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[西溪天街]学会了这几个商铺投资黄金法则,你也能成为投资老手

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透明售房网 2018-12-06 来源: 透明售房网
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[摘要] 讲四个有关商铺的小故事,暗含了商铺投资选择最基本的黄金法则:时机、人气、位置、运营。

如果你手里有100-200万的资金,现在的你该做什么选择?

股市跌跌不休,P2P频繁爆雷,区块链币值一落千丈,存银行又有通胀压力, ……限购限贷时代,还面临一个尴尬的现象:想住宅,却发现房票用完了。

权衡比较,现阶段投资商铺绝对是一个不错的选择。

但是,这不是一个人人能买到原始股的时代。

商铺投资中的宝藏,需要 “技巧”和“门道”才能找到。

这里讲四个有关商铺的小故事,暗含了商铺投资选择最基本的黄金法则:时机、人气、位置、运营。

 01  

铺王成功记

1998年,香港。

金融风暴之后,楼市淡静。时年46岁的梁绍鸿,开始疯狂扫货商铺。

彼此,香港的“铺坛十君子”不再买货,人们普遍对楼市看淡,梁绍鸿却每月最少买一的记录,积五年之功持有约200商铺,问鼎香港“铺王”

依靠奇特的致富模式:投资商铺,梁绍鸿取得了“驴打滚”式的令人匝舌的极高投资回报率,以33亿美元的资产,位列福布斯香港富豪排行榜第21位。

梁绍鸿有一句投资名言:投资致胜之道,掌时机落重注”。

当下楼市进入徘徊期,类似梁绍鸿当年入市买铺时期。住宅市场的溢出效应,让市场给出了迅猛反应,商铺投资者纷至沓来。

如果这个时候,在城西成熟居住板块内,有一个总量40万平方米的商业巨擎,还是全国top3商业运营商操盘,且总价控制在160万左右,人流聚集地的地铁型商铺出现,你会不会出手?

这样的物业囊括了“铺王”投资的三要素:1.买铺的恰当时机出现 ; 2.投资只信砖头,其中以铺位为最佳; 3. 较低风险,能做到“以小搏大”获得高收益。完全符合铺王“掌时机落重注”的投资观点。 

对大多数人来说,“铺王”神话虽不能全盘复制,“铺王”的投资真经却可以学以致用。

 02  

登报求铺的创业小伙

越来越多的投资者看中“以小搏大”的商铺投资,但是对于买什么铺,什么时候买,还是get不到点。

因为,这简直是一项耗费大量专业的能力和时间的系统工程。

故事的主人公,是一个来杭创业的年轻人,打算在杭州买一家店铺经营家传手艺。

前前后后看了差不多好几个月,中间去掉放假、休息,其余大部分时间都在大街上混,依旧一无所获,不得不感慨:找一个理想的商铺真的是太难了!

为了能买到所谓的旺铺,小伙子还特意跑去花钱登报找合适商铺。

商铺投资要跟着业绩良好的商业运营商走。如果小伙子能够懂得这条金律,就会少走很多冤枉路。

在品牌商家口中就流传一句话:“投资跟着龙湖走”。

龙湖商业和3600家全球合作商家品牌已经建立合作,其中不乏百盛、华联、沃尔玛、美克美家、Apple、星巴克、ZARA、GAP等著名商家。

这些全球商业品牌有着卓越洞察力和丰富经验,选择战略合作向来慎重,龙湖商业又是凭借着什么取得了这份信任?

说到底,是龙湖地标性的城市商业能够让商户成为最直接的获利者。

全国的龙湖天街就造就了很多商业冠军,缔造过商家单店销售额年度全国前十、全国代理店坪效产出第一等辉煌纪录。

有一批忠实拥趸者商家,龙湖天街开到哪就跟到哪。正在热售中的龙湖西溪天街,就已经锁定了几家超级主力店:600平方米的盒马鲜生;2000平方米的杭州首家加拿大冰雪主题Rockies健身中心;杜比全景声的卢米埃巨幕影城……

对商家来说,衡量品牌运营商能力最好的方式,莫过于看其前期的商业实绩。

入驻龙湖西溪天街的这个招商团队,战绩显赫:曾经在下沙滟澜山步行街招商,完成过高达90%的招商率;负责滨江天街铂金岛招商时,从交付到开业仅2个月时间,就达到了95%的招商率。

学高者为师。据说,龙湖商业研发的部分文件,已经成为业界学习的专业商业范例。

 03  

温州买铺老手

这是一个温州人买铺的故事:

一位商铺老手,据说每次挑选商铺,都会到附近蹲点一周的时间。

带上干粮和水,拿出小本本,人来人往的路上,有多少客流是经过这里的,又有多少人是对这个铺位关注的,他一笔一笔记录下来。

从每天商铺开门观察,到每天商铺关门才离开,风雨无阻。借此方法,他挑的商铺从没失过手。

有人夸他有“慧眼识街”的本领,他却一语道破天机:人气。

可不,人潮即钱潮。商铺投资中,人气是第一生“财”力。

那么什么才是“聚人旺市”的商铺?龙湖西溪天街就是一个很鲜活的实例。

龙湖西溪天街自带先天消费磁场的三类人群

第一类是龙湖西溪天街6幢地标精装公寓业主,1700多户消费力极强的白领精英,具备先天的聚客优势;

第二类是天街周边住宅人群,诸如西溪蝶园、西庐、西溪里等业主,有常态化的消费力需求;以及中节能西溪首座、西溪世纪中心等,约20万平方米产业人群有商务社交需求;

第三类是地铁5号线这条杭州大动脉的客流,以及西溪湿地等旅游人群浙大紫金港校区的师生,数量都极其庞大。

以龙湖西溪天街为原点,3分钟辐射消费人群约3.5万人次;5公里半径,能辐射约50-60万人;30分钟生活圈,能辐射超百万人。

熟知龙湖商业的人,都知位于天街核心主入口的商铺,最是人流动线汇集地。更难得的是龙湖西溪天街这次要推的“铂金岛”商铺,还同时占据了地铁口的便利。

龙湖西溪天街商铺和地铁5号线蒋村站的距离,只有50米。这意味着从双龙街路过,坐地铁上下班的巨流通勤人群,都将是潜在消费客人。

根据国外的经验,在日本东京中心城区,尤其是地铁站辐射的区域,人流量非常大,商铺的价值非常高。在国内,近地铁商铺租金比平均值高75%左右,年化收益率高于平均值5%以上。

人流量上的价值优势不言而喻。

 04  

一个白领的小确幸

TOD地铁上盖综合体,意味着占据城市核心商圈,深度把握消费者需求,在科学布局业态中,充分发挥市场发展潜力。

小李,是西溪世纪中心上班的普通白领。工作从武林广场换到城西后,她自感呼朋唤友去吃饭的次数明显减少了。

最近她有点小兴奋,一路之隔的龙湖西溪天街,明年就要开业了。

龙湖西溪天街,是城西科创大走廊上唯一也是最大的TOD地铁上盖综合体。既有天街mall,又有Block国际街区,还有高端公寓,在地铁换乘之王5号线上。

龙湖这样的品牌商业运营商,通常会选择已经集聚大量资源,同时又兼具发展潜力显著的区域,以承载起重塑该片区主要消费,吸引人流聚集的繁荣商圈的使命。

一开始,就会尽可能去争取到最有价值的商业土地

龙湖西溪天街坐落在蒋村CBD板块,衔接着未来科技城和城西传统生活区,真正的城西中心。

周边随便一罗列都是杭州城内的鼎级资源:年游客量近1000万人次的西溪湿地,科研院所突破100家的城西科创大走廊,阿里、网易、腾讯、同花顺等名企,以及二手房价高达7万/平方米的“高帅富”业主构成的主力消费群……

龙湖西溪天街对商家的友好,体现在各个方面:

这个40万平方米的TOD立体城市里面,90%的商铺都具备多种餐饮条件。 “铂金岛”底商,更是可以延时24h经营。这里的店铺主力层高4.95米,可以分割成上下两层,空间更拓展,业态也可以更丰富。

这些店铺,还正对着天街主入口,全部沿街,没有内铺,无论身处街区任何角落,都可清晰地看到任何一家商店

龙湖还有项“金苹果计划”,专门为商铺投资业主提供租赁招商等系列服务。

龙湖滨江天街,开业两日总客流量接近50万人次。龙湖金沙天街,年总计客流近2000万,位居杭州商业排行第三

现在杭州人又多了一个期待:龙湖西溪天街会创造什么样的商业奇迹?

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