山水圣邸:偏执是需要勇气的!

http://www.tmsf.com    2014-11-11     来源: 透明售房网 刘园
[摘要]偏执是需要代价的,更是需要勇气的,而山水圣邸的偏执源于其一直坚信:诗情画意、名士风流的人文桐庐,从未真正改变,千百年依然如故。

文/透明售房网记者 刘园

很多人说,一个底子很文艺的人做不好企业,因为太偏执、太追求理想中的那份美好,因此容易得罪对手、错失客户。在杭州地产圈,稍稍了解行情的人都听过宋卫平,一个毕业于杭州大学77级历史系的“文弱书生”,偏执的将绿城产品品质打造成为了全国行业标杆。

无独有偶,在桐庐,在富春江南岸,也有这样一个偏执的楼盘,当标榜身份地位的豪宅广告大行其道之时,她却依然坚守那份理想主义情怀,在居住理念、建筑品质、营销策略等方面一直坚持,成为一个精致楼盘独有的秉性。其实这种偏执是需要代价的,更是需要勇气的,而山水圣邸的偏执源于其一直坚信:诗情画意、名士风流的人文桐庐,从未真正改变,千百年依然如故。

山水圣邸营销部经理  徐淑妃

Q=本刊记者  刘园      A=山水圣邸营销部经理  徐淑妃

Q:山水圣邸定位为“桐庐首个艺术居住社区”,您觉得什么是“艺术居住”?

A:我现在每天的生活状态基本是白天上班,下班后回家做顿丰盛的晚餐,想吃什么就做什么,饭后踩着平衡车去学古筝,周末就约上好友去农家乐或者在江边找个咖啡厅坐坐,感觉是不是很惬意?其实,我们大部分人每天呆在家里的时间往往超过8小时,如果居住的小区不能给予或维系这种惬意生活,那样生活就少了太多乐趣。因此,山水圣邸在建造品质楼盘同时,更多的是想通过氛围营造来维系这份惬意。都说艺术来源于生活,生活创造艺术,我们希望居住在山水圣邸的业主,每个人都是生活中的“艺术家”。

Q:地处富春江边,山水圣邸的豪宅特质体现在哪些方面呢?

A:豪宅,最大特性就是对稀缺资源的一种占有。在桐庐,什么是稀缺的?毫无疑问是一线江景,而且必须是位居城市繁华腹地的一线江景,山水圣邸做到了这一点。同时,很多楼盘以公园和水系为卖点,而山水圣邸享则有江滨公园和乔林公园两大顶级城市公园,外加一条龙潭溪,景观资源非常丰富。

此外,在建筑品质方面,山水圣邸有着自己的坚持。5栋高层全部采用纯铝板干挂工艺,整个桐庐高层建筑中,也就富春峰景与我们相同。另外还有28套经典法式排屋,全部采用石材干挂工艺,虽然干挂铝板与干挂石材的造价成本几乎等同,但实际运用中的安全标准有一定的差异,后者往往是豪宅的标配。当然,除了这些,豪宅必备的智能化系统、安保系统、新风系统等基础的设施配置,项目也是一应俱全。

Q:项目所在的富春江边,聚集了不少高端江景楼盘。如何看待同类高端产品的竞争? 

A:对于山水圣邸而言,周边的竞争环境并不激烈。在我们看来,竞争对手只有一个,那就是富春峰景。当然,富春峰景也是我们的学习榜样,一个楼盘能够在桐庐如此深入人心,其中必然有它的过人之处。项目在桐庐的广告投放比较少,因为我们更愿意把钱花在客户身上,比如平时组织大家一起骑行、旅游等,不仅增进彼此交流,也倡导了健康的生活方式。当然,在开盘时给予客户最大的折扣让利才是最实在的。我们相信,本分做人、本分做事,有些事自然而然就能水到渠成。

Q:据悉,今年6月山水圣邸首推5号楼的绝版江景小户型,4个多月过去了,这批房源的销售情况如何? 

A:6月份首推的5号楼房源,最大的优势卖点就是绝版小户型和低总价。目前,边套已售罄,中间套每天都有成交,去化也非常平稳。总体来说,5号楼的销售去化十分理想。

Q:项目后续又加推了大户型产品,也是目前在售的主力户型,那么大户型的产品优势是什么,定价如何? 

A:目前山水圣邸在推4号楼的153平方米产品,一层两户,每户拥享5处空中花园、11个采光面,折后总价仅112万元/套起。总的来说,153平方米产品较之前的5号楼而言,性价比会更高。之前有客户看完施工现场后,也跟我们谈过考虑整层购买的意愿,将两户153平方米户型连通,算下来折后总价仅200多万元,加上赠送面积,可享有380平方米的超阔绰尺寸空间,360°全视野景观,是货真价实的“视界平墅”。

Q:从10月份的浙江省房博会来看,人气、成交量明显提升,那么对于即将到来的桐庐房交会,抱有怎样的期待?山水圣邸有没有特别的计划?

A:桐庐楼市相对杭州楼市来说回暖较为缓慢,我觉得此次桐庐房交会可能是一个很大的契机。桐庐第一代豪宅客户与亟需改善的刚需客户,都会趁着这个机会更仔细地了解市场,可能从观望状态直接选择下定心仪的楼盘,相信今年桐庐房交会上的豪宅楼盘将迎来“改善型刚需”。

至于山水圣邸项目,也会抓住这个契机,房交会期间将首次推出2号楼的一线江景房,房源主要为135平方米的中间套,户型可变四房,拥有双明卫、三大观景露台、南向一飘窗、北向一阳台,其中书房、飘窗、露台等全赠送。当然,最关键的还是在于价格,本次推出的135平方米房源折后起价7900元/平方米,均价8999元/平方米,可以轻松实现豪宅梦!

另外,我们也将在房交会期间正式开启认筹,并同步启动“日进斗金”认筹优惠活动:客户参加认筹预存1万元,即可享受100元/天的优惠,早存一天多赚一天。最后,我也希望桐庐今年房交会的人气、成交量能够超过往年,超出预期!

相关热词: 山水圣邸 桐庐
分享到:
免责声明: 本网的转载件是出于传递更多信息为目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
| 关于我们 | 联系方式 | 网站地图 | 诚聘精英 | 免责声明 | 责任编辑 | 合作伙伴 | 意见反馈 |
经营许可证:B2-20100020 网络实名:透明售房网 杭州中房信息科技有限公司版权所有