房企转型“生死战”，突围焦点在这里！

生存线上挣扎的房企，出路在何方？

当下，众多中小房企在生死线上挣扎：负债高位、资金压顶、销售困难、暂缓拿地、裁员瘦身……

同时，规模型品牌房企也面临诸多发展痛点：三道红线、自渠羸弱、去化困难、创新乏力、转型艰难……

行业下行期，房企的发展路径越来越窄、生存压力持续增大，曾经的跨界转型已然屈服于主业如何“活下去”。

那么，房企转型突围的方向又在哪里呢？构建良性的开发模式，第一步就是实现低成本的去化路径，解决回款的关键问题，保障现金流的健康度。

5G时代，整个社会正在全面向数字化转型，数字化改革持续深入，数字经济日益崛起，数字化应用场景也在不断丰富。

图源：拍信网

对于房企而言，追上时代的步伐，善用互联网+营销平台，自建私域流量，打通数字营销的链路闭环，实现降费增效，正在成为房企全力奔跑的新赛道。

流量经济崛起，房地产如何突破壁垒？

今年的女神节，27岁的L在直播间不断“剁手”：日用品、衣服、化妆品、零食……快销品在线上的高频消费，让更多商家挤入流量运营的赛道。

数字经济时代，随着短视频、直播等内容在互动平台实现即时高效的兴趣和情感链接，大众消费的习惯逐步被颠覆，形成的流量红利，使得线上营销对于企业品牌的价值日益凸显。

抖音截图

仅以抖音第一男装「白小T」为例，这个诞生于2019年的品牌，从无人问津到国货之光，仅用两年时间就实现了单月销量过亿，逆袭之路上，创意内容曝光、直播带货、私域运营等数字营销方式功不可没。

相较于快消品在数字营销上的成功，作为典型的大宗、高价、低频的消费场景，房地产天然不具备大流量优势，流量变现的壁垒难以突破。如何在搭建流量入口后，打通产品和流量之间的链路，找到精准用户并转化为业主，实现真正的流量到销量，才是考验开发商的课题，也是影响转型成功与否的关键因素。

从流量到销量，抓住粉丝是关键

分析房企在数字营销转型过程中遭遇的阵痛，不外乎以下几点：

1、跟风进行数字营销探索，战略重视不足，流于表面和形式。

2、房地产数字营销，数字是工具，更是一种思维逻辑。换工具容易，换思维却很难。

3、数字营销中需要面对流量池用户筛选难、链路打通突破难、高额流量成本及用户留存难等一系列核心问题，只要其中一个环节不解决，就没有未来。

因此，地产行业中能真正实现数字营销业务全场景、全链路闭环的房企，寥寥无几。如今，全国TOP50房企中，已经有超过九成投入到数字化营销转型的大军中，却依然缺少真正的成功者，更多的仍是探索者与实践者。

像万科南方、融创东南等率先入局的房企，已经在数字营销上尝到了甜头。分析他们的数字营销模式，可以发现几个共通点：

1、自上而下的集团战略支持，才能形成数字营销团队在装备、战法、人员等配置上的合力；

2、配备专业的内容人员和投手，内容生产常态化，懂得在流量平台上进行数字投放业务，并通过投放数据的复盘和优化，切实降低投放成本；

3、完成线上获客后，由互联网销售团队第一时间进行客户线索的跟踪和服务，对流量进行精准运营和有效转化；

4、策划-销售-渠道一体化，将公域流量向私域沉淀导流，并且通盘通客，实现全域流量的有效利用，促进到访成交。

谁抓住了用户的注意力，谁就成功了一半。在数字营销中，观察目标群体的特征与需求，抓取产品和用户之间的关联性并让两者产生共鸣，这是关键一环。

全链路的数字营销服务，助力市场回暖

城市的梦想、生活的梦想、未来的梦想，都源于城市新生一代的消费观、价值观和生活观的跃进。元宇宙帮我们实现从“在线”到“在场”的飞跃，“Z世代”对线上体验的原生接受度，都是数字营销最大的背书。

以人为中心，从对人的体察和关注出发，设计数字营销的全链路过程和物料素材，将各个环节的基础动作做到极致，实现新需求的发现与满足，这是流量成功变现的关键。

图源：拍信网

房企只有发现并读懂了这一点，才能在房地产数字营销的领域后来者居上，实现弯道超车。

2022年，透明传媒从行业趋势入手，直击房企发展的痛点，基于多年聚焦房地产行业C端关注度的沉淀，借力流量平台新媒体的平台运营，对产品进行了全面迭代升级，围绕销售效率和转化效能这一核心命题，提供全链路的营销服务体系。

营销不再是一个模式，而是一套操作系统，透明传媒围绕”视频““视觉”生产内容，通过内容和流量运营完成阵地基建，营销在未来应该是可量化、可测量、可规模化的一门科学，以数据化运营的逻辑重新梳理企业的线上资产，透明传媒已完成透明通1.0的全链路闭环。

温暖2022，透明传媒与房企共克时艰，携手走过寒冬，共赴春天！