网站首页 > 资讯中心 > 正文

金地:深耕杭州,坚持“因诚而美”,进击杭州百亿房企

手机客户端字号:T | T 分享到
分享到
透明售房网 2019-01-30 来源: 透明售房网 王云
[摘要] 在这11年里,金地从1盘到多盘,从自在城到玖峯汇、悦虹湾,从0做到了92亿的销售金额,展现了全国一线房企的实力。

导读:

从2018到2019,杭州楼市风云再起,暗潮涌动!值此年终岁首,透明售房网推出特别企划:知既往·见未来——透明传媒年度房企大佬访谈。

今天推出系列访谈第八篇——《金地:深耕杭州,坚持“因诚而美”,进击杭州百亿房企》

链接:

透明传媒年度房企大佬访谈第一篇——《融信:对业绩不失“冠军心”,对客户怀抱“同理心”》

透明传媒年度房企大佬访谈第二篇——《德信方静:坚持本土房企初心,做客户的生活知己》

透明传媒年度房企大佬访谈第三篇——《绿城:2019冲刺1800亿,亚运村项目值得期待!》

透明传媒年度房企大佬访谈第四篇——《合景浙江:2019年将以100亿为起点,完成浙江全面布局》

透明传媒年度房企大佬访谈第五篇——《旭辉:稳健疾行,探索多元化发展,专注产品和服务》

透明传媒年度房企大佬访谈第六篇——《浙江龙湖:打通四大主航道业务,志在深耕浙江市场》

透明传媒年度房企大佬访谈第七篇——“归心”温情中的“雄心” | 融创东南战略路径解读

透明售房网 王云/文

时间拨回到2016年年末,金地杭州公司总经理沈锋明接受本网访谈时,以浙江市场为主的东南区域,销售业绩上首次跨越百亿大关。

如今,不过两年,光2018年杭州公司的业绩就已达到92亿,“按照目前整个供货结构,明年应该会过百亿。”对于2019年销售目标,金地杭州公司总经理沈锋明如是说。从浙江百亿到杭州公司即将破百亿,不断攀升的销售业绩背后,是业主对金地品牌品质和服务的认可。

除了业绩上的突破,2018年,金地迎来了30岁的生日,金地东南区域率先提出了“因诚而美”的品牌主张,开启了品质与服务的焕新与升级,强化了品牌形象的标签。

业绩、品牌双丰收,2018年对于金地来说意义非凡,究竟金地2018年还有哪些升级及亮点?金地杭州公司总经理沈锋明为我们揭开了金地的神秘面纱。

金地杭州公司总经理沈锋明

Q:透明售房网

金地2018年在市场上表现十分的抢眼,那么2018年的年度目标完成了多少?交出了怎样的答卷呢?

A:沈锋明

2018年金地杭州在销项目有8个,这8个项目共计完成合约金额92亿左右,另外还有一些合作投资的项目销售业绩并未计入其中。从过往三年来看,我们还是保持平均15%-20%的复合增长率,19年参与操盘的项目合约金额破百亿没有悬念。

2018年除了销售业绩外,我们在投资方面再度与“滨江集团”合作拿下了望江地块,临平东湖板块也斩获了两块土地,总建筑面积达到45万平方米,目前看来也是东湖板块第一大盘。目前的东湖板块正迎来重大交通利好,以秋石快速路领衔的“三路一环”快速路开通后,将连接秋石高架路、留石快速路、东湖高架路三条快速通道,贯连全城。

另外,去年也首入桐庐,完成了金地东南第一个收购项目的操作,开了先河。这个项目高层公寓部分20天售罄,成了年末桐庐市场的销售冠军。

Q:透明售房网

金地今年在市场上不少新项目亮相,像都会钱塘、玖峯汇,这些项目在产品上有哪些升级和创新之处?

A:沈锋明

首先是都会钱塘,这个项目其实也是由东、西两地块构成,产品主张上我们还是强调第一居所,舒适性的打造。6-8层洋房为主的产品型态就是为了填补下沙低密产品不足的空白。通过市场验证,89方的洋房市场也是好评如潮。

另外,项目自带2万平米的商业,我们也会聚焦大学城北商业配套不足的问题,强化这个带有“邻里中心”MALL的打造,引入大量国际知名餐饮购物品牌,让业主不出小区也能享受高品质的休闲、购物体验。

金地玖峯汇是金地集团峯汇系列在杭州的第一个落地项目,这个项目在2018年亮相以来,是金地集团产品升级的里程碑式的作品,引发了业内和客户的热议,大家都说是“城东颜值天花板”,提升全民形象,政府主管部门也给予了好评。据项目自身统计,仅4个月,业内参观人数逾万人之多。

峯汇系列由四个部分组成:

首先,在审美方面相较于其他的几个产品系,更加讲究当代艺术和国际,这也是代表了未来产品的的趋势;

第二,在这个产品系里会更加注重仪式感、公共空间的打造,讲究实用性。在玖峯汇项目内,金地提前打造了一个将近6000方的公共活动空间,涵盖了会客、餐厅、健身、娱乐空间。

第三,在园区未来会更加讲究参与性,设置专属5P儿童活动区、长者活动区、中青年的夜光跑道,甚至设置宠物VIP活动空间;

第四,不光是峯汇系的产品,在2018年推出的新项目中,会更加注重工业化的实现和落地。批量工业化构件的生产和安装,会大大减少未来产品质量的隐患,同时也更多带来住宅性能的提升。

Q:透明售房网

对于金地即将亮相的一些新项目以及储备这块,在产品上还能期待哪些?

A:沈锋明

每一个项目自身特点不同,我们会依据每个项目的产品定位以及客户的族群不同,分别会有相应的产品设计落地。统一来说,产品会更加注重实际居住空间体验,也更加注重参与性、产品品质、工业化的各项落地,在这些方面,各个项目上都会大力应用。

当然针对不同的项目,有一些项目可能更加偏年轻化,比如强调智能化的元素,强调对于未来生活的便利性。无论在产品APP端口和服务端口,这些可能会应用在都会钱塘二期地块里。

还有一些项目,比如说临平的江山风华,可能更偏向于在低密和第一居所的空间之外,多一些养老度假的功能。除了正常的居住空间之外,更多的将度假的元素考虑进去。

还有目前正在推的,主城区相对较好的位置,会更偏向于豪宅系列。在豪宅系里,会依据族群,在品质感、居住尺度感、服务定制化等方面体现产品各项元素的落地,根据不同项目会有不同的应用。可以重点关注望江项目——御品,也会是2019年杭州核心区的现象级产品。

Q:透明售房网

从2018年下半年开始,土地市场开始慢慢回落,趋向平稳。那么在这样的土地市场行情下,2019年金地有怎样的拿地计划?

A:沈锋明

从2018年下半年开始,无论是杭州还是国内其他城市,土地市场的势头还是有所回落,同样销售市场也是一样。我个人认为2019年,特别是在中后期,是一个非常好的投资窗口期。所以大方面来说,2019年我们会非常关注整个投资市场。

具体到所处的城市,它也有不同特点的表现。金地一直秉持的投资逻辑是均衡投资,也是全周期的去投资,我们并不会因为对未来的大势判断,而去做非常偏周期性的投资。对我们来说,金地是一家走过了30年的老牌公司,所以我们在各种业务层面,包括投资会相对去考虑均衡。

在这样的窗口期之下,首先加大投资肯定是金地在杭州的策略,在什么时期选择什么样合适的地,会依据每块地的不同特性,去做一些判断。当然还有一个特点,未来我们在杭州可能更多的会去做城市的主流人群,精英人群的投资取向。所以我们会在这个城市均价线附近,去更多的关注投资机会。

Q:透明售房网

近两年,很多房企一路高峰进,但是品质却频出问题。针对这样的一个品质痛点,2018年,金地东南区域提出了“因诚而美”的品牌主张,金地是如何围绕这个主张来保障购房者居住体验的呢?

A:沈锋明

经过这么多年房地产市场的发展,房地产行业越来越带有金融化的属性,所以很多房企可能都带有偏金融化的发展思路,偏金融化带来的后果就是会加快周转,更多的关注金融资金层面,较少关注产品层面,所以也会导致在产品上投入的精力没那么多,这也是这个行业或多或少存在的痛点。

金地一直秉持这样的发展理念,就是我们是一家地产公司,我们做的产品是消费者一辈子居住的地方。解决这个痛点其实并不复杂,还是聚焦在产品品质和服务上,从这两点踏踏实实的把地产人应该做的事情做好。

2018年,金地提出了“因诚而美”的品牌主张就是审视自身的一种做法,在未来,我们希望我们的品质和服务能够更上一个台阶,打造优势的产品和优质的服务给我们的业主、给社会。

“因诚而美”是在金地集团“科学筑家”的企业使命引领下,东南区域针对当代客户的审美、生活的实际需求所提出来的,针对东南区域未来在产品和服务上的主张,它是整个东南区域一切工作的标准。

“因诚而美”理念体系主要概括为三个关键词。

第一个关键词是责任,金地认为房子是对业主70年的承诺,造对得起业主一生所托的房子,这正是金地所肩负的最大的企业责任。

第二个是态度,我们以什么样的态度去对待未来70年业主所居住的这个房产品,金地一直秉持“用心做事、诚信为人”,以专业和匠心打造产品和服务。

第三个关键词是践行,有了这样的产品体系后,需要在这个日常的工作中,把它变成一种标准化,变成产品主张,需要扎扎实实的把这个工作标准落下去。

具体到产品的体系里,又分成三大块,包括美丽回家、智美住家、诚美爱家。关于美丽回家,金地认为,最美的回家路理应充满“仪式感”、“便捷性”、“经久美”,在营造最美回家路的过程中,金地始终体现对于“设计、工艺、科技”的坚持。

关于智美住家,金地深知家是70年的承诺,认为房子是用来住的,居住是家的本源,理应充分考虑居住空间的“舒适度”、“先进性”和“放心度”。

关于诚美爱家,金地认为,业主在社区中应得到应有的服务、良好的居住体验和氛围,金地通过产品以及服务等截面的营造,为客户创造独特的美学生活体验,成为更美好的家。

Q:透明售房网

回顾2018年,如果用一个数字来概括金地在市场上的表现,会用哪一个数字呢?为什么?

A:沈锋明

我想用“9”字来概括金地的2018年。

首先,当然是取谐音,因为我们2018年合约口径完成指标是92亿,这个9就是这一年销售业绩的总结。

其次,不管是“因诚而美”的主张也好,还是金地集团的企业理念也好,我们希望做踏踏实实的地产工作,我们希望交给客户的是70年的承诺,是各方面让客户满意的产品。要做到这样的产品,需要工作做到九分甚至十分,这也是对我们工作的鞭策和要求。

Q:透明售房网

如今看待2018年房地产市场和对2019年市场的预期?

A:沈锋明

大家都能感受到,2018年尤其是进入到三季度、四季度,无论是销售市场还是土地市场,都有明显趋冷的趋势。我相信这样短期的趋势在2019年还会继续延伸,但总体来说,无论是2019年的中期、中后期,还是对未来中期和长期的中国房地产市场,我一直是抱有非常积极的态度的。

金地是一个有着30年发展历程、在全国化布局的企业,无论未来行情怎么走,行业集聚化的趋势一定是确立的。对我们金地集团来说,未来还有更大的发展空间。

笔者手记:

这家走过30年春秋的龙头房企,一直以工业化、理科生著称,埋头做事、少有大量的曝光和炒作是他的一贯特征。关注产品的研究和打磨,凭借着优秀的品质和口碑,金地始终站立在中国房地产第一梯队。

于金地东南区域而言,杭州更是非常重要的战略布局地,深耕杭州的步伐从未停止。自2007年入杭,金地在杭州已经度过了11个年头,金地坚持稳扎稳打、逐步扩张,目前在杭州各个区域基本做到了全方位投入,主城区、萧山、余杭都有项目落地。在这11年里,金地从1盘到多盘,从自在城到玖峯汇、悦虹湾,从0做到了92亿的销售金额,展现了全国一线房企的实力。

2018年,金地玖峯汇、江山风华、悦虹湾、都会钱塘四子齐发,坚持“科学筑家”的金地,2018年顺应时代和客户需求提出了全新产品与服务主张——“因诚而美”,展现了一家品牌房企责任的态度。

2019年,金地秉承“因诚而美”主张,携手都会钱塘二期、滨江金地御品两大项目亮相,又将在市场上引起怎样的反响?

新征程、新主张,金地正在书写他的新篇章!

  • 扫一扫下载
    手机客户端
  • 微博关注
    我们
  • 微信关注
    我们
我要评论
需要登陆才可发布评论 登录 | 注册
意见反馈