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绿城:2019冲刺1800亿,亚运村项目值得期待!

知既往·见未来——透明传媒年度房企大佬访谈

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透明售房网 2019-01-10 来源: 透明售房网 周婷
[摘要] 作为绿城中国“轻重并举”战略的重要载体之一,绿城建筑科技集团主打咨询、设计、施工、房屋4S、家装、产业配套等业务,而这一布局也将进一步推动绿城向理想生活综合服务商转型。

导读:

从2018到2019,杭州楼市风云再起,暗潮涌动!值此年终岁首,透明售房网推出特别企划:知既往·见未来——透明传媒年度房企大佬访谈。

今天推出系列访谈第三篇——《绿城:2019冲刺1800亿,亚运村项目值得期待!》

链接:

透明传媒年度房企大佬访谈第一篇——《融信:对业绩不失“冠军心”,对客户怀抱“同理心”》

透明传媒年度房企大佬访谈第二篇——《德信方静:坚持本土房企初心,做客户的生活知己》

透明售房网 周婷/文

过去的一年,绿城集团迈出的创新一步,应该是成立绿城房屋科技集团。作为绿城中国“轻重并举”战略的重要载体之一,绿城建筑科技集团主打咨询、设计、施工、房屋4S、家装、产业配套等业务,而这一布局也将进一步推动绿城向理想生活综合服务商转型。

在打造多元产品体系的同时,美好生活服务商绿城早已同步启动多项“服务”。2017年成立的理想生活集团正全方位提升着绿城对美好生活的研发能力,而房屋科技集团,则是绿城作为龙头房企将多种黑科技率先运用到房产服务领域的又一次深入探索。

充满未知与挑战的2019,绿城要如何乘风破浪、从容应对?在保持着领先战绩的同时,未来我们还能期待绿城给我们带来哪些住宅品质上的惊喜?

2018年的岁末,带着这些期待,透明售房网采访了绿城理想生活集团副董事长、绿城中国营销服务中心总经理祝军。

  绿城中国营销服务中心总经理祝军

Q:透明售房网

绿城今年的销售完成情况如何?明年会定一个什么样的销售目标数字?

A:祝军

在严厉的政策调控和多变的行业形势下,绿城2018年继续保持稳定的业绩增长,今年全年预计完成销售额超过1560亿元。2019年,我们在坚持深耕全国核心城市核心地段的战略导向下,将销售目标设定在1800亿元左右,追求发展、业绩、利润的均衡。

Q:透明售房网

绿城今年新亮相的项目,例如沁园、和庐,给我们带来不少惊喜,在这些项目中,绿城在产品上进行了哪些方面的创新和升级?在一些储备地块和待售项目中,2019 年我们还能期待哪些新的理念和产品?

A:祝军

2018 年,绿城在杭州推出了多个新项目。这其中,既有绿城全新的都会灵感作品:沁园;又有“和而不同”的城市山水人居代表作:和庐。在沁园,我们首次采用了“Super Flat”美学风格,通过特殊繁杂的工艺,让建筑立面更加扁平化,充满国际化的时尚感。同时,我们在景观设计上更加人性化,在“好看”的基础上更注重“好用”的功能性,在精装空间的营造上也将居住实用性与视觉美学相结合,让艺术生活化,生活美好化。这也是未来绿城高层类产品的发展方向。

在和庐,我们提出了“HILLVIEW”的创新居住理念:在森林环绕中,近瞰城市繁华。既强调自然资源所带来的居住舒适感,又最大化的兼顾到城市资源面。

2019 年,绿城在杭州将有多个项目入市。这其中,两个全新的城市作品:位于未来科技城的湖畔雲庐和位于滨江区核心的晓风印月已率先亮相。相信大家后续会感受到绿城在产品上更多的创新、探索和引领。

对于绿城来说,2019年最值得期待的应该是亚运村这个项目,将会在明年的7、8月份上市,我相信这会是绿城在整个杭州的开发过程中一个旅程碑项目。

Q:透明售房网

无论是楼市还是土地市场,2018 年都是从火爆到冷却平稳,在这样的市场波动过程中,绿城秉持的是怎样的应对之道?

A:祝军

面对复杂多变的外部环境,绿城更多地还是修炼内功,在坚持底限绝不松动的前提下,通过从产品到服务全方位的创新提升,在市场中巩固话语权。从今年的市场表现来看,无论是销售业绩还是客户满意度,实际上也肯定了我们的做法。所以,我们在“理想生活综合服务商”这一公司愿景,以及“品质为先”的发展战略指导下,未来将通过更加积极主动的市场应对策略,实现“有质量的增长”。

Q:透明售房网

近两年,房企“去地产化”成为一大趋势,在探索多元化业务和盈利模式的过程中,绿城有哪些尝试?

A:祝军

过去的绿城,为外界所知的,一直是豪宅的代名词,杭州人以“工作在阿里,住上绿城的房子”为梦想。绿城近两年创新孵化了多条产品线,包括以全国四座全运村为代表的“运动系列”;“公共交通+物业”复合开发模式的“杨柳郡系列”;以滨海旅居、城市耕读、优学教育、健康颐养为代表类型的“小镇系列”;以杭州凤起潮鸣、上海黄浦湾为代表的“标杆系列”;规模相当于大中型房企的代建业务。

应该说我们整个的住宅产品体系是非常完整的,这两年我们也同步做了一些创新和尝试。我们在 2017 年成立了理想生活集团,2018 年又成立了房屋科技集团,这是绿城的两大服务平台。理想生活集团以绿城园区为载体,整合养老、商业、城市更新等生活配套产业,为业主提供全生命周期的生活服务。绿城建筑科技集团,提供集咨询、设计、施工、4S及产业配套为一体的全产业链综合服务。

绿城的多元化发展不会跑到其他的行业里去,我们还是希望围绕住宅开发体系去做一些产业延伸,围绕着业主生活以及产品体系这两个核心主轴,分别来打造它们各自的服务体系,以此来打造我们多元的方向。

Q:透明售房网

过去两年,房地产销售行情一路高歌猛进,但品质上却问题频出,这已经成为整个行业最大的“痛点”。在这方面,绿城是如何去打造应对机制的?

A:祝军

对于绿城来说,品质是我们的生命线,绿城也一直以品质来作为核心竞争力。在这方面无论是从设计还是营造环节,还有后期的服务环节,我们都有一套非常严格的管控机制。

目前,我们已经建立了开发全流程的风险排查体系:根据项目开发各环节的风险点,建立完整的风险排查体系,包括 6 个阶段 26 类管控节点,确保项目开发过程风险可控。

在公司内部,营销服务中心与产品管理中心、运营管理中心共同研究形成了一套品质提升的路径和机制,全面考量各专业条线对产品优化及规避重复犯错的能力,实现数据应用闭环。并且我们还将客户的满意度作为全面衡量一个项目团队的工作质量的重要指标。

2019 年,我们还会继续切实地落实客户满意度调研计划,动态监测客户体验,在绿城中国内部逐渐建立和完善以客户体验数据反馈及应用的管理机制,持续提升产品品质和服务品质。

笔者手记:

在采访结束后,祝军先生向我们展示了房屋科技集团的工作人员如何利用高科技的热成像设备,为业主快速排查地漏管道漏水点,同时展示了这位被服务的业主写给宋卫平先生的一段长长的、表以对绿城服务的惊讶与赞赏的文字。“房子只是容器,生活才是全部。”这是所有绿城人的共识,而我们也有理由相信,未来绿城给业主带来的生活品质上的飞跃,不仅仅源于精工之筑,更是一种美好生活的实力守护。

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