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华瑞晴庐降价跑量为哪般?

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透明售房网 2015-03-04 来源: 透明售房网 倪斌
[摘要] 昨天本网爆出消息:华瑞晴庐3月4日开始推出100套特价房源,均价直降5000元/平方米,户型包含89~180余平方米,折后总价95万元起。今日,作为其宣传的降价销售第一天,记者特前往售楼处一探端倪。

本文导读:

· 售楼处内秩序井然接待忙

· 降价有些迫不得已不容错过

· 如此降价,老业主买账吗?

>>>羊年第一降 萧山华瑞晴庐直降5000元/平方米


文/透明售房网  倪斌

昨天本网爆出消息:华瑞晴庐3月4日开始推出100套特价房源,均价直降5000元/平方米,户型包含89~180余平方米,折后总价95万元起。今日,作为其宣传的降价销售第一天,记者特前往售楼处一探端倪。

现场安保“森严”

来到售楼处外,首先看到的是一批身着黑衣的安保人员,对于想要进入售楼处范围的客户进行询问:“是来看房的吗?”售楼处大门是合上的,门口有2位安保人员站岗,为进出售楼处的客户做好迎宾工作。这一切看起来似乎现场气氛颇为紧张,加上之前持续不断的“学区风波”,让记者不禁担心降价销售现场还能否保持正常秩序。

售楼处内秩序井然接待忙

进入售楼处大门后,发现内部销售颇为火爆,客户围满了沙盘,置业顾问们来回奔波不停。华瑞晴庐销售经理陈军告诉记者:“放出降价消息后,今天早上8点多,售楼处就电话不断,客户来访也是连续不断,到现在(上午10:30左右)差不多接待了7、80组客户。由于目前该批房源还处于认筹阶段,有存5万抵10万优惠,很多看好房源的客户直接下了认筹金先走了。”而当时现场,还不断有客户在售楼处进进出出。

不少购房者在晴庐售楼处询问价格

购房者陈先生表示,对晴庐项目关注已久,昨天从网上知道,晴庐降价5000元/平方米,感觉价格差不多了,就想着来买了。据陈军经理介绍,像购房者陈先生这样的客户很多,他们大多是早期就看好了房源,因为当时市场环境较差,很多楼盘都在降价,他们也就一直屏住等着我们降,现在消息传出,立马客户就来了。

降价有些迫不得已不容错过

谈起降价原因,陈军经理透露:从去年华瑞晴庐风波开始,到现在已经将近9个月没有售出一套住宅房源,但整个项目从未停工,截至目前已全部结顶,迈入准现房阶段,一期房源今年年底便将交付,完全做到了降价不降配。然而只出不入的项目运营模式,让整个项目资金压力太大,这次推出100套房源也是为了缓解目前的公司压力。

项目已迈入准现房阶段,内部施工进度实景

另外,记者了解到,推出的100套特价房源中,小户型主要集中在二期的9#、11#楼,是之前销售的主力房源;大户型130、150、180余平方米户型则集中在6#、10#楼。也就是说,本次推出的100套特价房源,性价比极高。

此外,陈经理表示,目前降价后的均价基本在12000~13000元/平方米左右,而周边竞品楼盘均价也在14500元/平方米左右。换言之,目前价格是低于市场价格体系的,按照此前拿地价格9184元/平方米,这样的价格完全是实实在在的割肉。因此,这样大力度的价格促销必定不会是长久,相信后续价格将会逐渐回归正常价格体系。

如此降价,老业主买账吗?

如此跳水般的降价,普通楼盘的老业主早已维权上门,更别提之前一直受到业主维权的华瑞晴庐了。然而,老业主们并没有出现在销售现场,整个客户接待环境井然有序。

陈军经理解释说:在春节前,华瑞房产已经向所有华瑞晴庐的老业主给出了价值5万元的让利礼包,其中包含4万元左右的家电,并将原本赠送中央空调外机改为安装好中央空调,另外还附赠1万元总房款的减免,作为本次降价对老业主们的补偿。就这样的补偿机制来看,补偿力度其实并不是非常大,老业主是否还有后续行动还未可知。

至此,华瑞房产本次降价跑量的营销策略,是成功的。它吸引了众多客户完成认筹,相信在正式销售后,能够快速回笼资金,缓解华瑞晴庐目前的资金压力。这样的降价,对开发商而言实在颇为无奈,却又不得不为,放眼全杭州,这样的项目恐怕不止一个。或许,晴庐降价,只是吹响了羊年降价潮的第一波集结号。

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