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房子难卖,中介渠道成另一个战场

房产中介服务行业增速超过200%

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透明售房网 2019-11-29 来源: 杭州日报
[摘要] 11月20日公布的第四次全国经济普查数据也显示,近五年来,房地产中介服务企业增长212.7%,中介服务从业人员增长103.9%,远超其他企业及人员规模增长。

最近,房产界关于中介渠道费用的舆论大战甚嚣尘上。事件起源于11月8日,一条关于“天津市住建委召开内部会议,建议更改新房中介佣金点位,新房中介佣金点位不得超过二手房的佣金点位,10天内就做调整”的信息在网上流传,中介渠道费用上涨一时间被口诛笔伐。

开发商卖房对中介渠道的依赖被拽到了公众视野中。我们在和一些杭州房企营销人员沟通时,也时常会听到抱怨:现在客户全靠中介带,不引进渠道,连客人都没有。

11月20日公布的第四次全国经济普查数据也显示,近五年来,房地产中介服务企业增长212.7%,中介服务从业人员增长103.9%,远超其他企业及人员规模增长。

市场下行期,很多二手房中介都在卖一手房

走进一个售楼部,如果这是在卖酒店式公寓,那么里面大概率有两家以上的中介渠道公司在负责销售;从某个售楼部走出来,迎面遇上一个推销其他楼盘的小哥哥,那么大概率是隔壁竞品楼盘的渠道公司人员。

“房子不好卖,客人从哪里来?主要就是依靠中介公司和渠道公司了。”一位营销总监的话颇为实在。仅仅就是一年多前,楼市暴热,各个楼盘都是人挤人、抢房的光景,当时杭州的开发商把中介和渠道都清了出去,主营小蜜蜂、call客等业务的渠道公司许多都因没了生意关门大吉。

转眼间,又换了一番天地。一家主营二手房业务的中介公司负责人表示,反而在目前的市场行情下,对他们是有优势的,虽然二手房行情走低,但市场需求还是存在的,他们在线下拥有许多“自流”客户,这些人可以导到新房市场,成交了就跟开发商按比例提成,现在一手房市场销售也日渐艰难,需要中介导客,所以双方可以一拍即合。

至于目前开发商对渠道的依赖程度,此前已经有媒体报道过,有部分开发商今年的销售业绩中,渠道占比已经达到了50%左右。而且不光同时引进多家中介、渠道公司,为了促进销售,提成扣点也一加再加,一位正在卖千万级写字楼的营销总监就明确表示,由于急着回笼资金,他们正考虑部分房源的佣金翻倍。

需求拉动,中介行业迎来规模发展

存在即是合理。市场需求的拉动,让中介行业规模快速增长。

根据第四次全国经济普查数据,近5年来房地产中介服务行业发展迅猛,2018年末房地产中介服务企业增速为212.7%,较2013年末扩大130.4个百分点;房地产中介服务业从业人员增速为103.9%,较2013年末扩大19.9个百分点,增速均高于其他行业。

与此同时,近5年来房地产开发经营企业规模扩张幅度明显弱势。截至2018年末,房地产开发经营企业增速55.6%,比2013年仅扩大5.3个百分点;房地产开发经营企业从业人员增速为10.9%,比2013年末收窄50.4个百分点,这与中介规模增速显然不匹配。

尤其进入2019年后,资金政策收紧,房地产企业资产负债率仍居于高位,新进企业数量减少,业内企业承压前行。数据显示,资金方面,截至2018年末,房地产开发经营企业负债合计787264.7亿元,比2004年末增长1619.5%;资产负债率已扩大至76.71%。

房地产行业是资产密集型行业,对资金的依赖度极高,负债率也是众行业中除金融业外最高的。面对市场回调、资金压力增加,房地产企业势必会对资金回笼的效率提出更高要求,扩大与中介的合作就是常见手段之一。所以,业内人士预测中介行业规模在未来几年仍能保持稳定规模增长。而随着一线城市和重点二线城市逐渐转向存量市场,二手房交易占比会持续走高,市场对中介行业的依赖程度也会相应走高。

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