来。那么我为什么一定要放弃卓家房产，卓家房产像是天生有残疾的孩子一样，你把它养大了，你能养多久，与其这样，不如痛苦结束八年创业，书写新的篇章。这个过程虽然痛苦，但是又何尝不是一次新生呢？

Q：

透明售房网：Q房此次首次进入杭州，与卓家达成战略合作，作为大数据平台，除了拥有线下门店、经纪人等资源，Q房还非常注重线上平台建设，包括app、ERP等资源的整合，能不能为我们介绍下超级平台的概念？

A：

项家胜：其实Q房网有别于其他的传统中介公司，它是一家非常，非常，非常互联网的中介公司。因为它纯粹是在打造一个平台，比如我们对经纪人，不像其他公司那样有特别强势的管控。我们也没有像很多传统公司那样对80后、90后有严格的作息时间要求。我们能给的就是非常好用的ERP操作平台，给他一个非常好的办公环境，给他一个非常好的薪酬体系，让这些年轻人，让这些80、90后按照自己的个性，有的放矢的给客户提供一些服务。同时利用公司强大的后台管控体系给客户提供一个安全的交易环境，同时又利用一个非常好识别的VA，非常互联网的名字，让客户对这个品牌，对这个行业有更深的认识或者说把这个行业变得更年轻，或者说它把这个行业变得更互联网化，或者说让这个行业被更多人所了解。我觉得这个可能是Q房网最重要的超级平台的概念。

Q：

透明售房网：Q房一直坚守的信念是“打造中国房产经纪人最好的终生事业平台”，请问对于这您是如何理解和实现的？

A：

项家胜：“打造中国经纪人最好的终生事业平台”这句话放在公司的背景墙上，是Q房网成立之初的定位。他的定位是平台、经纪人还有终身，让一个经纪人可以在这个平台上做上一辈子，你必须要提供许多许多，比如说怎么把80、90后牵引到我们这个行业，让他们可以在这个行业可以长久的发展下去。必须要提供一个他们觉得舒服的环境，他们觉得可以接受管控的程度，他们觉得，现在的互联网大潮可以用一个手机可以解决所有的作业问题，不用像传统那样，固守在门店里，打电话给客户，他可以走出去，走进平台，给客户做一些很好的交流。然后呢，把这个做得更高效，同时收入高了，可能在社会上有尊严，一个有尊严的，又轻松的，又可以赚到钱的行业才是真正的终身的事业平台。我们墙面上挂的也有一句话，“聚起平凡人，共创辉煌业”，其实这也是我们企业的创业目标，创业口号。这十个字可以简单概括公司的要领。

Q：

透明售房网：7月Q房超级平台上线，卓家的签约排名立刻跻身主城区前十排行，Q房在杭州短期内的目标是什么，长远来看未来的战略布局将怎么样？

A：

项家胜：短期目标就是进入商圈选一些好的商铺，可以为周边更多的客户提供更多的购房体验，通过一些线下的门店，为客户提供更短距离，更高效、更面对面的最直接的购房体验和租房体验。短期目标是更可能的把规模做到一定程度，具体程度标准，我们新闻发布会也说过。另外一个短期目标是把行业的更多传统公司加入到我们这个平台上来，让我们一起把杭州整个的购房变得更安全，体验更舒服，经纪人变得更有尊严。

现在Q房网已经进入北上广深、杭州、南京、青岛包括香港，还有珠三角周边的一些其他城市，我们都已经进去了。甚至在线上我们已经进入了全国的42个城市，其实未来的布局无外乎全国的几乎一、二、三线城市都进去。它会成为一个一万亿的交易平台，这个毋庸置疑肯定能达到，两年到三年的时间肯定能够达到。

Q：

透明售房网：我们了解到，滨江的一家门店一天的销售额达到一个月的销售量，能介绍一下吗？

A：

项家胜：其实滨江的一个门店，一个月做了一百万的业绩。其实就相当于我们公司20天做的业绩。我们刚好在上个礼拜天的一天，我们整个杭州一天的业绩是一百万。就相当于以前我们一个月的业绩，其实呢，用一句最简单的话，就叫Q房速度吧，我们进入杭州两个多月，我们创造了很多很多不可能，让不可能都变成了现实，而且在未来还有更多的不可能在一一的实现过程中。这一定可以做到，一定可以做到。

Q：

透明售房网：杭州目前的二手房市场环境较为复杂，传统中介老大我爱我家、华邦，链家和管家合并形成O2O新链家平台，以及原先的电商平台搜房也开始转型走线上线下结合的方式盈利······您认为在这种既微妙又具竞争力的市场环境中，格局将如何变化，Q房又将如何应对这一系列的变革？

A：

项家胜：每一个企业，在进入每一个城市或者是进入一个市场里面，它必须要通过快速的扩张，必须要通过占据市场份额，才能更好的为更多的客户服务，才能给员工提供更好的平台，这样，可能会对传统的一些公司会有一些影响，但我们有自己的操守和自己的底线，我们希望可以跟杭州的，比如说我爱我家、链家这样的公司一并打造一个，可以让全国的同行觉得特别规范的交易环境，特别有品质的服务过程，特别高效的购房体验，这样的一座城市。可以让全国老百姓觉得杭州这个城市特别规范，特别安全，体验特别好。那我觉得如果能做到这一点，Q房网进入杭州，或者说把卓家合并进Q房网这件事就对了。Q房能带来一些新的东西，改变一些旧的东西，让我们和同行一起把这个市场做得更棒，让我们的经纪人更有尊严。这是我们要做的。

Q：

透明售房网：透明售房网作为杭州权威的房产信息网站，拥有较高的公信力，二手房平台也是一直努力为经纪人打造最全面的综合性服务平台，应该说双方在一些理念方面也是有共通的，目前在业务上也有一定的合作，您是如何看待双方的合作的？

A：

项家胜：这种合作肯定是共赢，因为透明售房网作为杭州本土最权威的房产信息网站，最权威的数据，最权威的网络平台，然后又是最权威的所有交易体验的网站，所以作为我们来讲，需要与这样的网站进行合作，另外，透明售房网也需要像我们这样一下公司来积极参与到整个杭州的二手房包括租房的一些交易，让这个行业变得更透明，让售房过程更透明，我觉得这个应该是透明售房网的初衷。透明售房网，我们一起把这个行业变得更透明。

Q房网·杭州，前身为杭州卓家房产咨询有限公司，本土最具影响力和发展潜力的优秀房产经纪服务商之一。从杭州卓家到Q房网·杭州，从传统中介到颠覆传统的房地产互联网平台，面对厮杀惨烈的市场环境，Q房网·杭州已为脱颖而出做好充分的准备。

作为全国领先的房地产互联网平台，Q房网免费面向全国各大中介公司提供融线上、线下于一体的全渠道营销解决方案，依托云房源大数据库和大系统支持平台，轻松实现线上、线下无缝对接，突破传统中介公司的固有壁垒，全力推动传统房产经纪企业转型升级，让经纪人办公更加便捷高效。

战略布局&发展进程

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