一线江景豪宅：资金因素仍是主导

记者探访的首站，是位于杭州四桥南岸的钱塘江一线江景豪宅钱江·水晶澜轩。钱江·水晶澜轩打造的是一种中国式的古典奢华，拥有35米的观江面，更有融合儒道家学文化的中堂设计，塑造着现代家族形式。

据现场工作人员透露，自限购解除之后，当周来访量暴增，仅周末单日就有20余组客户，现在虽然逐渐回归，但工作日平均每天也有3、4组客户，周末单天有10余组客户来访，相比解限之前已有明显上升。 [详细阅读>>]

奥体核心区：大平层短期利好

第二站是位于全新热门板块奥体博览城附近的龙湖·春江彼岸 ，相信若是对滨江楼盘有所了解的购房者便不会陌生。自去年5月11日首开以来，龙湖·春江彼岸就一直是广大刚需与首改购房者追捧的热点楼盘，首开狂销20亿的成绩还历历在目。

据现场营销主管方经理介绍，龙湖·春江彼岸198方大平层户型是针对滨江、钱江新城等附近区域的私企老板或企业高管。目前每天的大户型来访客户达到了7、8组，周末单天更达到了12--15组。据其透露，解限之后春江彼岸已经认购了28套... [详细阅读>>]

西湖重点学区房：到访量上升 成交谨慎乐观

就协安紫郡来说，目前剩余房源以大户型为主，其中高层部分还有6幢楼尚未推出，但目前尚未有集中推盘意向。据协安紫郡营销部方悦经理透露，今年协安紫郡、协安蓝郡两个楼盘均以改善去化为主要工作任务。

据现场工作人员介绍，目前平均每天客户来访大约有10组左右，周末单天来访达到50--60组，其中大户型客户平均每天3组左右，周末单天10--20组左右，这样的客户来访量相当于比解限之前多了1/3。 [详细阅读>>]

城市外围大户型存量可观 竞争力何在？

没有寸土寸金的地段，但却拥有得天独厚的景观资源。这是城市外围这些楼盘，区别于城市中心最突出、最具差异化与竞争力的优势资源了。

金隅·观澜时代与金隅·江城府所在的下沙沿江居住区，有着2200亩规模的生态湿地，是除西溪湿地之后，又一处景观独一无二的湿地公园。在下沙沿江的一众楼盘中，“拥有稀缺的千亩湿地景观、前所未有的一线湾区居住体验”，类似把湿地作为营销宣传的亮点，已经无处不在。 [详细阅读>>]

解限提振信心客户活跃度提升 是否持续？

对于后续市场能否真正回暖，甚至房价再次出现上涨行情，大家持有的观点与态度，与市场上的主流声音大同小异。童永富对后市预期持有谨慎的观点，“解限对市场的作用有限，现在国内的经济处于转型期，形势并不如想象中乐观，例如温州、台州等地区，已经不再如以往般投资客疯狂，其自身都面临着一些困境。尤其，现在的房地产市场的供需情况，更是供大于求，存量已经居高不下。”刘新军也表示，“即便全面解限，价格也不会出现明显的上涨。” [详细阅读>>]

自住型改善地缘性客户之外 后继乏力

城市外围的大户型房源，也有着属于自己的置业客群，限购的解限，让这一批有置业需求的，符合条件的客户，都有些蠢蠢欲动。但正如项目本身反馈的信息，很多客户也许是线下转为线上，或者信心的提振让一部分犹疑的客户选择了出手。那么，在消耗了这批地缘性客户之后，短期的复苏已过，城市外围的大户型是否还有客群可以消耗？他们又在哪里？这似乎又成为了摆在开发商眼前的，下一个需要寻求破解的难题。 [详细阅读>>]

来访量明显增加 限贷成普通改善型客户最大障碍

如今限购解开，人们更多看到的是武林壹号等终极楼盘的光鲜，与之反衬的是，更多的楼盘并没有得到救赎。之江区也是雷同的一个样本，除了之江1号在强势的营销战略施行之后，作为区域标杆项目获得部分可观成交外，其余楼盘多处于“看别人喝粥”的状态。

记者从之江九里售楼处了解到，解限之后来看房的人，尤其是看大户型的人，确实比以往大幅增多。 [详细阅读>>]

修内功、做加法 整合资源吸引购房者够吗？

改善型购房者不像刚需，更为注重现阶段需求，现房、学区房、环境、配套都可能是着重考虑的因素，之江区被景区围绕，环境优势不言而喻，定位上更加偏向典型的改善型板块，配套的燃眉之急依旧是这些项目共同急需面对和解决的。

要迎合每类改善型购房者不同的口味，产品内功往往还不够，更需要“只要你要，只要我有”的丰富资源做加法。成为学区房也是板块内楼盘竞相丰富自己的手段之一，之江1号、融科·瑷骊山等楼盘相继签约各自对应的小学，越来越多的楼盘开始签约名校，不甘落后周边项目。 [详细阅读>>]

各盘类型不同 逼不得已的现房时代如何营销？

工程明显提速也是杭州楼市近2年的特点，遇上之江板块大户型多，去化速度慢，也直接导致部分楼盘“提前”转为现房销售。

天阳·云筑可能是之江最后一个在交付前进入尾盘销售的项目，像中海·定山府、之江1号等老盘出现了大量房源转现销售，足以看出区域的平均去化速度之慢，购买力的薄弱。 [详细阅读>>]

赛丽绿城·慧园：销售后期坚守价格

赛丽绿城慧园在绿城体系一众气势磅礴的大盘中分分钟就会被淹没。2011年底开售至今，小户型房源早已售罄，大户型却受制于限购走量较为缓慢。

据本网统计，截至8月10日，赛丽绿城慧园140方以上大户型套数为162套，面积段为150-192平米，如今可以说是全面解限。这个存量虽然无法和那些动辄几百套大户型积压的大盘相提并论，但对于总共只有325套大户型房源的慧园来说去化压力可见一斑。 [详细阅读>>]

欣盛·东方福邸：创新户型借势突围

欣盛东方福邸作为东方润园在申花核心板块的传承和延续同样定位为二次改善型高端公寓。项目相关负责人胡经理告诉记者：“大户型解限第二天，我们的预定量就出现了小高潮，当天预定了5套。现在在售的主力户型是170-230方，170方虽为拼接户型，但由于均价略低于其他在售大户型，还是比较受市场欢迎的。”

为了迎合政策利好的契机，欣盛推出了势在必得的创新产品。“我们目前主推的产品是160方和233方的三叠两墅，以满足客户市中心住别墅的愿望。” [详细阅读>>]

坤和·和家园：门槛未松 曲线破局

坤和和家园至今已经运营7年，背依西湖，对望西溪，让这个西湖区原生态低密度大盘从一出生就站在了让竞争对手只能羡慕嫉妒恨的高度上。

和家园目前已交付2000余户，入住率达7成。目前项目主推求是里小户型。大户型主要集中在御园公寓和鼎园九礼排屋。据和家园钟经理介绍：“御园在限购放开那星期有一波集中走量，成交5套。目前大户型推广没怎么做，主要精力还是集中在求是里组团的销售上。大户型公寓剩余百来套，数量并不多，按照正常的节奏走量就行。当然，大户型限购放开对我们楼盘来说一定是有所助益的。” [详细阅读>>]

提振市场信心，到访量增加明显

解限之后，不仅豪宅项目的到访量有所提升，客户的心理也发生了改变。“今年的前几个月，有客户来看房，真的只是随便看看，犹豫观望仍然是主旋律。现在客户来看房，会积极地询问价格、优惠信息，购房意向比较明确。可见，客户的市场信心也在不断回升。”武林壹号企划主管薄江瑜认为，限购松绑确实让客户看到市场有望好转，提振了部分市场信心。 [详细阅读>>]

寻找应对之道，加速库存去化

如果说，杭州主城区限购松绑后，成交跟进最快、最猛的当属武林壹号，解限首日即成交6套，总金额高达1.6亿元，那么，政策应对最快的就是武林外滩了。

7月29日当晚，武林外滩就加推2号楼215方户型房源，一口价43000元/平方米。相比项目前期在售的大户型房源价格近50000元/平方米，这次加推采用43000元/平方米的一口价，被业内解读为降价消化库存。 [详细阅读>>]

拓展营销渠道，从小众走向大众

豪宅作为高端产品的定位决定了其高冷的营销策略：没有刚需楼盘那样铺天盖地的广告，没有三五不时的周末暖场活动，更没有来来往往的闲杂人等；有的是低调幽居的安静售楼处，有的是多对一服务的尊贵礼遇，有的是高大上的论坛、派对……在豪宅的传统营销策略中，小众化的圈层营销才是主流！ [详细阅读>>]

钱江新城多个豪宅销售陷困局

解限以来，相比传统市中心豪宅市场的多方出击，作为市中心延伸板块的钱江新城，其豪宅市场相对比较沉寂，发力的都是滨江·城市之星、绿城·蓝色钱江等尾盘，一些在售或纯新的豪宅项目，却深陷销售泥沼，不可自拔。 [详细阅读>>]