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奥克斯·缔壹城:后续销售价格上调,今年计划卖8个亿

透明新盘志·第一期

手机客户端字号:T | T 透明售房网 2015-04-24 来源: 透明售房网 刘园
[摘要] 本网全新推出的《透明新盘志》第一期,就来全面解读奥克斯·缔壹城这个项目及其背后的故事。

本文导读:

· 缔壹城系精品住宅杭州首发

· 首开热销的背后是“割肉价”

· 刚需价格豪宅品质

· 加推已涨价,今年销售目标8亿元

 

透明售房网 刘园/文

当制造业巨头遇上房地产,两者会碰撞出怎样的火花?奥克斯地产告诉你的答案是:是全国商业地产前十强,是各大城市遍地开花的奥克斯广场,是“缔壹城”、“御府”等系列精品住宅,是“创研智造” 系列的产业园区,是再迈出一步的医疗地产……当你对奥克斯的印象还停留在品牌空调上的时候,奥克斯地产已经迅速地完成了从区域房企到全国性房企的华丽转身。

兵贵神速,奥克斯地产深谙此道,在杭州市场亦是雷厉风行。从2012年首次进驻杭州,不到三年时间,就一举拿下了三宗地块。如今未来科技城的产业园奥克斯创智一号、综合体奥克斯广场,古墩路上的商住项目奥克斯•缔壹城,三个项目分别代表了奥克斯地产三大产品系,这在奥克斯全国版图中是前所未有的。

其中,今年3月29日迎来首次开盘的奥克斯·缔壹城,在杭州市场上尤其受到瞩目。不论是当年和越秀激战33轮虎口夺地,如今却要上演两盘“贴身肉搏”的戏码,还是首开以7903元/平方米的地价,却祭出9588元/平方米起的“割肉价”,都让看客兴致盎然,购房者热血沸腾。最终,奥克斯·缔壹城的首次开盘以喜剧结尾:两小时劲销八成!

本网全新推出的《透明新盘志》第一期,就来全面解读奥克斯·缔壹城这个项目及其背后的故事。【专题报道>>>

奥克斯·缔壹城鸟瞰图

缔壹城系精品住宅杭州首发

想要读懂奥克斯·缔壹城,不妨把时间轴拉回到2013年12月26日的那一天。

彼时,在余杭区市民之家的土地拍卖会现场,奥克斯和越秀两家房企,报价你来我往,战火不断升级,目标都锁定余政储出[2013]78号商住地块。最后,经过33轮报价,奥克斯击败越秀,以12亿元的总价竞得该地块,折合楼面价7903元/平方米,溢价率14.15%,后定名奥克斯•缔壹城。

奥克斯不是做空调的吗?当人们发出这样的质疑时,奥克斯地产已经在杭州市场迅速完成了三盘联动的布局,而奥克斯·缔壹城就是其落下的第三子。显然,作为一家有着15年发展历程的房地产企业,奥克斯地产在家电巨头的光环掩映下,真的是过于低调。

当然,在这人人玩跨界的年代,依然有人质疑奥克斯和房地产隔行如隔山。对此,杭州奥克斯置业有限公司总经理王长青不禁莞尔:“奥克斯是家电方面的制造业,在打造过程中,肯定会比房地产行业更加精细,比如说一颗螺丝、一个芯片等,要求非常高。奥克斯地产在产品打造过程中,管理模式和产品思维都沿用了奥克斯品牌的理念,在房地产上质量要求更高,这在开发过程中肯定是一个优势。”

至于这个地处良渚新城的奥克斯·缔壹城项目,则被其称为“奥克斯地产在住宅上的一个品牌,属于高端产品”。同时,这也是奥克斯地产在杭州市场上的住宅首发项目。

首开热销的背后是“割肉价”

奥克斯和越秀这两家房企的故事,并没有随着2013年12月26日土拍会上的一锤定音而落下帷幕。相反,接下来的剧情更加精彩。

奥克斯拿下缔壹城项目地块后不到一个月,越秀在其对门对面竞得一宗地块,楼面价7597元/平方米,这就是后来的星汇悦城。至此,双方从土地拍卖会转战项目销售,一路相随,颇有些相爱相杀的味道。

尽管是奥克斯·缔壹城先拿的地,但是受制于地铁2号线施工影响,项目工程进度停滞不前。因此,在销售节点上,反被越秀·星汇悦城后来居上,在2014年10月19日就进行了首次开盘,起价9500元/平方米。而奥克斯·缔壹城则在5个月之后的2015年3月29日才迎来首开,起价9588元/平方米,开盘当日开发商称两小时劲销八成。

对于首开价格,王长青直言这是“割肉价”。“奥克斯•缔壹城正好是在土地高峰的时候拿的地,应该说压力确实非常大。其实,到目前成本价已经到了13000元/平方米,现在的价格,肯定是割肉的价格。”

那么奥克斯·缔壹城为什么愿意“割肉”呢?首开让利客户,震撼低价打广告,这就是奥克斯·缔壹城的营销策略。更加值得庆幸的是,奥克斯·缔壹城首开次日,就出台了“330新政”,项目品质+价格优势+政策红利,答案显然就是持续热销。所谓机遇,所谓先见之明,说的应该就是如此吧!

奥克斯·缔壹城售楼处

刚需价格豪宅品质

奥克斯·缔壹城热销的背后,有低价策略吸引眼球,有政策利好推波助澜,但是如果自身品质不行,这一切也枉然,因此最终还是要归功于产品本身。

王长青说,作为奥克斯地产的缔壹城系列产品,杭州的奥克斯·缔壹城从选址开始就要求严苛。奥克斯·缔壹城是趋于高端的产品,所以它的外立面、层高、周边、交通等要求很高,尤其是交通,要求是靠近地铁、交通枢纽、城市的主干道等。所以,层层筛选下,奥克斯•缔壹城也选在良渚新城地铁2号线新月路站边上。另外,绕城以内,沿古墩路的住宅供应量很少,属于卖一套就少一套的情况,稀缺性也是奥克斯选择在此的重要原因。

至于项目吸引购房者的要素,王长青认为第一点是交通非常便捷,项目交付的时候,地铁也正好开通。第二点是项目严格按照缔壹城产品线的标准来打造,3米层高,整个良渚板块只有缔壹城是有3米的层高。从目前的市场行情来看,在杭州市场基本是单价在3万元/平方米以上的房子才按照这个标准来做。第三点,购买这个项目的人,主要集中在勾庄、三墩镇上,区域性非常强。所以购房者对周边的规划非常熟悉和了解,大家都知道再过两年,这个楼盘及周边会非常适合居住。

另外,奥克斯·缔壹城不仅有89方、115方等经典户型,更拥有两种区域内稀缺户型——125方大四房和75方精致两房;超短进深、超大面宽,大部分房间都带飘窗或阳台,堪称高层中的花园洋房。

加推已涨价,今年销售目标8亿元

如果说奥克斯·缔壹城的品质是当前热销的保证,那么后续的商业配套、医疗服务,则为项目的低开高走增加了有力的砝码。

据悉,奥克斯旗下的民洲医院将进驻大城北,缔壹城将嫁接明州医院引入医疗配套服务,为业主提供健康档案、体检等医疗服务,届时将填补区域内的医疗服务空白。项目自带5万方的商业,周边还有近100万方规划商业环伺,西田城、麦德龙、香港城、永旺梦乐城,商业配套预期非常高。

出于对产品的自信和对后市的乐观预判,王长青表示奥克斯·缔壹城后期涨价是一种必然。“在后面的销售过程中,价格肯定是要慢慢往上拉的。其实,我们3栋房子的平均价格,老板定的是12500元/平方米,所以后面2、7号楼开盘,价格肯定要往上走。”

根据奥克斯·缔壹城的销售计划,今年项目有8个亿的指标,计划会推600-700套房源,整个小区70%的住宅房源都会推出来。年底的时候,可能还会推一些地铁商铺。

为了实现这一目标,奥克斯·缔壹城在3月29日首开热销后,4月18日又紧急加推2号楼,户型为85-115平方米,其中85方大三房总价100万左右,均价约11500元/平方米。相比首次开盘房源9588元/平方米的起价、不到11000元/平方米的均价,这次加推实际兑现了即将上调价格的承诺。

“我认为成交量会逐步上升,大的突破需要一段时间。价格方面,在今年10月份左右,价格会有一个抬头,成交量也会扩大。”在王长青看来,当前市场的回暖主要在于市场活跃度和成交量的回升,而到了下半年10月,杭州楼市将迎来量价齐升的全面复苏。到了那时,奥克斯·缔壹城必将进一步大展拳脚!

奥克斯·缔壹城位置图

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