网站首页 > 资讯中心 > 正文

峰会论坛:龙头企业谈“睿变” 2017各有千秋

手机客户端字号:T | T 分享到
分享到
透明售房网 2017-01-06 来源: 透明售房网
[摘要] 在“锐变市场中的睿变抉择”论坛上,绿城房产集团营销服务中心总经理祝军、浙江万科南都房地产有限公司副总经理吴蓓雯、滨江房产集团副总经理朱立东,三位龙头企业代表人物同场对话,携手德信地产集团常务副总经理方静以及金融机构代表杭州银行零售部副总经理金毅为现场观众分享行业变化中的应变经验。

透明售房网 倪佳玮/文

753亿,是绿城、万科、滨江2016年取得成绩的一个总和,在今天峰会的“锐变市场中的睿变抉择”论坛上,绿城房产集团营销服务中心总经理祝军、浙江万科南都房地产有限公司副总经理吴蓓雯、滨江房产集团副总经理朱立东,三位龙头企业代表人物同场对话,携手德信地产集团常务副总经理方静以及金融机构代表杭州银行零售部副总经理金毅为现场观众分享行业变化中的应变经验。

【专题报道>>>】

网页视频播放器加载中,请稍后...

2016杭州房地产行业峰会,“锐变市场中的睿变抉择”论坛现场视频

论坛主持人透明传媒总编 沈曦霞

论成功关键 “三英”生性各异

谈及今年的“取胜之匙”,三位大咖谦虚之余略有差异,绿城祝军道破对市场的准确判定是关键,紧抓销售期以“快”字当先,同时稳步投资市场,绿城才得以更稳健的走完2016年。

绿城房产集团营销服务中心总经理  祝军

万科吴蓓雯表示,万科的成果得益于项目多,第一轮V8,第二轮V12,每个项目保证最佳状态,通过评选形成内部项目之间的竞争,以及落实最重要的《产品和服务主张》,得以支撑每一个项目的亮相。

滨江并不把数字看作第一位,高亢的市场,滨江的“考试成绩”并不是最优秀的,相反以往市场不太好的时候滨江表现会更好,朱立东言下的滨江就是这般与众不同。当然,他也认同,2016年成绩是一个累计的过程,是企业长期追究品质、追求品牌,做好售后服务的结果。

绿城识的是大势,万科萃的是内功,滨江稳的是节奏。

谈后市应对 大佬支招各有千秋

祝军认为未来市场不可预见,唯有继续练好内功,绿城在战略导向、对内调整、强调服务三方面着手,首先在15个战略发展城市中寻找更大的操作空间,其次将绿城中国的四个分属集团分工明确提升专业性,最后把服务再强调一些,把销售和服务两个板块绑在一起。

吴蓓雯认为主要看两方面,一方面,万科保持足够的敏感性,做好最坏的打算,把自己的产品和服务做到最佳的状态,无论市场怎样,品质、口碑最重要。另外一方面就是转型,更多地布局持有运营的项目,做产业办公、城市更新,包括养老、装修、教育等,都是万科作为未来的城市配套服务商的新落脚点。

浙江万科南都房地产有限公司副总经理 吴蓓雯

“改变你能改变的,适应你不能改变的”,朱立东用董事长戚金兴的话表达对市场变化的敬畏。在承认要做内功的同时,朱立东还提到的是节奏,“人家非常高亢的时候我们会冷静一点,人家比较冷静的时候我们会寂静一点,就是这样的一种时间差。”这是根植于企业的一个文化基因。

还是那句老话,对市场的变化,大家都不是神仙,都不可预见,唯有先做好内功。

房企排名第五 德信坚持的四个举措

德信今年位居房企榜第五,相对更适合拿来作为本土企业或中小房企的参照。面对摇摆不定的后市,方静直言德信有四大举措:第一,差异化布局,寻求多城市的突围方式;第二,取长补短,通过理解和经验,在产品细节、性能上使之更具竞争力;第三,合纵连横,2016与滨江、万科、碧桂园、金地等同行有合作,17年德信将在合作伙伴的数量和深入程度上,抱着更多、更开放、更灵活的姿态;第四,多元化发展,上游有金融,下游有物业和文化,既独立发展又互相支撑,加之海外布局,德信自身初步形成了一个围绕房地产链的生态圈。

德信地产集团常务副总经理  方静

合作开发是第二梯队房企在项目不多的前提下跻身前十的最大特点,除了德信以外,旭辉、龙湖、铁建、保利均在合作开发上拥有不少项目,杭州房企之间的关系网仍在不断扩大……

再回到主题 2017变在何处?

绿城认为2017年对于营销来说,最大的转变应该是“服务”两个字。围绕着生活以及房子本身的展开。万科则提倡“激情、创新和执著”,不断挑战极限,改变思维,突破产品,做从没做过的事。

滨江房产集团副总经理  朱立东

滨江的“变”更为具象,战略布局上,区域,从浙江的三四线城市,到上海、深圳,这是滨江在2017年的一个重头戏。产品适度地变,在普通楼盘,一般城市的白领公寓也推精装修,消费者兴趣在变,滨江也要变。盈利模式改变,除了房地产主营业外,寻找成长性非常好的,未来有盈利能力的行业和产品,会成为第二主业,对房地产是一个有益的补充。

“永远在变,这才是真正不变的东西”,内心先要拥抱变化才能理性思考,然后持续地更新,德信得以在市场推出了G+价值体系以及新的大院系产品系列。17年主要的创新方向是精装修和装配实践。另外,德信也在经历组织架构的调整,如何在保持既有决策机智灵活性的同时,又能够使它更适宜规模需求带来的变化,我们也在调整。

聊数据应用 金融行业有话要说

杭州银行零售部副总经理 金毅

大数据时代中,房地产与金融业已经达到了如胶似漆的关系,在数据应用上有很多互通,杭州银行零售部副总经理金毅提出了一些观点和趋势:

数据应用最大地解决信息不对称、跨区域、精准营销的问题,为后面整个跨界的合作、产品的创新提供了很好的土壤,它还有长足的空间。通过数据找到痛点,转化为客户的触点。过去金融行业、地产行业客户体验不够理想,流程长,假如能通过互联网转化,简化一二,把客户的痛点转化成客户真正能吸引到您这边来享受您的产品,成为他的一种乐趣,那自然会把他吸引过来。

其次,线上线下结合,所有互联网的应用可以让银行的从业人员今后不是做一些简单的工作,可能更多是给客户做配资,做好财富的保值增值。

第三个,是信息安全。在大数据应用时代来讲,一个人就是赤裸裸地在信息暴露的环境下面的,今后在数据应用上如何保障信息,现在是应该往这个方向努力的。

他也谈到房地产和金融共融共通的问题:首先,银行和地产的合作目前是常规的,在这个跨界融合上面、业务合作上需要创新,比如万科在养老金融和养老地产、物业服务上有相应的尝试,银行现在在做这个社区金融服务很多针对中老年客户,是不是能联合来提供服务,产生1+1大于2的力量。另外,我们基于数据精准化营销,包括“互联网+”流程一直在改造,优化按揭流程,比如现场无纸化资料收集、审批,30分钟出结果,同时现场签约……等等问题,解决客户交易环节的痛点。

今后客户到售楼处,通过系统扫码,就可以转到银行提供金融服务,中介也如出一辙,在内部系统里实现,使跨界合作更紧密。

  • 扫一扫下载
    手机客户端
  • 微博关注
    我们
  • 微信关注
    我们
我要评论
需要登陆才可发布评论 登录 | 注册
意见反馈